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農夫山泉赴港IPO,曾被曝“毀林取水",毛利率超50%是如何做岀來的?
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4月30日凌晨,農夫山泉股份有限公司在港交所官網披露了招股書。

數據顯示,此前農夫山泉已為上市籌備了一年多的時間。但最終,農夫山泉放棄了我大A股,選擇在港交所上市。

1

賣飲用水,

一年大賺近50億元

“農夫山泉,有點甜!笨赡苣阋矝]有想到,這句深入人心的廣告詞讓農夫山泉成為飲用水市場上的霸主。

招股說明書顯示,2017年-2019年,農夫山泉的營收為174.91億元、204.75億元及240.21億元;對應凈利潤為33.86億元、36.12億元和49.54億元。

與此同時,過去三年公司整體毛利率均超過50%,達到56.1%、53.3%和55.4%。

要知道,這一盈利水平遠高于同期中國軟飲料行業6.9%、7.1%及9.6%的平均盈利水平以及全球軟飲料行業3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平。

然而,農夫山泉的盈利水平為何會高出同業這么多?

分析人士認為,答案就在于農夫山泉的廣告詞。特別是一句:“我們不生產水,只是大自然的搬運工!

金妹兒了解到,目前飲用水市場上,主要有純凈水、礦泉水、泉水和天然水、礦物質水等。其中,由于礦泉水、泉水等受資源限制,因此大多數企業都生產純凈水。

但是農夫山泉的老板鐘睒睒似乎很懂消費者的心理,在2020年宣布全部生產天然水,停止生產純凈水。

因此,有印象的小伙伴可能都知道,農夫山泉自一出生就比別的水賣的貴!

不過,天然水與礦泉水、泉水一樣,是珍貴的淡水資源,而我國又是一個貧水國家。因此,農夫山泉在賣噱頭的同時,身體也很誠實!

2

50%毛利從哪兒來的?

今年1月被爆“毀林取水”

那么,天然水真的就比純凈水好嗎?

對此,一行業人士表示,因評判標準而已。

“要知道,如今水廠要跟消費者解釋水質好壞,是沒有人聽的。跟消費者解釋水源地在森林深處,消費者可以自然聯想,大家憑常識判斷,山里的水肯定比城市里的水好!鄙鲜鲂袠I人士稱。

但是,每一年礦泉水企業都必須向國土資源局遞交水樣。原因有二:1,水質是不穩定的,要每年監測;2,檢查水里的污染物指標。

因此,每一瓶天然礦泉水,除了我們在瓶身上看到的水質指標之外,都有一份當年的水質檢測表,檢測項目在75項左右,包括輻射污染指標。顯然,污染物指標是判斷水質是否安全的唯一要素。

那么,手續這么復雜,農夫山泉毛利率為何還能高達50%?

一位不愿透露姓名的業內人士表達了自己的看法:

農夫山泉有部分水肯定是山泉的水,包括千島湖等等,但很明顯的,并非所有的水都是。不只是因為水的儲量問題,更多的是經濟效益的問題。

試想一下,從各個水源基地發往各處,里面的運輸成本,就知道里面的問題了。

再加上,諸如農夫山泉這樣的大企業,即便是取得了開采權,但也不是想采多少就能采多少的。

一旦開采過度,讓水質安全出現問題,那么結果可想而知。

除此之外,農夫山泉在今年1月,還出現過暴力作業的情況。

據微博網友“Qiang小Qiang”發布的一段視頻顯示,轟鳴的大型機械在夜間進入林區后,運送了大量施工物料。

根據視頻左下角經緯度顯示,幾位施工工人正在武夷山國家公園紅線內施工,施工路線與環評要求嚴重不符。

圖據微博網友“Qiang小Qiang”

最要命的是,面對拍攝者的“是否有審批”的質問,施工者只是笑而不語。

盡管調查結果顯示,農夫山泉沒有在武夷山國家公園內作業。但業內人士認為,諸多跡象都顯示農夫山泉有打擦別球的意思。

也正因如此,有網友評論:農夫山泉不是大自然的搬運工,而是拆遷工!

對于此次IPO,有消息稱,農夫山泉將募集10億美金。所得資金將主要用于持續進行品牌建設、穩步提升分銷廣度和單店銷售額、進一步擴大產能、加大對基礎能力建設的投入以及探索海外市場機會。

不得不說,年賺近50億元的農夫山泉,胃口也不小,一開口就是70億元人民幣!

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