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XX青少年視力保健中心創業計劃書
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XX青少年視力保健中心創業計劃書

一、項目介紹

項目名稱:XX青少年視力保健中心 

經營范圍:經營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養液和其他護眼用具(燈具及坐姿矯治器)。 
資金投人范圍:人民幣 18 萬元整。 
回收期:16個月。 
項目概述:針對日益嚴重的青少年近視狀態和由此引發的眼疾的大范圍 
分散,引進美國的專利技術,以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產品,配以專業眼藥水和眼睛營養液的使用,再配合專用增視圖的綜合應用,改善青少年的視力狀態,醫治假性近視,減輕眼睛的疲憊程度,長時間系統地矯治近視,造福廣大青少年。通過售前和售后服務,宣傳用眼科學的重要性,灌輸正確的用眼衛生知識,培養小顧客良好的用眼習慣,避免青少年近視狀態的惡化。以優良服務帶動銷售。 
場地選擇:本項目的選址有兩個斟酌:①地處文化區(學校較為集中的區域)。②成范圍的生活小區。 
二、市場分析 
"眼睛是心靈的窗戶",具有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求!而目前中國的青少年近視患者以每一年6%的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字,目前我國14億人口中,近視患者就有3億,而且主要為青少年。據統計,我國小學生中近視病發率22 . 78 % ,中學生為55 . 22%,而大學生則高達76 . 74 % ,我國近視病發率已居世界第二位,僅次于日本,而近視人口總數已列居世界第一!我國還有24%的兒童得了弱視,估計人數最少有1000萬。而我市的情況尤其嚴重,中學生視力不良率約為66 . 5 %,小學生視力不良率約為30. 38%。 
在近視眼得病率日益增高的今天,近視不單單使患者本人及其家庭受害,也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠物模糊,上課看不清黑板上的字,參加一些體育活動也遭到一定限制,因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童,由于視力差,常常養成孤僻、分歧群的性情,也影響了心理健康。高度近視眼還可出現嚴重并發癥,如視網膜脫離、黃斑出血等,致使失明,從而增加了社會負擔。有些學生得才兼備,但因患近視,報考大學時遭到專業限制。 
(一)目標群體分析:顧客心理分析 
1.實用型消費者 
此類消費者最重視產品的效果,比較輕易忽視產品的生產廠家所獲榮譽及價格高低等,銷售職員需要從產品技術進手,留意語言的專業性,其他可相對疏忽,對效果要明確肯定。 
2.時尚性消費者 
此類消費者更重視廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等,銷售職員需要從這些方面人手感動消費者。 
3.謹慎性消費者 
此類消費者對同類產品大多有所了解,或在前期使用過類似產品,并做過產品比較,銷售職員需要懇切、客觀地強調產品的差異性,訴求產品的發展史、科學的發展歷程,并建議其在店內屢次試用。 
4.沖動性消費者 
此類消費者對現場氣氛及銷售職員的表現比較注視,對其說話時,語氣應充分肯定,并用肢體語言表達對產品的信心。 
5.經濟性消費者 
此類消費者更重視產品的價格,應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業的危害,并與其他醫治途徑的費用相比較。 
(二)近視的定義、分類及成因 
1.近視的定義所謂近視眼就是屈光調理系統功能障礙致使看遠時光線的焦點不能落在視網膜上,而落在視網膜之前,所以視網膜上不能構成清楚的圖象。 
2.近視的分類 
(1)按度數分:① 輕度近視:300 度以下。②中度近視:300一600度之間。 ③高度近視: 600 度以上。(2)按性質分:①假性近視;②真性近視:a..單純性的真性近視(3年以上度數無變化已趨于穩定); b.遺傳性的真性近視;c.發展性的真性近視(多年以來一直處于延續增長的狀態);③混合性近視。 
3.近視的成因 
(l)內因:①免疫系統能力較差;②視覺器官不良。 (2)外因:①環境因素,光線不好等;②不良習慣、坐勢不正確、躺著看書;③眼疲憊;④熒屏綜合。我們側重針對青少年的假性近視。 
三、競爭分析 
1992年全國防近專家指導小組成立以來,防近視產品經歷了一個由簡單到復雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎上,科學家們進行了大量艱苦的研制開發工作,推向市場上的產品多達幾十種。隨著科技含量的提升,醫治效果日趨明顯。 
第一代產品:單一方法醫治的產品 
1.小孔眼鏡 
