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銀行理財經理競聘演講
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銀行理財經理競聘演講


銀行理財經理競聘演講一

尊敬的各位領導、同事們:
大家好!非常榮幸能夠參加理財經理的競聘。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、我曾經在XX公司任客戶經理,期間,優質客戶的營銷工作,培養了自身營銷的能力;并且這段工作經歷,使我的公關能力和的社會關系。我深信,在和多的支持下,我能出色的這項工作。
二、有在一線網點工作的經歷,接觸的客戶較多,能夠客戶的需求,不同類型的客戶,而采用有性的營銷策略。客戶需要,就要給他。讓客戶把當作人來看待。
三、我對銀行理財工作非常感興趣,工作勤勉和善于學習的人,我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,并且為我行更多的價值。XX年底開始的股市牛市,客戶對個人理財開始有的需求,又凸現出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業人士來的,來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的,交行個人理財的品牌,來吸引更多的客戶。
能夠競聘,我將從幾個來開展工作:
1、客戶和銀行之間的橋梁作用,將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來,從而有助于銀行整體服務和功能的。
2、學習,提高個人知識,并客戶經理發展的方向,投資規劃、保險、理財等多知識,考到個人理財專業認證。
3、崗位轉換。是理財知識的學習。這是關鍵,夠熟悉個人理財知識和的理財產品,得客戶的信服,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,的目的是要將的產品銷售出去,為我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其滿意的服務。對學習和對市場行情的把握,為客戶建議。營銷,既當前,更著眼于未來。善待客戶,善待;客戶價值,自我價值。
4、銀行理財主要以單一產品銷售為主,場上賣得火,就一擁而上都賣,而了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應,比如在的基金銷售中,行就情況。情況,我將著重于組財產品和手段,由對客戶的開始,然后每客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當的理財產品或服務手段,讓其更大的收益,從而客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。
以上是我對個人理財經理崗位的認識,不妥之處,請指正,謝謝大家



銀行理財經理競聘演講二

尊敬的評審員:

大家好!我是來自**支行**,非常榮幸能夠參加理財經理的競聘,請允許我向大家介紹一下我的情況。

我28歲,XX年畢業于**省經濟管理學院會計專業,畢業后交行工作在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區移動公司擔任客戶經理。3月份回到交行XX支行擔任臨柜柜員。工作經歷了我的工作經驗也了各個的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。

一、我對銀行理財工作非常感興趣,工作勤勉和善于學習的人,我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,并且為我行更多的價值。XX年底開始的股市牛市,客戶對個人理財開始有的需求,又凸現出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業人士來的,來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的,交行個人理財的品牌,來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶經理,期間,優質客戶的營銷工作,培養了自身營銷的能力;并且這段工作經歷,使我的公關能力和的社會關系。我深信,在和多的支持下,我能出色的這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷,接觸的客戶較多,能夠客戶的需求,不同類型的客戶,而采用有性的營銷策略。客戶需要,就要給他。讓客戶把當作人來看待。

1、崗位轉換。是理財知識的學習。這是關鍵,夠熟悉個人理財知識和的理財產品,得客戶的信服,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,的目的是要將的產品銷售出去,為我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其滿意的服務。對學習和對市場行情的把握,為客戶建議。營銷,既當前,更著眼于未來。善待客戶,善待;客戶價值,自我價值。

2、銀行理財主要以單一產品銷售為主,場上賣得火,就一擁而上都賣,而了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應,比如在的基金銷售中,行就情況。情況,我將著重于組財產品和手段,由對客戶的開始,然后每客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當的理財產品或服務手段,讓其更大的收益,從而客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。

3、客戶和銀行之間的橋梁作用,將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來,從而有助于銀行整體服務和功能的。

4、學習,提高個人知識,并客戶經理發展的方向,投資規劃、保險、理財等多知識,考到個人理財專業認證。

以上是我對個人理財經理崗位的認識,希望能夠大家的認同,希望能夠給我機會讓我來展示,為我行更大的效益。



銀行理財經理競聘演講三

各們親:
    大家晚上好!
本人xx,xx歲,很榮幸能夠參加這次理財經理的競聘,首先,請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
 
