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亞聯電信網絡股份有限公司商業計劃書
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亞聯電信網絡股份有限公司商業計劃書

第一章  前 言
在當今世界經濟發展中,信息產業在其中占有的比例越來越大,發揮著十分顯著的作用。同國外發達國家信息產業的發展程度相比,我國在此方面與之存在著很大的差距。為了縮小這種差距,使我國信息產業邁上一個新臺階,向縱深方向發展,我們必須加大投資比例和科研攻關力度,使我國信息產業產業化,同時貫徹黨中央國務院實施西部大開發的政策及陜西省人民政府兩個決定的有關文件精神,建立現代企業制度,使投資主體多元化,明晰產權關系,塑造真正的市場競爭主體,以適應市場經濟的要求,優化資源配置,增強企業凝聚力,確立法人財產權,實現政體分開,以推動企業獲得長遠發展,促進我國信息產業持續快速健康發展。實現我國科教興國的戰略部署。現以陜西亞聯電信網絡有限公司為主發起人,聯合其他發起人以變更方式共同發起設立組建陜西亞聯電信網絡股份有限公司。
第二章  股份公司的設立
陜西亞聯電信網絡股份有限公司采取發起設立方式組建,以陜西亞聯電信網絡有限公司作為主發起人,聯合陜西先鋒投資有限公司、陜西中金投資有限公司、陜西博匯化工有限公司等企業和部分自然人為發起人共同發起設立。本股份公司的組建以陜西亞聯電信網絡有限公司整體改制為基礎,聯合其他企業對其資產進行重組,優化資源配置,實現規模經營,建立現代企業制度,走強強聯合發展的道路,增強企業市場競爭能力,提高企業經濟效益。
一、股份公司名稱及經營范圍
1.股份公司名稱
陜西亞聯電信網絡股份有限公司
2.公司經營范圍
無線通信網絡、國際互聯網、建設全國性的綜合信息服務系統。其中有有線骨干網(光纜)建設、國際出口和信息港工程、無線雙向個人信息服務系統和880兆數字集群高度通信系統(包括雙向尋呼、ISP、通信技術);計算機軟硬件的開發、銷售;光通信器件、光電子器件、電子產品、電子設備技術開發、生產;辦公自動化設備的開發、銷售;計算機網絡系統的安裝、維護;計算機網絡信息咨詢服務(專控除外)、電信產品、光纖、光纜的銷售;設備維修;銷售開發與上述有關的后續產品工程服務、信息服務、技術服務。與上述業務相關的高技術項目的研究及技術轉讓等。
二、設立方式
由于按照我國現行有關法規及政策的規定,發起設立股份有限公司屬新設立公司范疇,其業績不能連續計算(在創業板上市的企業必須從公司取得法人營業執照之日起至申請發行股票時已滿二個完整的會計年度)。為爭取使設立的股份公司早日成為我國創業板的上市公司,從而為股東帶來更大回報,設立方式為:根據《中華人民共和國公司法》第98、99、100條規定發起設立股份公司。
其實施步驟為:陜西亞聯電信網絡有限公司原股東貨幣出資1000萬元作為出資,吸引新股東以貨幣作為出資進行增資設立為股份有限公司并拿到營業執照,股本達到5000萬股,股本總數5000萬股,申請在創業板塊上市發行股票
經營場所的有關情況:公司目前辦公、生產廠房均為自有;
無形資產的有關情況:陜西亞聯電信網絡有限公司原股東擁有的無線互聯門戶、移動計算機終端系統和移動寬帶多媒體系統項目經法定機構評估9700萬元;
三、股本總額和股權結構
1. 股本總額
陜西亞聯電信網絡股份有限公司擬由法人股和自然人投資,股份均為普通股。股份公司股本總額為5000萬股。
2. 股權結構  
股東名稱 出資
方式 出資額(萬) 認購股份(萬股) 出資
比例% 備注
陜西亞聯電信網絡有限公司 現金 995 995 19.9 法人股3775萬股占公司總股本的75.5%
陜西先鋒投資有限公司 現金 1710 1710 34.2
陜西中金投資有限公司 現金 1040 1040 20.8
陜西博匯化工有限公司 現金 30 30 0.6
若干自然人 現金 1225 1225 24.5 自然人股1225萬股,占公司總股本的24.5%
合計 5000 5000 100 100%
四、股份公司管理團隊和組織機構
管理團隊
公司的管理團隊由多位杰出且經驗豐富的人員組成,這個管理隊伍有豐富的經營管理、市場銷售、財務運作和技術開發經驗能力。
奚學敏:陜西亞聯電信網絡股份有限公司總經理,1963年12月至1984年12月,郵電部西北物資供應處任工程師;1985年1月至2001年8月,郵電部西北物資供應處任總工程師;2001年9月至今,陜西亞聯電信網絡有限公司任總工程師

張元春:陜西亞聯電信網絡股份有限公司副總經理,高級工程師,曾先后擔任西安正直軟件有限公司董事長,陜西經緯正直軟件股份有限公司總經理。

鄭旭光:陜西亞聯電信網絡股份有限公司副總經理,曾先后在陜西華商影視廣告公司總經理,西安時光寬帶有限公司副總經理,陜西中金投資有限公司副總裁。

曾慶濟:教授、博士生導師,陜西亞聯電信網絡股份有限公司首席科學家,獲美國Northwestern University(西北大學)校長委任博士研究員職位。一直承擔國家863-307計劃光子交換技術項目和863-317全光通信網重大項目。較早提出了波長路由器設計概念,研制成功一個單纖雙向四節點用波長自路由器,并獲得了波長路由器的發明專利。1995年在國內率先向國家科委863計劃提交了開展全光通信網的項目建議,于1996年初獲得國家863-317重大項目立項支持。1998年12月,主持完成了國內第一個三節點全光城域自愈試驗環網和第一個四節點全光自愈試驗雙環網,經國家科技部有關專家組鑒定,屬國內開創性的工作,技術上達到國際90年代中后期先進水平。
劉 華:博士后,上海交通大學電子信息學院寬帶光網技術中心副教授。從1992年起,先后從事光學設計、紅外技術、半導體激光穩頻技術、激光通信技術、光子器件技術、光交換技術和全光通信網等研究工作,國際光學工程師學會(SPIE)會員。
王勁松: 陜西亞聯電信網絡股份有限公司工程師,曾先后在上海計算機軟件技術開發中心擔任軟件工程師,上海廣平信息系統工程有限公司擔任副總經理兼行政人事部和軟件漢化部經理。參與同美國AT&T、美國IBM、美國CA以及日本NEC和日本NCR公司的商務談判。
王安海:陜西亞聯電信網絡股份有限公司工程師,曾任上海電器廠引進辦公室副主任,上海淮海企業發展有限公司總經理。在中國科學院上海冶金研究所擔任廠長期間,迅速將該廠扭虧為盈,被授予科學院院部一級管理津貼。
肖石林:博士、高級工程師, 陜西亞聯電信網絡股份有限公司工程師,曾擔任信息產業部電子第三十四所教授級高級工程師(研究員)、副總工程師、光電分所所長等職務,是中國光子學會(原纖維光學與集成光學)專業委員會委員和中國電子學會高級會員。
  
