融資通首頁 - 投資商 - 項目 - 策劃方案 - 創業資訊 - 會員中心 - 商業文書 - 合同范本 - 常用書信 - 演講致辭 - 工作報告
融資通   中國
規章制度 | 公司章程 | 投招標書 | 商業計劃書 | 可行性研究 | 創業計劃書 | 公司公告通 | 企劃文案 | 常用表單 | 其他文案 |
當前位置:首頁 >>  商業計劃書
XX幼兒早教中心商業計劃書
   點擊率:
分享到:
XX幼兒早教中心商業計劃書


一、經營目標
根據中心現有的條件和設備,細分市場,尋找適合我中心的目標客戶。
1、細分市場
低收入家庭:要求學費低,對課程設置及師資要求不高;
中下收入家庭:要求學費適當,建議以百元為標準,對課程設計及師資有一定程度的要求,但品牌意識低;
中高收入家庭:對早教學費高低不敏感,對課程設置及師資設備要求高,品牌意識強。
2、中心定位
在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標,我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營銷策略
孩子是產品的使用者,家長才是產品的真正購買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長知道,孩子體驗”
在營銷過程中,避開與其他競爭者的價格對比,樹立專業、權威的品牌形象,深入挖掘中高端目標市場,激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標
1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷:
我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷,在一個行業或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗,這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品,打擊不滿意的產品,同時還有一個攀比心理,使他們會炫耀自己的成功經驗,而這些都可以最大程度的節省銷售成本,擴大銷售金額,特別是在有部分家長提前體驗后,感覺良好,更能做為我中心的免費宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進行推薦,充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動,提高目標客戶對產品的認可度
這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面,而社區是另一個面。社區里,鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的,另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動,還可以增強可見度,贏的家長的認可,甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高,規模足夠大,還可以利用社區現有的會所等資源,定期的外派老師組織活動,不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本,方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃,方可實行)
3、通過與各類相關產品的整合營銷,為目標客戶提供全方位的配套服務:
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源,嫁接客戶資源,實現共贏。
三、推廣計劃
在整體營銷策略的基礎上,結合市場現狀分析,對方案進行進一步的細化和調整
第一階段“有重點的全面強勢宣傳,提高知名度
第一步,摸底調查,了解市場
這個階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況,了解他們對于早教產品的理解程度和態度,了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸,確定重點突破的行業和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段,找出其薄弱環節,以便重點突破
第二步,重點宣傳,提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶以后,應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報紙軟文,電梯廣告,小區宣傳欄,戶外大牌及led等,但考慮到我中心的實際情況,暫時不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮,因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。
重點區域是指高檔社區,重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。
宣傳所需物品大體包括了:
公司彩頁——公司介紹,產品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、
員工制服——統一著裝,體現公司精神風貌(結合我中心企業文化的制度,將中心的vi系統體現在每個細節中)、
硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等
軟件設備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶登記表等
互動物品——和寶寶互動的物品,比如玩具等,和家長互動的物品,比如小紀念品
宣傳活動主要內容:
宣傳活動有很多內容,但大體都離不開對企業的介紹,產品的介紹等,由于行業的特殊性,因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球,最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處(通過細節來體現服務的品味和檔次,增加中心的核心競爭力,避免同質化經營)。另外通常情況下少不了的咨詢點,免費體驗卡派發,播放宣傳視頻材料,填寫客戶登記表等就不一一贅述了。
第二階段:通過促銷和體驗活動,擴大招生規模
第二階段活動是第一階段的延續和深化,也是第一階段工作的考試,第一階段的工作做得越細致越扎實,第二階段的工作就越容易開展。
在充分了解了我們目標客戶后,有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案,用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪,回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費,可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見,比如變天的時候應該如何增減衣物,如何進行日常養護,這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重,以及我中心的服務態度,增加目標客戶對我中心的記憶,幫助他們進行選擇。
第三階段:整合營銷,擴大市場份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷,而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶,大家是在同一層面進行競爭,這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降,客戶分流。但以我中心現有的情況來看,這樣的營銷手段還是會有一定的效果的,能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力,但這樣的手段沒辦法形成規模效應,在此時,我們應該考慮進行第三階段,第四階段的營銷活動。