   我自XXXX年退伍,20XX年入行以來一直就職在XX支行一線,先后做過綜合柜員,兼職管庫員,貴賓理財員,ATM管理員,現在為電子產品管理員。這是一個類似于后臺的崗位,去年支行給我定的中間業務的任務數是,信用卡35張,轉帳寶5個,POS機1臺,做為一個后臺人員,缺少客戶源,一開始我也很擔心自己完不成任務,但是我聽說,一個企業唯有營銷才是最低成本的活動,所以我也克服畏難情緒,努力學習營銷技巧,并成功營銷了信用卡159張,完成任務數的454%,營銷轉帳寶142個,完成任務數的2840%,POS機6臺,完成任務數的600%,今年我貸記卡營銷了51張,尊然白金卡1張,轉帖寶34臺,POS機9臺,以上的數字雖然并不壯觀,卻讓我感受到了營銷的樂趣,所以我想在理財員的崗位享受更多的營銷知識和成功的喜悅。佛說:“你的行為成就了你的人生!”以上的這些經歷不但增加了我的工作經驗,生活知識,同時也讓我明白了----生活就要腳踏實地一步一個腳印的走出來! 下面我就個人所具備的競爭條件做個簡要的介紹。
    一、首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時本人也是一個工作勤勉和善于學習的人。我有信心在銀行理財崗位上,夠更好地展現我的工作能力,實現人生價值,夯實工作經驗。基于前幾年對保險與基金理財營銷的理解,我明白個人客戶對理財方面開始有很大的需求,但是又局限于個人理財知識的匱乏,這就需要有專業人士來進行正確的引導,來實現客戶和銀行的雙贏。搭起在銀行與客戶之間聯系的橋梁。讓客戶財富增值可以樹立我行個人理財的品牌,吸引更多的客戶,拓展更廣闊的市場,令我們的產品走得更遠,飛得更高。
二、在XX支行一線11年的工作的經歷,使我接觸到的客戶層面不但有一個縱深的高度也有一個平面的寬廣度,能夠了解各類客戶的需求,根據不同類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。努力做到讓銀行的各種產品,分銷給不同需求的客戶人群。可以預見,隨著理財的成功,信任的增加,客戶不但會把我們當作他的理財規劃員來看待,也能讓客戶更好的了解我行“大行德廣,伴您成長”的理念,一款好的產品,他的吸引力是強大的,可以讓客戶念念不忘,也可以客戶------“只想與你深發展。”
三.參加工作前,我曾參加過安利營銷學習的培訓,安利營銷有一個好的方法:就是每一款產品必須自己體驗過以后,才可以推銷給客戶。針對我行有XXX24小時的便利,手機銀行的匯款免費,K寶的網絡便潔,等等金融產品,如果我做為理財員,我將就電子產品的優勢與理財產品困綁,讓客戶享受財富增值同時,還能感受我行電子產品的便利。用產品將客戶困綁,使農行的產品深入到個人生活中去,讓我們的電子產品像家用電器一樣,成為如果這次能夠競聘成功,我將從以下幾個方面來加強
   1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。知識就是力量,不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品,將無法有效開展工作,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,我們的目的是要將我們的產品銷售出去,為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。通過對知識技能的學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。讓我們的營銷,既立足當前,更著眼于未來。善待客戶,互利共贏;提升客戶價值,贏得客戶就是贏得市場。
  2、理財分為風險型和保本型,風險型有基金和保險,保本型理財我行目前主要以匯利豐,本利豐為主。理財有風險,投資需謹慎,我們要規避投資風險,在合理利用短期效應的同時,還要重于組合理財產品和手段,由對客戶的深入了解開始,然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當的理財產品或服務手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶對我行理財產品的忠誠度和認知度。
  3、發揮客戶和銀行之間的橋梁作用,及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來,從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。完善我行服務理念,使我行能在市場的競爭中能做到,持續領先,全面領先,遙遙領先。
  4、加強學習,不斷豐富個人業務知識,并按照客戶經理發展的方向,強化投資規劃、保險、理財等多方面知識。盡快提升自己的專業水平,適應新環境,新崗位的需要。讓年輕的心插上理想的翅膀,我驕傲的并不是我能飛,而是天空曾有我努力劃過的痕跡。
   各位領導,以上是我對個人理財崗位的一些認識,希望能夠得到大家的認同,同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己。
我的演講完了,謝謝大家

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