第三章   發起人簡介
(一)陜西亞聯電信網絡有限公司
注冊地址:中國西安高新區科技二路68號西安軟件園示范區D區
注冊資本:2000萬元人民幣
法人代表:陸文革
主營:計算機軟硬件的開發、銷售;光通信、光電子器件、電子產品、電子設備技術開發生產、辦公自動化設備的開發、銷售;計算機網絡系統的安裝、維護;計算機網絡信息咨詢服務(互聯網除外);電信產品(專控除外)、通訊設備(不含專營)、機電設備、光纖、電纜銷售;設備維修、批發零售,銷售開發后續產品與上述有關的工程服務、信息服務、技術服務。
兼營:相關高技術項目的研究及技術轉讓。
陜西亞聯電信網絡有限公司于2001年在有關部門的支持下成立于西安,公司目前主要業務集中在信息自動化、計算機、電子商務等高科技領域的投資,是國內的一家集科工貿技等為一體的現代高科技企業股份制公司。公司資產總額達到2200萬元,先后在陜西的延安、榆林、寶雞、漢中等地市和甘肅設立辦事處分公司。各分公司經營狀況良好,取得較好的經濟和社會效益,為陜西省經濟發展做出了應有貢獻。已經成為影響廣泛、信譽卓著、深受各界信賴的高新技術企業。
目前正在進行無線互聯門戶、移動計算機終端系統和移動寬帶多媒體系統項目的開發已取得突破性進展。并成功獲得了與德國柏林拉蒙股份公司寬帶通訊網技術激光傳輸系統項目西北戰略合作關系。主要進行光電子器件、雙向尋呼移動信息系統終端,以及計算機網絡業務。
奚學敏,高級工程師,總工程師,電信通訊專家。
史琦,博士,副總工程師,計算機網絡專家。
郭兆明,博士,副總工程師,計算機網絡專家,通信專家。
王華貴,高級工程師,公司技術顧問。
投資995萬元現金,占擬設立公司總股本的19.9%。
公司網址:http://www.cautn.com
(二)陜西先鋒投資有限公司
住所:西安市環城南路西段29號運通大廈6層
法定代表人:陸步青
注冊資本5000萬元
陜西先鋒投資有限公司于1997年在國家財政部、科技部等有關部門的支持下成立于西安,以西安、北京為基地,業務遍布全國。公司目前主要業務集中在投資銀行、證券投資、金融不良資產處置,是國內從事投資銀行和資產經營的一家股份制資產管理公司。目前投資參股有中國普天集團旗下的準備上市的公司—貴陽普天萬向物流信息技術股份有限公司等,效益良好。
擬投現金1710萬元,占擬設立股份有限公司總股本的34.2%。
(三)陜西中金投資有限公司             
注冊地址:中國西安高新區科技二路68號西安軟件園示范區D區
法人代表:陸文革
注冊資本:5000萬元
陜西中金投資有限公司成立于2001年,注冊資本5000萬元,總部設在中國西安。公司主要從事項目中小企業融資,理財顧問;投資,高科技風險投資項目投資管理,新產品開發、技術轉讓以及企業管理咨詢,質量認證咨詢服務等業務。
目前主要業務集中在投資及生物醫藥、化工、環保、新材料、信息自動化、計算機、電子商務、高新農業等高科技領域,是國內專業從事投資業務和資產經營、風險投資的一家頗具規模、實力的股份制投資公司。公司擁有一大批精通電信、網絡、通訊、計算機、電子、信息自動化控制、光電子、工程、財經管理、法律等方面專家學者。目前現有員工87人,全部具有大學以上學歷,其中高級職稱17人,中級以上職稱34人,均長期從事專業實踐,具有豐富的理論及實踐經驗和優良的素質。可憑著深厚的基礎,豐富的專業知識和敏銳的市場觸覺。帶領客戶安穩的踏上21世紀信息高速公路,我們致力于給客戶提供全面優質的全程式的專業化服務,和一體化企業管理解決方案。協助客戶在未來瞬息萬變的市場經濟和商業社會中取得成功
企業精神:敬業、奉獻、開拓、創新、求實、高效;企業倡導:愛國家、愛事業、愛機構、愛客戶;企業方向:科學化、民主化、國際化,力爭成為中國二十一世紀最優秀的電信網絡企業,創建中國一流的股份制高科技企業,振興中西部經濟,為現代化中國的明天貢獻力量。
投現金1040萬元,占股份公司總股本的20.8%。
(四)陜西博匯化工有限公司
住所:西安市丈八溝北路西辛莊
注冊資本:60萬元
法人代表:楊玉柱
投入現金30萬元,占股份公司總股本的0.6%。
國內專業從事化工產品與原料(專項除外)銷售的一家股份制公司。