戴上小孔眼鏡后,減小了角膜球面差,使視力立即進步,但其實不起醫治作用,摘掉后視力會立即回到原來的水平,并且長時間使用還會破壞兩眼的融會功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小,便可能影響立體視覺的發育,引發斜視和弱視。所以說,戴小孔眼鏡有害無益。 
2.角膜塑型術 
(1)醫治機理:角膜塑型術目前在醫治近視方面比較流行,是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡,戴在近視患者角膜上,使角膜的弧度變平,即減低近視度數,從而進步視力。 
(2)優缺點:角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較,它要求的專業化程度高,造價昂貴,一般都在數千元,后期投人和護理費用比較大,安全性能比較低,患者使用不方便。但它具有醫治的適用年齡范圍比較寬、短時間視力明顯進步、不必手術等優點。 
3.磁療、針灸的醫治方法 
經研究發現磁療醫治方法對青少年眼部肌體生長發育有障礙作用。針灸方法因常人常沒法把握正確的位置而沒法獲得滿意的療效。 
第二代產品:綜合二種到三種方法的醫治產品 
1.永磁推拿作用原理:利用現代生物磁學和傳統經絡學說,通過28顆永磁推拿觸點,作用于眼中各重要**位,改善眼部細胞循環,消除眼睛疲憊,恢復睫狀肌彈性,充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。 
2.增視膏、增視儀和增視液 
(l)作用機理:增視膏內含有多種生物活性成份,具有活血、化淤、通絡、舒經、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環之功效。從根本上改善因視疲憊引發的睫狀肌調理痙攣,采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網膜有效光譜交替閃爍刺激,激活、興奮視覺系統,明顯進步視網膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透進房水,充分營養眼球,加快眼部新陳代謝,調理晶狀體生理性能,迅速恢復其生理彈性及屈光度。 
(2)優點:營銷方法好。包括眼膏、眼液、推拿棒、理療、光譜醫治令人有全方位的醫治之感。 
(3)缺點:①做工差。外形是看遠鏡,黃光與紅光、綠光辨別不明顯,給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力,立體感不強,沒有音樂,沒有圖象。③購買儀器后需要再次買藥,費用較大。總結:這一類產品的通病:A.醫治范圍大,特別提出對斜視及散光的醫治;B.立即見效的宣傳語;C.儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴,其實不合適長時間保健。 
第三代產品:綜合五種到六種方法的醫治產品 
1.視覺生物光譜 
(1)醫治原理:是利用人體視覺生物光譜推拿眼睛和激活視覺細胞和視神經,增進眼細胞的血液循環,改善視覺傳導功能,利用視覺生物光的節律變化引發瞳孔反射和晶狀體調理,改善眼睛的調理功能,從而到達醫治作用。 
(2)產品的優劣點:宣傳力度大,知名度較高,售后服務尚可。它的視窗圖為空間圖面,療效不確切,產品沒有形象代言人,沒有設立專賣店。 
2.電腦編碼脈沖 
(1)醫治原理:\"肝主目,腎主瞳\",肝腎失調,眼睫狀肌痙攣才是內因。采用獨占的電腦編碼脈沖,摹擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息**環,針對青少年近視的外因,通過改善眼部的微循環而消除眼疲憊,刺激肝**位,調和肝腎功能消除眼睫狀肌痙攣,消除青少年近視的內因。藥份子滲透滋潤晶狀體,營養視覺細胞。 
(2)優缺點:①宣傳力度比較大;②外形像眼鏡,沒有圖不吸引兒童及青少年;③必須用電池,不可以插電源,藥袋可用15天必須更換,每一個藥袋 30 元;④電腦脈沖刺激,需自己調理,但比較痛苦,不容易把握輕重。 
***產品:采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調理,各種方法之間相互增進,互為補充,到達理想的醫治 
1.視覺眼保儀 
本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態響應及視覺空間頻率調諧為根據,采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健醫治儀,具有使用方便、療效明顯、生動有趣、安全可靠和盡無副作用的特點。 
第五代產品:采用雙焦點霧視眼鏡醫治近視眼逐一這就是我們所采用的核心產品 
眼鏡分為上下兩部份,上方利用近視鏡片矯正近視,使學生能在上課時看清黑板,便于長時間堅持使用;下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片,用于在看近時,鏡片可迫使睫狀肌反向調理,使近視在學習過程當中得以醫治。其中和營養液配合使用能有效的進步眼球的修復能力,增強看近時的調理性能。 
眼鏡還采用光學濾光原理,過濾掉電腦、電視機等有害射線,進一步保護眼內組織。 
該產品的特性:1)構成簡單、輕便,合適青少年特點。2)綜合應用多種醫治手段。3)以服務中心情勢,重視長時間跟進,確保功效。