整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力,樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多,有很多也有不錯的品牌形象,與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及
顧客資料、擴大現有銷售渠道,而且可以挖掘更多的營銷切入點,實現資源共享。
品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴,但是合作的企業不一定要是大型的商業企業,舉個例子,好奇是尿不濕里的高端品牌,但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售,這類產品通常利潤并不高,可為了提高門店的吸引力,這樣的產品還必不可少,我們可以針對這樣的產品進行捆綁,比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡,購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外,還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行鏈接,而小型的門店相對資源較少,可以用比較低廉的價格獲得合作,特別是在一片社區里通常會有3-5家這樣的門店,我們只選取一家合作,這樣大家雙贏,關鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷售方式會被很多產品采用,因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作,但這將是我們的目標。
第四階段:置入式行銷
雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇,但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間,到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌,比如可以組織攝影大賽,兒童選秀等等。.
四、整體營銷
1992年,市場營銷學界的權威菲利普•科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(total marketing)理念。所謂“整體營銷”,就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者,其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾,,前四者構成微觀環境,后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象,強調營銷活動要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式,而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略,但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機構,我會做什么呢?
首先我會上網搜索一下,那這就需要我們先完善自己的網站、討論版,同時在百度,谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位,這應該是中心營銷部門和it部門的配合。
其次我會考慮一下:1、課程品質如何;2、教學環境怎樣;3、服務好不好;4、價格是否合適;5、專業程度和正規程度;6、衛生狀況和玩具種類等等,可能有10個甚至更多參考因素。而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發部門等多部門聯合。
這就是整體營銷,所有的部門皆應配合銷售部門,采取一致行動以爭取客戶,換言之,公司里的各個部門,均須認清他們所采取的每個行動,而不只是營銷人員的行動,均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。
從這里來看也許我是一個挑剔的顧客,但是作為一個中高端的客戶,他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責,因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個人的心中,這個光靠灌輸是沒有用的,充分利用現有員工的工作間隙,全員營銷,在不增加人力成本的前提下,先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人,他們也有自己心目中完美的課程,可這樣的課程是不是適合我們的客戶,只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標,銷售的獎勵,并且規劃他們的職業生涯,把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去,同時讓他們在銷售中反思課程的安排,教學的細節。同時達到開源節流的目的
我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務,但僅僅有這些并不足夠,我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案,把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。
中心機構架構保證了執行的力度,而戰略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力,這個不一定是新穎的課程,因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者,也不一定是一個獨特的商業模式,我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神,并以此搭建的企業文化的骨骼,用細節來塑造血肉。
而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意,愿意介紹他們的朋友來,他們也愿意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。
五、小結
現在商業模式里以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇,然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞,合適就可以,但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略,而是沒有能執行好既定的營銷策略,每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情,需要企業所有員工的配合與支持。的延伸閱讀——工作計劃的寫作注意事項 不論哪種計劃,寫作中都必須注意掌握以下五條原則: 第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。 第二,切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。 第三,集思廣益的原則。要深入調查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。 第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原則。要預先想到實行中可能發生的偏差,可 能出現的故障,有必要的防范措施或補充辦法.