以上四家企業均為在中國境內依法注冊登記的企業法人,生產經營情況正常,資信情況良好,能夠依法獨立承擔民事責任,累計對外投資總額和本次出資額未超過其凈資產的50%。作為股份公司發起人的自然人均有中國公民的合法身份證件和出資能力。上述發起人的身份符合《公司法》關于股份公司發起人資格的規定,具備發起設立股份公司的民事行為能力,主體資格合法。
第四章  成立股份公司的必要性和可行性
一、必要性
1、建立現代企業制度  拓寬中小企業融資渠道,建立投資主體多元化,明晰產權關系,實行規模經營,增強企業競爭實力,使企業成為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的商品生產者,勞務提供者與經營者的獨立法人實體和市場競爭主體,提高經營效益。
2、優化資源配置  通過股份制改組,進行資產重組,上規模,上層次,合理配置社會資源,形成集約化經營,為調整產業結構提供良好的條件,突破部門、地區和所有制界限,協調好各方利益,充分利用各部門,各地區的現有資源,優化配置,調整產業結構,推動企業迅猛發展。
3、增強企業凝聚力  明晰產權,加強管理,激勵與約束相結合,建立完善的法人治理結構,依據市場經濟規律辦事,股東利益直接與公司效益掛鉤,促進股東參與的積極性。政企分開,使經營者的積極性、主動性得到充分發揮。
二、可行性
1、符合國家產業政策及相關政策  自1990年開始,國家把加快通信發展列為基礎設施建設重點,我國電子工業今年又保持了大幅度增長。在1999年“政府上網年”,解決計算機2000年問題進入全面修改、升級、更新階段帶來的商機,以及電子商務、中小型企業需求啟動等因素的影響下,我國計算機市場總銷售額達800億元人民幣,與上年同期的680億元相比,增長17.7%,顯示出我國計算機市場增速重又回升。信息產業屬于國家十五計劃重點支持發展和攻關項目,發展潛力巨大,而且得到國家有關部門的大力支持,享受有關優惠政策。
2、市場開拓潛力巨大  從國際國內通訊市場現狀,發展趨勢來看,隨著現代無線尋呼技術的新型尋呼機的研制、生產、銷售,用戶數量逐年不斷呈高速增長,據有關資料統計顯示:在國外尋呼用戶人均占有率為15%,且仍保持穩定的增長勢頭,在十幾家規模較大的尋呼公司中, 平均每家公司用戶超過100萬,香港平均尋呼臺用戶在達25萬以上,尋呼機用戶占整個香港人口的16.5%;國內尋呼業起步較晚,但發展勢頭迅猛,到1998年第一季度,國內用戶量達5800萬戶,全國人均占有率僅為4.8%,1999年底全國擁有國內用戶量達7300萬戶,但與發達國家15%-20%的市場占有率相比仍有很大差距,市場潛力巨大。
對有線電視網建設商而言,有線電視網絡直接和用戶溝通,擁有有線電視網絡就是擁有網絡資源,是最有發展潛力的。在此基礎上,可開展多種業務,例如:增開頻道、視頻點播、數據傳輸、ICP服務、出租線路等等。其中,有線電視收視費就是一筆可觀的利潤來源。比如一家公司擁有穩定的客戶1000萬,每個用戶的費用為2元/月,一年可得到24000萬元的收入。
截止到1999年底,全國有線用戶總數超過了8000萬戶,并且以每年1500萬戶以上的速度遞增,有線電視網絡的總長充超過300萬公里,光纜網總長度達到26萬公里。從用戶數看,我國擁有世界上最大的有線電視網。隨著“維納斯計劃”的實施,這些潛在的網絡用戶將帶來可觀的市場需求。面對有線網絡的巨大市場前景,許多上市公司加大了投資力度,如青鳥天橋、中信國安、東方明珠等。
加入WTO之后,雖然網絡高科技類上市公司總體會受到一定程度影響,特別是在高精尖技術方面,但從目前情況看,軟件開發及系統集成商、有線電視網建設商、網絡設備生產商等發展潛力較大。
隨著全國六家電信運營商落戶陜西,陜西省電信市場多元化的競爭構架初步形成,尤其在增值電信及互聯網相關業務領域,一個更加開放的競爭格局已經出現。近三年是陜西省郵電、電信歷史上改革力度最大的三年。經過郵電分營、尋呼剝離、政企分開、電信重組等一系列郵電體制改革,陜西省的電信市場已步入一個嶄新的良性發展軌道。全國性的七家電信運營商,除了新近成立的衛星通信外,中國電信、移動、聯網、網通、吉通、以及鐵通共六家都已在本地安營扎寨,其經營的固定電話、移動通信、互聯網、IP、寬帶等多項業務相互交錯、縱橫逐鹿于陜西電信市場。作為國內互聯網發展最早的省份之一,陜西省上網用戶從1999年的不足5萬已激增到40多萬戶,并一直以半年一番的速度呈爆炸式增長,多媒體通信網可提供ISDN、ADSL、DDN及ATM等多種上網方式,滿足不同層次用戶從低速到高速各個檔次的需求;目前陜西省注冊的域名約有3196余戶,省內網吧在冊登記的約有1200家;在業務發展方面,陜西省積極啟動“三網工程”,即政府上網、企業上網、家庭上網,在十地市均建成信息港;同時,ISP運營已打破獨家壟斷的局面,出現11家ISP運營商競爭的局面。在陜西省互聯網建設總體架構下,頗具潛力的寬帶網絡和移動互聯產業已初具規模。目前,陜西電信即將建成唯一覆蓋全省的千兆互動寬頻網即IP城域網,屆時向居民提供10M、100M、1000M端口,最大程度滿足社會各界寬帶多媒體應用的需求;在實現移動通信與互聯網的有機結合上,移動的兩大數據業務-移動互聯網和移動夢網(中國移動統一的無線互聯網業務品牌)已全線向用戶開通,目前,陜西移動夢網用戶已達到1萬多用戶。與此同時,陜西聯通、陜西網通、陜西吉通等多家運營商也不甘落伍,企圖奪得寬帶網絡和移動互聯的半壁江山。
從去年國際電信日中國電信正式掛牌成立起,到今年的5.17國際電信日,壟斷經營幾十年的中國電信業已經形成了中國信電、中國移動、中國聯通、衛星通信、網通、吉通及鐵通等七家經營基礎電信業務的全國性電信公司,除衛星通信之外的其他六家電信公司已在陜西安營扎寨,陜西終于迎來了全國競爭的電信新時代。
壟斷與競爭是當前電信市場的兩大焦點。目前,人們對電信最大的意見就在于電信壟斷,而政企不分正是導致壟斷難以根除的重要原因。為了打破壟斷,保護公平競爭,陜西與全國不一樣,也相繼進行了郵電分營、移動通信剝離、電信重組等重大改革。現在,通信市場已呈現出多元化競爭的格局,但分離后的中國電信和中國移動仍然十分強大,如果沒有一個機構統一管理電信市場,新生的電信公司就會在新一輪的價格戰中敗下陣來,從而又回到壟斷格局。此外,我國加入WTO在即,國外的電信公司進來后,競爭就更加激烈、復雜、所以,國務院決定建立地方通信管理機構,由信息產業部實行集中統一管理。今年3月30日,陜西省通信管理局正式掛牌成立,成為電信市場的新管家,同時撤消陜西省郵電管理局。
陜西通信管理局是依法對陜西省電信業和電信市場實施監督管理的行政機構,對本省公用電話網、專用電信網實行統籌規劃與行業管理。建立省通信管理局的目的就是在于實行政企分開。在電信市場上,中國電信的資源獨占是電信兄弟十分頭疼的問題,幾大網之間不能互聯互通,中國的電信資源仍然壟斷在中國電信手中。這種數據資源的獨占性,使得除中國電信之外的基礎運營商如聯通、網通、吉通等均處于艱難的狀態。資源獨占阻礙了基礎層與接入層兩個領域公平競爭局面的形成,這已經是一個不利于良性發展的大環境,而更令人擔憂的則是中國電信既是基礎層,同時其還要在接入上為自己謀一個位置,針對接入者和直接用戶很容易形成上下通吃的局面━人們將中國電信此舉比喻為既是運動員,又是裁判員。如今,通信管理局正是協調全局的一個裁判員,根據《中華人民共和國電信條例》,省通信管理局是執法主體,其對各電信公司的管理不在是依靠行政手段管理,而是依法行政。
盡管陜西省有六家全國性的電信公司,但是吉通的業務才剛剛起步,目前主要著力于167上網和IP電話等數據服務方面;網通號稱有40G的骨干網,但陜西的業務當前還只是開通IP電話,其它業務未全面展開;鐵通今年4月才成立,尚處在百廢待興的階段。這三家電信新銳雖說前景無限,但在當前電信上唱主角的仍然是電信、移動和聯通。
陜西電信繼承中國電信的品牌,論實力,只有從電信分出支的小兄弟━陜西移動的實力可與匹敵。2000年陜西電信的業務總量突破了30億元,比上年增長21.87%。陜西移動業務總量達到36.97億元,較上年增長52.47%。陜西電信在小靈通的大力支持下,去年全年放號突破100萬元,其中固定電話的新增用戶40萬;陜西去年全年發展移動用戶85.84萬戶。據推測,到“十五”末,全省固定電話用戶將達到650萬戶,移動通信用戶達到840萬戶,當然,那時的固定電話和移動通信并不會完全被陜西電信和陜西移動壟斷,但是,兩者所面臨的市場潛力卻是不一樣的,固定電話當前已經有351.6萬戶。然而,陜西電信還有一個后起之秀,那就是互聯網業務,當前我省的互聯網用戶總數達到19.3萬戶,幾乎全是陜西電信的用戶,而“十五"末的互聯網用戶將達到430萬戶,是當前潛力最大的用戶群。雖然聯通、網通、吉通乃至廣電網都對互聯網業務虎視眈眈,但陜西電信仍是最大的贏家。而移動通信也提出“移動夢網”計劃,向互聯網業務全面進軍。預計“十五”末,我省固定電話普及率將達到17.9%、23.2%和13%。由此可見,未來電信市場的況賽場還在移動通信和互聯網市場。
相比較而言,陜西聯通去年完成業務收入4.75億元,利潤總額達到6951萬元,增長56%。雖然聯通在業務總收入方面還無法與兩位老大哥平起平坐,但聯通卻是當前經營電信業務牌照最全的公司,可以從事130GSM手機、193長話、IP電話、165互聯網接入、尋呼等業務。此外,原來在西安的133CDMA網也并入聯通,這些都使聯通成為最具潛力的公司。國家信息產業部為扶持聯通,給聯通特批了CDMA唯一經營權,中國聯通計劃將在年內建成容量為1330萬戶、覆蓋全國200個以上主要地市的CDMA移動網,據稱6月將開始試營業,10月份將在全國大中城市正式運行。目前,陜西聯通CDMA網絡建設正式拉開序幕,計劃今年年底,陜西聯通CDMA移動網將覆蓋全省10地市89縣和部分鄉鎮。屆時,一個具有高話音質量、低電磁輻射、可供數據通信的CDMA移動網將使聯通成為無人可比的移動新軍。
移動戰場上的手機收費“雙改單”的消息最早該從1997年算起,那時的郵電部就已制定出單向收費的方案,然而,4年過去了,“雙改單"的消息一直處于尷尬狀態。在2000年下半年,國家信息產業部的不同官員在不同媒體表述的不同觀點,令市場消費者不知作何反應是好。直到年度終了,國家信息產業部的部長吳基傳方才明確表明兩年內不可能提出移動電話資費調整的方案。
然而政府是有苦衷的!2000年“雙改單”的傳言一出,中移動、中聯通在海外即刻遭遇拋售狂潮。因為海外投資人原先看好它們,其中重要的原固是因為它們背后是政府的強大支持,它們代表豐厚的壟斷收益。一旦這種壟斷收益遭遇威脅,投資人原先投資這類股票的理由也就喪失了大半。從這個意來說,暫不推出“雙改單”的“承諾”,也是穩住海外投資人的必然選擇。
在陜西電信市場上,“小靈通”之所以老百姓喜歡它,是因為在市區范圍內,它無線市話的本質令其功能與移動電話無異,雖然通話信號質量尚不能與GSM相比,但這一點卻被價格相對便宜、單向收費的優勢抵消不少。電信喜歡它,因為它是現今還拿不到移動牌照的電信老大切入移動市場的一張大牌。移動和聯通憎恨它,因為盡管它吸引的都是所謂的“低端客戶”卻在很多地區搶走了移動運營商大部分話費收入—因為絕大多數“小靈通”的客戶都是一手二機,同時擁有移動電話和“小靈通”,在市內用“小靈通”,離開市內則用手機,而絕大多數人絕大多數時間當然都是在市內。
與此同時,電信和移動這兩個剛分家不久的兄弟因為“小靈通”在不少地方引起競爭摩擦。去年年末,“小靈通”被一紙公文勒令提高三倍,也被認為是中國移動和中國聯通兩家持續不解向上“告狀”的結果。無論如何,在結果未能揭曉之前,“小靈通”充當了過渡的使命。盡管去年年末對它提價,實際上有變相封殺之意,事實上“小靈通”的價格迄今并無上漲,這當中反映的就不僅僅是中國電信的移動夢想那么簡單!
今年,世界電信日的主題是互聯網、挑戰.機遇和前景。盡管當前的互聯網市場大多數都是陜西電信的用戶,而且電話撥號上網、有一網通之稱的ISDN、ADSL寬帶接入、光纖+以大網都使陜西電信成為最有競爭力的公司。尤其是最近推出的光纖+homePNA技術解決方案,使家庭用戶可用電話線構筑寬帶社區網,大大縮小了老百姓與寬帶的距離。不過,移動和聯通也把未來贏利點放在互聯網上,他們利用自身優勢,在移動上網方面摩拳擦掌。
中文短信息的興起是移動互聯大戰的導火索,有統計數據表明,在1998、1999年度出現、去年開始翻倍增長的短消息,目前中國市場已達2億,預計今年將達到10億人民幣的規模。而這與未來市場相比只是冰山一角。因為未來提供無線寬頻數據的速度10倍于現在移動電話,由彩色屏幕、視頻播送、實時音樂下載和移動電子商務等所組成的電子數據業務市場,誘人地擺著上百億乃至千億計這個龐大的數字。而先下手者是中國移動。2001年12月,其“移動夢網創業計劃”正式啟動。創業計劃核心直逼移動互聯霸主之位,要“以客戶聚集者身份,架起服務提供商與用戶之間的橋梁”與中國移動重拳出擊相比,聯通頗有明修棧道,暗度陳倉之意,欲與日本NTT  DOCOMO公司結成策略投資聯盟,而NTT的I-MODE恰是移動夢網計劃的首要模板!一方面吸收了I-MODE模式的精髓,一方面又解決了資金問題。
“移動夢網”計劃剛推出,就得到了十家處在饑餓中的門戶網站的積極響應。因為在該計劃中明確提出的與網站收入分成的模式,移動OICQ號稱每天的信息流量超過100萬條,而神通助理每天的信息流量達到了80萬條。不過加入“移動夢網”的網站大都是新浪、搜狐之類的大牌,陜西的網站在此方面還顯落后,現在陜西全球通用戶只能在新浪等門戶網站通過網絡發送短消息。
由于擁有小靈通,陜西電信借鑒日本I-mod 成功的運營方式,將對小靈通用戶推出c- mode,即通過小靈通直接上網,其速度可達到32K/64K。除了上網,還可發中文短消息,并且利用小靈通三個基站對用戶進行定位功能。其小靈通的上網功能將使陜西電信也能在移動互聯市場上分得一杯羹。當然,基于電信網基礎上的ADSL之類的寬帶網是陜西電信在未來互聯網市場上最有實力的服務。
互聯網和移動通信是未來通信市場上最有潛力的服務,而將二者結合的市場到現在為此還沒有完全啟動,競爭才是市場的最終推動力。在陜西,唯一有資格與移動抗衡的只有聯通。聯通公司能否盡早推出針對SP的合作方案,不僅關系到聯通日后在移動互聯領域的市場份額,更重要的是會打破市場的壟斷格局,引入競爭機制。
今年4月12日,中國鐵通公司陜西省分公司正式成立,標志著中國第二大電信網的中國鐵通在陜西正從“一個概念”變成了實實在在的電信運營商。
鐵通公司的出世給中國的通信產業帶來了強勁的沖力。我國的電信行業固定電話方面,一直只有中國電信和中國聯通兩家經營,但實際上,中國電信無論從網絡構架、經營實力等方面,一直都是絕對壟斷的,所以人們把向中國電信發起挑戰的希望都寄托在鐵通的身上。擁有136億總資產的鐵通從其現有規模看,似乎對其他電信公司不構成什么威脅,但環視國內電信市場,鐵通是不構成什么威脅,鐵通是除了中國電信以外唯一一個業務層、基礎層(傳輸)、服務層都具備的通信經營商,已基本具備了向電信各路諸候“叫板”的潛質。
鐵通進入市場的優勢首先是價格。一方面利用國家政策給予的政策傾斜與優惠,另一方面降低自己的成本。對新的電信運營商,國家政策給予電信服務價格下降10%-20%的優惠政策,根據規定,其電話資費標準相對中國電信要便宜,對現時占壟斷地位的中國電信固定網絡是一個頗具威脅力的競爭對手。另外,鐵通的優勢還在于它擁有令對手眼紅的“路權“。按照有關規定,鐵通系統有權在鐵路兩側一定范圍內開溝、埋線。由于是沿鐵路線鋪就,鐵通的網絡覆蓋面廣,包括中小城市。同時由于很多城市本身有數個車站,可以因地制宜搞環路建設城域網,使得光纖光纜接入用戶,覆蓋全區。面對于中國電信和中國聯通兩家,要獲得路權就需要大量的資金和耐心去向地方政府購買,因此鐵通的背景就是它的優惠,鐵通的網絡布局也更具規劃。
從鐵通成立到現大短短的時間,各地的鐵通分公司紛紛成立,其發展速度不可小覷,目前鐵路通信網已成縱橫交錯、穩定可靠、功能齊全的三層網絡。按鐵道部的設計,鐵通是一個獨立面向社會鐵路的電信經營實體,而鐵通為自己設計了更為理想化的前景:以鐵路運輸為依托,鋪之以接入服務、信息服務以及資金服務,并使它們能有機結合,使鐵通成為一個電子商務運營商,承接電子商務方面的業務。
4、擁有強大的人才和技術優勢及背景政策資源  陜西亞聯電信網絡有限公司和陜西先鋒投資有限公司經過數年的發展,公司已聚集了電信網絡及通信尋呼領域一大批高級專業人才,知識結構層次較高,技術研究和發展力量陣容強大,成果顯著,發展后勁足。這些將為陜西亞聯電信網絡股份有限公司的發展提供最有力的支持和保障。 
5、業務經營優勢  陜西亞聯電信網絡有限公司經過近年大力拓展業務,已擁有中國西部農業網http://www.westagri.com用戶數萬戶,在西北地區具有強大市場網絡,經營連年創佳績,現已探索出一套信息業較為完整、良好的經營模式和運行機制,將為股份公司成立后的運行打下堅實的基礎。