四、市場風險猜測 
1.競爭對手的惡性攻擊,是本店的主要風險 
由于本店的核心產品具有明顯的替換性(指針對傳統眼鏡行業),估計會有大量的眼鏡店商家會聯手攻擊我們,以圖扼制我們的生存發展。故針對這一狀態,我們采取的方式是以服務為核心,加強售后服務環節,從培養小顧客的長時間用眼衛生習慣著手,堅持綜合醫治和不中斷的護眼資訊傳播為特性,以定期回訪追蹤的情勢,調動家長的參與,監督小顧客的科學用眼。 
2.前期的資金投進大是風險之二 
由于產品及服務帶有較高的科技含量,如何令顧客認知是一個長時間的工作,系統地展開需要一個周期,在此周期以內,虧損的壓力會影響員工的信心,能否保持高昂的士氣是存續的關鍵。 
3.專業職員的尋求是斟酌之三由于眼鏡業的技術門坎較高,驗光技師的尋覓是關鍵之一,如何擴大業務與此緊密相連。 
五、行業相干法律法規 
(l)根據《中華人民共和國消費者權益保***》的相干規定:客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受侵害的權利。客戶也有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。 
(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相干規定:本企業應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同,并依法為其辦理相應的勞動保障手續。 
(3)根據《中華人民共和國醫療器械法》的相干規定:客戶在購買、使用商品時,享有安全不受侵害的權利。 
六、本身上風 
1.本人的工作經驗本人有14年的市場營銷經驗,曾主持策劃多項市場推廣活動,并有3年的少年兒童心理輔導經驗。 
2.本人的社會資源與廣東省及XX市的教育部分、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技師協會成員保持有良好關系。 
3.本人的教育背景本人大學畢業,工作后負責市場營銷工作,對企業管理和市場分析、開辟及策劃有一定的特長。英語水平較高,便于接受國外最新信息,更好地為消費者服務。 
4.本人的資金支持自主創業意愿已久,啟動資金已基本到位。 
七、環境和地理上風 
1.XX的經濟環境XX地處開放改革的前沿,經濟發達,生活富足,生活水平較高。本店的選址初步定在東山區轄內,名校云集,又屬于富中之優。現在在XX市配一副眼鏡的均價在400元左右,差距不大的價錢而可享受更好的服務,而且能矯治近視這一困難,從長遠看,延續造福后代。應當說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿式及免受不良燈光的影響,有助視力的改善。 
2.XX的政策環境XX的創業環境是全國最好的,這主要表現在創業的政策環境上,為鼓勵下崗失業職員創業上崗,XX市出臺了一系列優惠政策,如:從事社區服務的,三年免稅、免工商管理費,勞動部分給予1500一2000元的創業扶持費和招工優惠政策等。 
3.XX的地理上風XX地處珠三角的中心腸帶,是省會城市,對珠三角的影響推動力大。在構成一定的市場效應后,便于吸收鄰近城市的加盟者參與經營及外圍客源的吸納。 
八、市場營銷策略 
以名校云集的東山區為依托,以優秀學生為重點突破口,依托綜合配套的醫治防治手段,以高科技產品為核心,以扶持幫助下崗失業職員創業或再就業為目標,用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。 
(1)首先,建立"XX青少年視力保健中心"樣板店。選址:選在越秀北路上,四周有省實驗中學、16中等名校。 
(2)布局定位:定位成售后服務中心格式,非銷售店的情勢,撤除柜臺,功能辨別成接待咨詢區、驗光配鏡區、收銀區三大部份。而整體是以開放式的格式。斟酌到每一個顧客最少一家有 3-5人到場的情形,接待咨詢區占總面積的60%。 
(3)目標顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大種別,提供分門別類的定制服務。 
(4)擺設空間的斟酌:擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相干證照及宣傳海報、服務公約、業務操縱流程等。 
(5)服務承諾:三項免費一個專門。①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。 ② 免費試戴20天。(試戴期只需交押金)③免費贈予視力表、近視醫治圖、護眼液。④ 專門建立長時間的顧客追蹤檔案,兩周回訪一次。 
(6)廣告策略:本項目的進展是不是順利與信息的有效分散緊密相連,而且由于國家教委有相干規定,制止進學校銷售任何產品,故宣傳點應放在學校四周,利用家長接送孩子上學、放學的時候進行溝通,達成銷售后再逐漸分散。與各校的廣播室建立友好的協作關系,加強相干眼科知識的灌輸教育,充分利用好學校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進行滲透教育。


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