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


  [相關內容] 更多  
 · 養老院商業計劃書  · 風投最愛看的商業計劃書其實是這樣
 · 醫用縫合線項目商業計劃書  · XX房地產項目商業計劃書
 · XX幼兒早教中心商業計劃書  · XX蟲草產銷商業計劃書
 · XX玉米醇釀酒廠商業計劃書  · 無鉻化納米粉末涂料項目商業計劃書
 · XX口香糖有限責任公司商業計劃書  · 休閑娛樂游戲平臺商業計劃書
 · 淺析商業計劃書寫作中的十大錯誤  · 亞聯電信網絡股份有限公司商業計劃
 · 為什么要寫商業計劃書  · XX市XX腦血管病醫院商業計劃書
 · 服裝電子商務項目商業計劃書  · 解析新美大IPO商業計劃書
 · 如何識別創業騙局及虛假商業計劃書  · 股權融資商業計劃書模板
 · 早餐工程商業計劃書  · XX營養保健品商業計劃書
 · 特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書  · XX冰淇淋店商業計劃書
 · XX羽毛球俱樂部商業計劃書  · 什么樣的商業計劃書風投最愛看
 · XX國際廣場商業計劃書  · XX康福瑞科技發展有限公司商業計
 · 汽車主動防碰撞智能安全系統項目商  · XX醫療保健公司激光醫療項目商業
 · XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商  · 四川XX日化股份有限公司商業計劃
 · XX傳媒商業計劃書  · 阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
 · xx創新數字文化發展促進會商業計  · 無公害山野綠色食品項目商業計劃書
 · XX礦業新能源股份有限公司商業計  · XXXX信息網絡有限公司商業計劃
 
 
熱點文章 MORE>>
 
   特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書
   XX冰淇淋店商業計劃書
   XX羽毛球俱樂部商業計劃書
   什么樣的商業計劃書風投最愛看
   XX國際廣場商業計劃書
   XX康福瑞科技發展有限公司商業計劃書
   汽車主動防碰撞智能安全系統項目商業計劃
   XX醫療保健公司激光醫療項目商業計劃書
   XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業計劃
   四川XX日化股份有限公司商業計劃書
   XX傳媒商業計劃書
   阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
   xx創新數字文化發展促進會商業計劃書
   無公害山野綠色食品項目商業計劃書
   XX礦業新能源股份有限公司商業計劃書
   XXXX信息網絡有限公司商業計劃書
   核桃露系列產品擴建項目商業計劃書
   XX經開區機電物流產業園項目商業計劃書
   ****醫藥有限公司商業計劃書范文
   深圳XXX藥業有限公司商業計劃書范文
 
 
范文推薦 MORE>>
 
   XXX市XXX酒店商業計劃書范文
   網絡文化發展有限公司商業計劃書范文
   市中經石油化工有限公司商業計劃書
   XX信息網絡有限公司商業計劃書
   XX山子體育用品有限公司商業項目融資計
   XX照明設備商業計劃書范文
   XX飾品經營店商業計劃書范文
   水電站建設商業計劃書范文
   琴亭信和項目營銷推廣商業計劃書范文
   xxxx經濟型品牌連鎖酒店商業計劃書范
   XXXX科技實業股份有限公司商業計劃書
   禮品音響營銷商業計劃書范文
   XXXX建材有限公司商業計劃書范文
   XX《校園DM》商業計劃書范文
   項目投資計劃書
   商業計劃書寫作要找準VC的訴求點
   E秀服裝城商業計劃書范文
   XX輕燒氧化鎂項目商業計劃書范文
   XX茶業有限公司商業計劃書范文
   XX酒店管理投資咨詢有限公司商業計劃書
 
 
創業計劃書 MORE>>
 
   音樂垃圾桶科技有限責任公司創業計劃書
   生態農莊創業計劃書
   兒童項目創業計劃書
   水果連鎖超市創業計劃書
   大學生校園餐廳創業計劃書
   創業計劃書涉及的內容
   酒店創業計劃書范文
   餐飲創業計劃書范文
 
 
項目計劃書 MORE>>
 
   武漢市交通信息化實施項目計劃書
   創業項目計劃書范文
   素食餐飲項目計劃書
   國家自然科學基金資助項目計劃書填報注意
   建筑項目計劃書
   岳西龍井山莊項目計劃書
   承包網絡維護項目計劃書
   項目計劃書范文
 
 
會員服務 | 廣告服務 | 關于融資通網 | 聯系我們 | 友情連接 | 融資通搜索 | 幫助
電話:0371-86551216 QQ:380568887
版權所有@融資通網 豫ICP備08102621號  網絡實名:融資通  融資通·中國
今日头条看新闻就可以赚钱