第五章  募集資金的投向和經濟效益預測
陜西亞聯電信網絡股份有限公司總股本為5000萬股,可籌資5000萬元,主要用于股份公司前期籌備工作入新項目投入。
一、募集資金的投向
(一)光電子器件投資生產項目
項目性質:光通信領域高科技項目
項目投資方:陜西亞聯電信網絡股份有限公司
投資規模:整個項目投資分二期:第一期計劃設備投資3900萬元,建成EDFA生產線5條,年生產能力為2000臺;建成光開關生產線10條,年生產能力為1000臺,流動資金投入1500萬元,不足部分向銀行貸款或企業自籌。第二期投資根據市場發展情況,計劃再設備投資2000萬元,建成EDFA生產線5條,年生產能力為2000臺;建成光開關生產線10條,年生產能力為1000臺,流動資金投入3000萬元,成為西北地區最大全光通信網絡器件、模塊的產銷基地.
市場背景:
近幾年全球光纖通信市場的總產值保持平穩增長,年增長20%左右。其中,光纖通信設備增長率最高,達42%列第一位。其次,光纖無源元件和光纖連接器增長近二成,包括光收發模塊與光纖放大器在內的有源器件。隨著光通信技術,尤其是DWDM技術的發展與完善,市場應用的巨大潛力,使得光電子器件(以DWDM模塊、EDFA、光開關為主)的需求量也飛速增長,并一直保持著30%以上的高增長率。
目前,1x8、1x12、1x16和1x32光開關的市場國內已經啟動。由于各地的DWDM系統、廣電網和寬帶網的蓬勃發展為EDFA的生產提供了較大的市場。2001年我國市場需求約為:EDFA約20000臺、光開關約5000臺、DWDM模塊約12000臺。主要生產企業(包括國外)僅夠提供市場需求的75%~80%。
在國外市場,由于美國在2000年大規模建設DWDM高速光網絡,吸納了全球60%以上的貨源[原來為北美40%(美國、加拿大)歐洲40%、亞洲5-10%],使得全球光纖、光網絡及光器件市場由買方迅速轉變為賣方。另外,為了降低成本,國外許多大的電信設備制造商已經將元器件的供應渠道投向國內(大多采用OEM的形式),類似的例子有光隔離器、準直器、光分路器等。因此,市場前景良好。預測世界光放大器市場將從2000年30億USD增至2004年70億USD,以每年22%的速度增長,北美地區光開關市場將從2000年的4.28億USD增至2004年的103億USD。
國內光開關市場出現時間較短,目前還主要集中在對機械式光開關的需求上,電子式光開關需求量較少。而系統光交換對光開關的需求尚達不到一定數量,主要用于系統實驗過程中,華為每年需求量約為三四百臺。其他系統設備提供商和相關實驗室也有少量需求。自2000年2月中國電總頒文要求有條件的城市要實現光功率的實時監控。光開關的需求在國內需求逐步在擴大。東南沿海城市中作光功率實時監控系統的系統集成商較多,其市場需求也較大。另外,山東光科、北京貝爾康特、上海霍普等均在致力于光纜線路自動檢測系統建設,對光開關也有一定的需求。而國內各光纖光纜生產廠家因產品檢測檢驗的需要,也會對光開關有需求,傳統光開關應用部門——鐵路系統也仍將是市場主要對象。目前,國內光開關的生產廠家較少,集中在桂林、南京等地,以桂林34所、南京郵電通信設備公司等為主,但其產品與國外同類產品相比,性價比很低,產品系列單一,不能滿足市場需求。
2001年國內市場EDFA需求量近20000臺,主要分布地域為華東、華北、華南這些地區。其中華為需要量為10000臺左右,中興、大唐的需求約為華為半數。產品系列中DWDM系統用EDFA占整個光放大器需求量的16%的份額。國內廠家中武漢器件所、無錫中興等產量較大,分別可達到5000臺以上,華為也有一定的產能,但其主要用于自身系統和OEM給國外廠家,產品不針對國內市場。其他如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定產量。

項目優勢:
專業從事光通信系統、光通訊設備以及光電子器件產品研發、生產、銷售,以上海交通大學寬帶網研究中心為基礎,集合國際、國內高水平的科技人才組成公司的科研、技術團隊。該技術系中金高技術資產管理有限公司投資和上海交通大學寬帶研究中心聯合開發的,知識產權歸雙方共有。雙方承諾待股份公司成立后股份公司一次性作價300萬元買斷該技術生產銷售權。技術生產人員培訓由上海負責。公司籌委會與上述雙方經協商達成協議,買斷后上海交大寬帶研究中心委托擬成立的股份公司成立后作為光電子產品及相關設備生產供應商。年供應EDFA為2000臺;光開關1000臺。價格以企業生產成本加合理利潤或目前市場價格而定。業務主要進行以EDFA、光開關等為主的光電子器件的研發、生產和銷售為主。光開關、EDFA等光電子器件產品廣泛用于光通信領域,光通信行業迅速發展的國內外市場使產品具有良好發展空間和市場前景。
1、 陜西亞聯電信網絡股份有限公司是專業從事光通信系統、光通訊設備以及光電子器件產品研發、生產、銷售的高科技股份制企業,以上海交通大學寬帶網研究中心為基礎,集合國際、國內高水平的科技人才組成公司的科研、技術團隊。
2、 作為項目的具體承擔者,陜西亞聯電信網絡股份有限公司擬進行以EDFA、光開關等為主的光電子器件的研發、生產和銷售。光開關、EDFA等光電子器件產品廣泛用于光通信領域,光通信行業迅速發展的國內外市場使產品具有良好的發展空間和市場前景。
光電子器件市場概況:
隨著光通信技術,尤其是DWDM技術的發展與完善,市場應用的巨大潛力,使得光電子器件(以DWDM模塊、EDFA、光開關為主)的需求量也飛速增長,并一直保持著30%以上的高增長率。
1、 核心價值提供: 研發生產的光電子器件和單元模塊性能指標達到或超過國際同類產品技術水平,性價比更優,可大批量提供給電信設備制造商等用戶。
2、 關鍵技術優勢:精密驅動技術、光纖切換技術、光信道耦合技術、組裝、封裝工藝與技術;光纖放大器泵源驅動伺服技術、摻鉺光纖焊接技術、EDFA狀態監控技術、其它關鍵器件及其組裝技術
3、 研發隊伍:該項目的研究隊伍包括教授、博士后、博士、碩士等技術人員,且依托上海交通大學,技術力量雄厚,可以源源不斷地輸送新鮮血液。    
4、 管理團隊:包括有豐富實踐經驗和管理知識的高層管理人才,領導具備專業強勢的技術人才和極具開拓能力的市場力量,迅速占領市場,持續創新,實現價值最大化。        
5、 光電子器件產品項目投資意義:
使具備完全自主知識產權的技術產業化、規模化、效益化;
促進投資主體已有優勢的整合和進一步提高;
培育和促進光電子器件研發基地的成長發展。

 項目具體承擔者介紹
公司名稱:陜西亞聯電信網絡股份有限公司
注冊地址:西安市高新技術產業開發區科技2路68號西安軟件園D區
注冊資本:5000萬元
法定代表人:陸步青
公司背景:
為了發展中國的高速寬帶智能化全光網技術及其產業,2000年初由國家科技部、先鋒投資集團、大學共同發起成立專業從事光網絡領域技術開發、產品研制和系統集成的高科技股份公司。
智能化光網絡技術具有國際先進水平。早在1998年,上海交通大學寬帶光網技術研究開發中心就完成了國內第一個3節點城域全光通信自愈環網和4節點城域全光通信自愈雙環網,并推出了專門用于城域和國家主干網的智能化全光通信整體解決方案。1999年初,國家科技部863計劃在北京啟動“中國高速信息示范網”項目,目的是為863信息領域15年來的成果建立一個實驗展示平臺。全光通信網技術是其中的主要攻關技術。另外,國家自然科學基金委員會也啟動了“全光通信基礎技術研究”重大項目。上海交大光網中心是以上兩個項目的主要參加單位。
目前,正在上海進行中國第一個商用城域智能化全光通信示范網的建設,即上海科技網升級改造工程,將于2001年中完工。屆時,上海科技網將成為商用城域智能化全光通信網的示范工程。陜西亞聯電信網絡股份有限公司與上海交通大學合作經營在西安進行中國西部第一個商用城域智能化全光通信示范網的建設。

光電子器件研發生產
在光電子器件方面,公司具備強大的研發技術實力,其技術水平處于行業領先地位,其中開發生產的1x8、1x12和1x16的機械式光開關已經成功地得到市場的檢驗。
從新近的測試結果來看,剛開發出來的EDFA的技術指標已經超過JDS。
以上產品都已經用于我們自行研發的光網系統中(OXC和OADM設備),使用效果良好。
目前聯合承擔的科技研究項目
1. 寬帶摻鉺光放大器研制。2001年重點科學技術發展基金項目
2. DWDM模塊產品研制。2001年重點科學技術發展基金項目
3. 分插復用設備(OADM),863-300主題“中國高速信息示范網”重大項目
4. 波長路由全光通信網絡關鍵基礎技術研究。國家自然科學基金重大項目項目
5. 高速光傳輸自愈環網實驗系統及相關技術研究。科學技術發展基金重點項目
6. 全光網研究開發項目。2000年重大科技攻關項目
7. 光交叉連接設備(OXC),863-300主題“中國高速信息示范網”重大項目
競爭對手分析:
技術角度出發,目前可發展的光開關產品有:12纖維移動式機電光開關、14纖維移動式機電光開關、18纖維移動式機電光開關、1N(N>8)纖維移動式機電光開關、NM矩陣式機電光開關、集成波導式光開關。上述產品可分為兩部分,第一部分包括前4項,是目前國內外用得最多,而且該產品全部核心技術都已被我公司掌握,第3、4項完成了產品試制,可迅速投產、銷售;第二部分為第5、6項,是代表未來光開關發展方向,可列入今后開發的光開關產品。
可發展的EDFA產品有:普通型EDFA(功率放大器、線路放大器、前置放大器)、CATV用放大器、寬帶EDFA、L波EDFA、拉曼光放大器,前兩種EDFA產品已完成產品試制,可在短期內投入生產,而且這兩種產品也是目前國內外用得最多的。后兩種產品可作為今后開發的新品種。
我國在信息技術的應用方面已經接近或達到國際先進水平,在光通信技術水平方面也處于國際先進行列。但由于科研成果轉化能力、商業化市場運作水平較低等多方面的原因,我國光器件制造業還比較落后,尤其是國內光器件生產主要以技術含量較低的光連接器、光耦合器/分路器為主,而用于光傳輸系統中的主要器件(摻鉺光纖放大器EDFA、光開關、DWDM模塊等)的研制和生產的廠家不多,能形成規模生產的更是沒有,國內需要的光器件以進口為主。
另一方面,隨著國內生產制造能力的逐步提高,且由于國內如勞動力價格較低等因素使生產成本大幅降低,作為經濟全球化的一個側面例子,國外許多企業也將對于光電子器件,如EDFA、WDM、光隔離器、光準直器和光環行器等的需求,逐步轉移到了中國。
在光開關方面,國內能生產1x8、1x12、1x16和1x32光開關目前只有信息產業部34所,產值每年約為200萬人民幣左右。在國外,只有JDS等幾家公司可以生產,產品供不應求,價格超過國內產品的1.5---4倍,而性能不相上下。國家電總已經頒文,所有光通信系統都必須有監測系統(ITUT也有類似規定),而投資項目生產的光開關是該系統的關鍵部件,每年的需求量超過5000臺,國外的市場雖未直接考證,但從整體光通信系統的數量來看,將是中國的30-40倍。
在EDFA方面,國內較大的生產廠商有:武漢郵科院、無錫中興,預計產量均在5000臺左右。另外還有十余家生產規模較小的公司,如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定產量,預計總產量為4000-5000臺左右。這些廠家可以滿足國內70-80%的需求。華為每年自產10000臺,其自身需求3000-4000臺,其余的均OEM給國外大公司(Lucent等),對國內市場不造成任何威脅。因此,年產2000臺可以進入市場,這種判斷尚未考慮海外市場的潛力。
更重要的是,以后光放大器將朝著寬帶化、超小型化、集成化、多功能化的方向發展。所擁有的素質優良的研發人員,可以努力研制出符合國際潮流的新產品,如超寬帶EDFA,長波段EDFA,全波段光放大器,Raman光放大器,半導體光放大器等。這些產品持續性發展的條件是國內絕大多數競爭對手無法超越的。
技術與研發:
1、技術背景
公司開發的智能化光上下路復用(OADM)設備和智能化光交叉連接(OXC)設備,可以用于自愈環網間的互連(SHR-OXC)和環網、格狀網和線網間的互連(RML-OXC),具有對光纖線路和網絡節點故障的自愈保護功能和網絡性能實時監控功能,同時對所有復用波長、光功率和信噪比等進行實時檢測;具有完整的網元管理功能和廣播多發連接功能等。公司開發的基于簡單網絡管理協議(SNMP V2C)的全光網光層網絡管理系統,實現了WDM光層配置管理、故障管理及性能管理功能,具有良好的互操作性和可升級性。同時,已著手開展TMN網管、電層與光層網管的信息交換、CORBA管理接口等方面技術的深入研究,為網管系統進一步開發,特別是光、電層統一網管的實現,提供了必要的基礎。
公司光電子器件研發隊伍從事光電子器件如光纖放大器、光開關和密集波分復用器(DWDM)的開發。目前已開發出機械式光開關和摻鉺光纖放大器(EDFA)樣機,正在開發密集波分復用器、寬帶光纖放大器和系列光開關。
2、研發力量
公司技術力量雄厚,在光開關和EDFA等光電子器件的研究開發方面具有很好的研究背景。40余名員工中有3名教授,1名教授級高級工程師,20多名博士和碩士,10余名中級職稱以上的管理人員,具有一批高素質的技術和管理人員。
產品研發的主要負責人曾慶濟教授是國內通信領域知名專家,承擔著國家自然科學基金重大項目,國家863計劃重大項目和一般項目和上海市科技發展基金重大項目,并帶領課題組在國內進行了開創性的工作,建立了國內第一個四節點全光自愈雙環試驗網,經科技部專家組鑒定,技術上已達到國際90年代中后期先進水平。
其他多名主要研究人員都有多年的光電子器件技術研究的經驗,先后研制了光纖耦合器、波分復用器、光纖放大器等多種器件產品并開始批量投放市場,掌握了包括制作EDFA模塊需要的器件裝配與封裝的關鍵技術。經過公司成立以來半年多的努力,現已開發出數種機械式光開關和摻鉺光纖放大器(EDFA)樣機,有關性能指標達到或超過國外同類產品的水平(見附件“性能測試報告”)。目前正在開發密集波分復用器、寬帶光纖放大器等系列產品。
3、創新能力的持續與發展
目前公司具備了良好的“硬件”條件,現有生產場地1000多平方米(直接用于光器件研發、批試的場地近400平方米)。實驗室已有各種研制光電子器件所必需的測試設備(包括光學和電子設備等)和工藝設備(光纖熔融拉錐和熔接設備、微調架、光學平臺等),有多臺套ATM交換機、可調激光源與2.5 Gb/s SDH傳輸及復接設備,研制EDFA非常關鍵的“EDFA測試系統”(ME7890A)(國內武郵、華為等少數單位有該設備)。尤其是公司在國內建立了第一個三節點全光城域試驗環網和第一個全光四節點雙環通信網試驗平臺,具有了較完備的EDFA模塊研發及試驗條件。另外,本項目組擁有國內外最新的相關技術資料,并同國內外許多主要的研究單位有著密切的聯系,因而能隨時掌握國內外在全光通信網絡和光電子器件方面的最新動態。
公司不但有雄厚的技術力量,而且還有一支高素質的管理隊伍。總經理來自于著名企業集團, 對企業管理和市場拓展具有很好的經驗。公司作為股份制企業具有規范的法人治理結構和良好的內部管理體系。公司在研發人員的得遇上,從個人股份、獎金、效益工資和晉級提升方面采取了一系列的鼓勵政策,吸引和聚集了一批光器件研發的骨干技術人員。這些經驗對投資項目的健康發展提供了重要的保證。
市場競爭戰略:
1、市場進入策略
利用已有的先進技術,迅速組織起具備高技術含量、高附加值的光開關、EDFA等光電子器件的生產和銷售,并且保證相關產品的質量和技術性能,使其達到或超過國外同類產品;同時,具備形成批量生產良性物流循環能力,在此基礎上樹立良好企業形象,大力進行品牌形象建設,可以順利地切入市場,獲得預期的市場份額。
2、品牌建設戰略
依托生產技術實力、研發的前瞻能力、行業內技術影響力為核心內容確立企業品牌形象,利用銷售業績互動穩健地進行品牌形象建設,通過持續高效市場宣傳活動維護品牌形象。
開展廣泛的戰略合作輔助進行企業形象建設,與行業內伙伴進行深層次的技術交流,有針對性的落實和探索各種合作方式。
3、渠道建設策略:
完善順暢的銷售渠道、強大的銷售能力是體現企業核心競爭力重要的方面。
產品在市場上的推廣,可以按區域劃分,在每一個大區尋找1-2家代理商,或尋找有一定市場基礎的合作伙伴作為增值代理商,如在兩類客戶群中發展合作伙伴,一是傳統數據網絡產品分銷,集成商;一是各類各級城域網集成商。共同開展在區域內廣泛的合作。
同時,針對不同類型客戶對象,采用分銷與直銷相結合的市場營銷手段。如針對大型直接客戶,采用直接建立商業關系,迅速快捷提供所需產品與服務的直銷模式。
4、靈活的價格策略:
在保證利潤的前提下,考慮到渠道增值環節的建設與維護,盡可能制定合理的銷售價格、分銷價格、OEM價格。具體而言,對于EDFA,國內市場價格要求比國外品牌低20-30%。對于光開關,由于國內競爭對手較少,基本維持國內現有價格。國外情況還有待探討,目前國內還沒有類似廠家向國外供貨。
5、完善的售后服務體系 
順利進行光電子產品的銷售,建設完善的銷售體系,離不開技術支持和售后服務的提供,建設合理、有效的銷售服務體系也是成功的市場營銷的有力保證。
6、國外市場發展戰略:
據國內其他大型光器件制造商的經驗(如武郵),國外市場雖單位利潤較小,但銷量一般是國內市場的5-10倍。國外目標市場主要包括大型電信設備制造商、光子器件制造商和光通信貿易公司。具體可以采用品牌銷售、OEM方式、海外分銷等方式。當需求量超出公司生產能力時,可以采取適當擴大生產規模或OEM他家產品的方式,盡可能占領市場份額,為公司的高速擴張打下基礎。因為,在光器件產業界,規模化和市場份額的大小是企業生存的最基本要素。
銷售策略及渠道建設:
在目標市場地域選擇上,根據國內市場對光器件的需求分布以及公司在進入市場初期所能進行的投入,主要是人力投入,在將全國市場劃分為華東、華北、華南、華中、西南、西部、東北幾個大區域的基礎上應確定幾個重點區域為初期主要目標市場。比如確定以北京為中心的華北地區,以及東北地區。
在整個銷售渠道的建立上,應針對各地域市場狀況的不同,采用多渠道銷售的方式,針對不同地區特點分別采用直接尋找用戶的直銷方式和建設渠道代理分銷兩種不同方式。
在客戶群的細分上,可以將為大的廠家提供配套產品,即OEM業務作為一個重要的方向;可以將大的直接用戶作為工作重點,例如廣電系統、華為等。
在銷售團隊的組建上,選擇通信專業,光電子專業,光通信專業碩士研究生,或有經驗成熟的IT行業銷售人員組成團隊。 
在銷售管理工作上,采用高效靈活的業務管理模式,將市場業務管理決策者與一線銷售人員之間的工作溝通渠道扁平化,構建集中靈活的銷售管理體制。
市場宣傳方面,光電子器件的主要目標市場之一是各大通信系統設備制造商(華為、中興、大唐、貝爾、Alcatel、Lucent、NEC等),尤其是要關注海外的巨大潛力。盡管市場供不應求,但由于產品品牌較多,要想迅速切入市場并占領市場,通過進行一系列的市場營銷活動,進行品牌宣傳與建設是十分必要的。
1、 軟硬廣告的結合:技術人員在國內外雜志上發表技術性文件,探討技術領域前沿問題,在行業中建立權威,認可公司的技術實力。這是一般競爭對手無法比擬的。同時在相關專業媒體上定期發布廣告,對于初期市場的開拓和穩定具有很好的效果。
2、 各種市場活動的有效開展:各種市場活動如新聞發布會、技術研討會、戰略合作研討會、展示展銷會等各種形式的宣傳手段形成多管道宣傳模式。
3、 各種宣傳媒介的綜合利用。專業網站(www.c-fol.net中國光纖在線、www.opticalfibernews.com光纖新產品),專業雜志(光電產品世界、網絡電信),各大綜合媒體上定期發布廣告等。
4、 促銷活動:分階段、分時間舉行各種促銷活動。 
投資規模:
1、市場需求量決定適度生產規模,以便項目產品不在銷售環節受阻,實現全部價值;
2、適度的組織、人員管理,平均成本適宜;
3、變化的市場供求狀況要保證原材料及設備的充分供給;
4、保持公司應付市場需求變化的靈活性。
可以測定項目的起始規模,即擬投資項目在正常的生產技術條件下,采用選定的產品生產工藝流程而不致發生虧損,并能使設備負荷充分化的最小的合理生產規模;同時也可以測定項目可能達到的最大規模,終極目標在于界定一個可行規模的選擇區間。
(1)項目投資概算
整個項目投資分二期:第一期計劃設備投資3000萬元,建成EDFA生產線5條,年生產能力為2000臺;建成光開關生產線10條,年生產能力為1000臺,流動資金投入1500萬元,不足部分向銀行貸款或企業自籌。第二期投資根據市場發展情況,計劃再設備投資2000萬元,建成EDFA生產線5條,年生產能力為2000臺;建成光開關生產線10條,年生產能力為1000臺,流動資金投入3000萬元,成為西北地區最大全光通信網絡器件、模塊的產銷基地。

1、場地:約3000平方米,包括生產場地和管理辦公場地
2、人員:110人,包括生產、技術、調試、質檢、管理等
其中,EDFA項目:生產、技術、調試40人;
光開關項目:生產、技術、測試35人;
營銷、管理35人。
3、項目投資具體內容如下表:

內容 金額(萬元)
設備采購及安裝 1130
場地租賃及裝修 260
流動資金 500
開辦費 75
其他費用 1035(包括專有技術
合計 3000

二、項目的實施進度
項目實施進度如下表:(表二)

內   容 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 第七月 第八月 第九月
注   冊

原材料、設備采購


場地租賃、裝修

人員配置

安裝調試

試運行


正常生產、銷售


項目建設期為6個月,其中試運行1個月。



(2)、投資項目產品實驗生產使用的相關儀器設備

設 備 名 稱 規  格  型  號
光學調試工作平臺 自行設計
EDFA測試系統 ME7890A
光萬用表 Q8221
可調激光器 Tunics-plus CL 
光時域反射儀 MW9076C
1.55um光萬用表 DMC-2F
1.55um回損測試儀 DMC-2FR
多波長計 WA-7000B
O/E變換器 SD48
手持光功率表 OM-1001-D2a
無源器件測試系統 IQ-200
傳輸系統現場施工儀表 FOT-922+BR23bl+ T03BL
高速誤碼分析儀一套 MP1763B、MP1764A、6934B、
6800B/11、6800B/16
普通示波器 54820A
高速示波器 CSA8000
經濟分析與財務評價:
一、經濟分析
1. 費用計算
月租賃費用:20萬元(3000平方米生產辦公場地) 
人員費用:平均月工資55萬元(按110人估算)
開辦費用:75萬元(按總投資額的3%計算)
折舊及攤銷:設備折舊按5年計算,不考慮殘值
開辦費及長期待攤費用按5年攤銷
無形資產按5年攤銷
2. 生產銷售目標
假設前提:不考慮產品升級,100%銷售
銷售收入為含稅價
        以四個會計年度為考察期間
          定價策略指導下的產品價格
(光開關單價2.8萬RMB   EDFA單價9萬RMB)

產  品        第一年   第二年  第三年  第四年   
光開關(臺)     200       700     900    1,000   
(萬元)   560      1,960    2,520   2,800  
EDFA (臺)     500      1,500    1,800   2,000 
 (萬元)   4,500    13,500   16,200  18,000  
  小計          5,060     15,460   18,720  20,800  

3. 營業成本
      產  品           第一年  第二年  第三年  第四年 
光開關(萬元)      278     736     856     916   
EDFA (萬元)     2675    7851    9331   10351  
  小計             2953    8587   10207   11267  
  
4. 期間費用
營業費用 第一年:700萬,以后年度按銷售收入7%計算 
管理費用 第一年:600萬,以后年度按銷售收入7%計算
 按銷售收入30%計算貸款額度,利率按6%計算
5. 所得稅
按二年免、三年減半計算,稅率為33%

6. 預測損益表(萬元)

          項目         第一年  第二年  第三年  第四年 
主營業務收入(含稅)   5060   15460   18720   20800 
主營業務成本(含稅)   2953    8587   10207   11267  
稅金及附加           481    1469    1779    1977
主營業務利潤         1626    5404    6734    7556  

營業費用           700    1082    1310     1456 
管理費用           600    1082    1310     1456   
財務費用            91     278     337      375   
營業利潤           235     2962    3777     4269  
所得稅              0        0     624      705     
凈利潤             235     2963    3153     3564 


7. 預測現金流量表
投資項目的營業現金流量計算表(萬元)
       項目       第一年  第二年  第三年  第四年  
     營業收入      5060   15460   18720   20800 
付現成本      4589   12025   14470   16058  
折舊           236     473     473     473   
 稅前利潤      235     2962   3777     4269  
所得稅         0        0    624      705     
 稅后凈利      235     2963   3153     3564 
現金流量      471    3435    3626     4037 


投資項目投資現金流量計算表(萬元)
  項目            第一年  第二年  第三年  第四年  
固定資產投資     -1,330
長期待攤費用     -1035
營運資金墊支      -635 
營業現金流量       471    3435    3626     4037 
現金流量合計     -2529    3435    3626     4037 

二、財務評價
分析假設前提:
1、以下指標的計算是基于上述成本和費用的界定進行的,其中,費用包括變動成本(可變原材料、人工、制造費用等)、固定成本、期間費用;預期資金成本率6%;計算跨期為四個會計年度;現金流量的相關數據見前現金流量簡表 。
2、計算方法遵循管理會計決策中的相關算法。
3、假設產品生產和運營正常,排除不可預期因素的影響。
4、包括價格在內的重要變量指標數據是基于對需求量的慎重分析預測,不排除實際銷售情況與預期需求量在可容忍程度內的差異。
5、不考慮應收帳款和產銷率100%。

1.本量利分析
根據綜合邊際貢獻率法(加權平均法)計算,
項目的綜合邊際貢獻率為35%
保本額為4395萬(銷售收入)
光開關保本量為173臺
EDFA保本量為434臺
2、投資決策分析指標
按現值法計算,投資回收期為1.84年。
按逐次測試法及插入法計算,項目的內含報酬率為47%
3、結論
從預測的損益表來看,第一年實現凈利潤235萬元,二年內可以收回投資;從預測的現金流量表來看,第二年起現金凈流量為正數;項目的內含報酬率高于預計資金成本率;凈現值率大于1。
以上分析證明:從財務角度可確認擬投資項目產品是可行的。
投資風險及防范
一、投資風險
1、市場風險
市場風險來自于兩個方面,一是對國內外相關企業的生產現狀與整個市場變化的需求預測分析的風險。二是市場規模判斷和進入市場途徑的風險,包括營銷隊伍有效的風險。目前國內行業界的生產企業主要有武郵、無錫中興和深開發、信息產業部34所等,國外有JDS等知名企業,要在尚無品牌又無市場基礎的條件下打開市場具有一定的不可預知性,關鍵在于市場的需求量根據通信產業的發展和通信技術的發展情況而變化著的。
2、資源供應風險
由于光器件生產的原材料大都從國外進口,生產設備和測試設備也是從國外進口,而相關設備供貨周期較長;原材料供應也存在質量風險、價格風險和缺貨風險。目前泵浦激光源、光測試設備全球緊張。
3、產品升級換代風險
    盡管開發和生產的產品屬光纖通信系統必須部件,短時間內不可能升級換代,但不排除潛在的產品更新的壓力。
4、經營風險
    受到良好訓練的專業技術人員流動性高,經營管理層需積極探索對知識員工的管理,并適應瞬息萬變的光通信市場提出的管理新問題。
二、風險的防范
1. 擴大進貨渠道,能夠自己生產的力求自給。
2. 在充分利用已有的技術隊伍的同時,加強技術和研發人員的再提高,適時引進高精尖人才,保持有一支優良高效的團隊在市場的引導下進行原有產品的升級和新產品的研發。
3. 加強市場拓展能力,認真調查分析光通信行業需求狀況,關注行業動態及發展。
4. 引入市場競爭機制,組建優良的管理和營銷隊伍,建立良好的管理機制,以質量為本,加大營銷力度,將風險控制在最小。
(二)亞聯電信“一號通”呼叫中心項目
1、項目介紹:
固定資產投入1220萬元,投資總額2782.60萬元。直接成本587.78萬元,運營費用及流動資金投入974.89萬元。
統一信息服務系統項目(Unified Message Service,又稱“一號通”系統),該系統集成了目前最先進的傳輸技術和計算機技術,為用戶提供高度智能化的優質服務。“一號通”系統整合了多種交流方式,允許用戶擁有一個唯一的、永久的ID號碼。這個ID號碼可以讓個人用戶通過電話或PC機上的圖形用戶界面接入;可以替代用戶的辦公電話、家庭電話、手機、尋呼等各種通訊號碼,系統將為用戶自動順序轉接;可以讓用戶從任何地方的移動電話、固定電話、或PC機收發傳真郵件,語音郵件及電子郵件。這個ID號碼可以讓企業用戶用一個專用電話服務號碼來包羅所有外界的聯系電話,方便客戶記憶;可以讓企業的員工通過這個號碼和企業聯系,為企業節省通訊費用;ID號碼的使用可以推進企業業務工作的開展和售后服務市場的調查,更方便客戶與企業之間的聯系。
陜西亞聯電信網絡有限公司作為致力于提供電信增值業務的虛擬電信運營商,有著較豐富的從業經驗、良好的商譽和一定的客戶基礎,有條件在信息產業領域內作進一步拓展。  
2、市場預測
由于基礎設施的改善和接入費用的逐步調整,造成中國在所有的主要電訊市場:固定電話、移動電話、尋呼和互聯網市場上,都面臨著巨大的利潤發展空間。據官方統計,到2001年1月,中國有超過1.27億的固定電話用戶,8000萬移動電話用戶,超過7500萬的尋呼用戶,和接近2300的互聯網用戶,西安市2001年10月固定電話和移動電話已雙雙突破500萬,固定電話實現了年凈增100萬用戶的目標,西安的移動電話普及率(常駐人口50%)已接近歐洲各國(60%),基本達到發達國家的信息生活指標。這些數字展示出中國有全球最大的移動電話使用人口,第二大固定電話使用人口,和第三大互聯網使用人口。
固定電話用戶   中國擁有全球最大的固定電話網絡之一。根據MII統計,到2000年底,有大約1.27億用戶。到2002年,這個數字預計將增加到2億。數目巨大,且增長很快。這是統一信息能夠應用的巨大物理網絡支持的基礎。
移動電話用戶  中國一直是全球重要的較早使用移動技術的國家之一。中國有超過8000萬的移動電話用戶,到2001年底,中國移動電話人口達到了1億。這1億用戶將成為統一信息巨大的潛在客戶群。
互聯網用戶    根據CNNIC的半年調查,全國互聯網用戶的數量從1997年中的62萬增加到2000年中的1690萬。這與綜合年增長率超過200%是相對應的。它使統一信息系統的客戶群在信息內容的使用及傳遞方法上有了本質的突破。
尋呼用戶   中國的尋呼產業到1999年底已有7500萬用戶。面對固定網和移動網運營商提供的富于競爭性的增值服務,如短消息和語音信箱,尋呼產業正經歷著快速的結構轉變。為了應對這種震蕩,他們必須以更具吸引力的價格,提供更多的增值服務。而作為統一信息的終端發布產品是尋呼機的最好定位。
企業用戶   對于沒有大型通信設施的中小企業來說,企業可以通過統一信息平臺靈活機動地采用各種不同的通信付費方式隨時與員工保持密切聯系,確保企業以最低的成本來提高自身的效率和競爭力。目前,我們處于信息爆炸時代,平臺為企業用戶提供了集多種信息為一身的多功能郵箱、可視電話會議方便企業與異地員工、異地客戶保持不間斷的通信。同時平臺集成的呼叫中心功能可以有效地改善企業形象,擴大企業影響,它們將更易于回復客戶的要求,提供更好的服務,統一信息平臺,低成本的運營,低廉的收費將助中小企業事業騰飛。龐大的中小企業群將是龐大的受益的客戶群。
雖然目前在中國,統一信息還處于市場培養和啟動市場階段,但是電話、手機、呼機等通訊器材的廣泛使用和互聯網用戶的顯著增長,將使中國成為統一信息服務最大的潛在市場之一。據我們根據國際市場統一信息的發展過程及國內市場的基礎條件進行的預測,整個中國的統一信息市場將從近年的幾十萬用戶信箱,增長到2005年超過千萬。
3、亞聯電信 “一號通”系統功能描述
(1)“一號通”:單一號碼解決方案
單一號碼解決方案為用戶提供相同號碼的電子郵件,語音郵件,傳真郵件地址,還提供為辦公室電話,手機,家里電話,尋呼機統一號碼的電子秘書解決方案,進行個人呼叫管理,呼叫過濾。當第三方撥打通用個人號碼時,系統識別后,根據用戶的定義(時段或特別指定)自動轉移到指定用戶,而用戶接通后,系統自動將話路送回到匯接局,不再占用本系統中繼,局端也不再對系統計費。
單一號碼的電子秘書解決方案不但可以令主叫方撥號簡便(不需要多次摘機撥號,只要撥打一個號碼就夠了),同時保護被叫用戶的隱私,靈活的時間號碼列表修改為用戶提供了更大的自主權。
例如,給用戶提供一個獨特的號碼1234567,用這個號碼,用戶可以:
 通過手機/電話訪問,撥打“一號通”服務接入號+1234567可以完成接收/轉發/刪除他的語音/傳真/電子郵件信息 
 當有人打一號通號碼尋找該用戶時,統一消息服務系統(”一號通”)將保留進來的呼叫,并撥打被叫“一號通”用戶的手機,住宅電話,辦公電話,尋呼。如果不能找到他,系統將為他接收語音信息,并立即給他的手機發送通知信息,或者通過郵件發送信息通知或信息內容。
 在線匯接功能-Meet Me
當主叫呼叫用戶的一號通號碼時,“一號通”系統允許主叫持機等待,同時TOPS 2000發送短消息或尋呼提示用戶主叫在線上。 一旦用戶得到信息,他們可以主動撥打“一號通”訪問號碼接入系統并與主叫連 接。因此,叫做“在線匯接功能”。
 在線搜尋功能-Find Me
在線匯接功能(Meet Me)和在線搜尋功能(Find Me) 的不同就在于被叫 用戶的是否主動聯系“一號通”系統。在線搜尋功能中,用戶可以預先設定一些能找到他的號碼 (如會議室、車載 電話、移動電話、住宅電話等)。當一號通時間表被激活,有主叫呼叫用戶的一號通號碼時,“一號通”系統令主叫持機等待,同時 TOPS 2000會撥打每一個號碼 (按照次序或同時)嘗試找到用戶。一旦TOPS 2000與用戶連接,并且用戶輸入了 正確的密碼,TOPS 2000就會把主叫和用戶接通。
 如圖所示用戶的規劃制訂
圖二:單一號碼方案時間表
(2)傳真服務
(3)互聯網訪問(Web/Wap)
(4)短消息服務
(5)主叫IP業務
(6)記賬卡業務
(7)企業應用
亞聯電信的統一消息平臺為企業用戶提供了一整套的解決方案。企業可以有自己的訪問號碼,自己的用戶類別,組消息操作,組廣播,企業公共信息服務等。同時可以針對企業定制不同的應用,為企業提供有特色的服務。
企業一號通的功能:
①根據主叫電話號碼,智能識別自動接駁到該企業離客戶需求最近的分公司或部門或私人電話。
②“自動漫游”功能,用戶到外地出差,也可以以相同的號碼撥出或接聽來電,只需作簡單的注冊即可。
③企業所需的市場信息訂制,從而使企業獲得最真實的一手市場調查或反饋信息。
④通過電話收發電子郵件:文本轉換語音技術使用戶在沒有電腦或無法登錄互聯網時,只需撥打本地的一個電話號碼,就可以收聽到中、英文的電子郵件并回復。
⑤國際長途電話和傳真:可降低用戶的運營成本,只需按照最低的IP電話價格繳費。
⑥自動服務:如果用戶無法全年每天24小時接聽電話,“一號通”會為用戶提供專業的自動接聽服務。
⑦傳真郵件:傳真可以像電子郵件一樣發給用戶,讓用戶可通過電話或上網來獲取。用戶無論在哪里出差,都可通過“一號通”轉發傳真和電子郵件到當地的辦公室或酒店的傳真機上。
⑧雙語言功能(中文、英文):可以自動識別中、英文電子郵件的文本格式,并轉換為相應的語音。
⑨通過電話或電腦:任意選擇用戶提取信息的方式。通過電話或網絡都可以獲取傳真、電子郵件和語音郵件。
4、網絡概況
網絡結構
亞聯的網絡總體結構是一個以西北(以西安為例)為中心,全國其他大中城市為分支節點的星型網絡;西安和其他城市分別接入當地的Internet,通過Internet 骨干網構建亞聯自身的星型網絡。
首先建設的西安系統網絡以電話智能交換平臺為核心,通過智能交換平臺的多個E1接口與公共電話網的交換機以中國7號信令、中國1號信令或PRA接口連接,利用先進的并行式多CPU同時處理大量的由公共電話網交換機路由至“一號通”服務平臺的主叫用戶的呼叫;通過10/100M自適應快速以太網搜索分布式用戶數據庫系統,和服務器以及“一號通”系統的軟件配合完成業務操作,查到被叫用戶的號碼,進行外呼;通過公共電話網將呼叫路由至被叫用戶設定的號碼,由被叫用戶接聽電話,實現電話轉接服務的功能。同時利用中國電信、聯通、網通、吉通等運營商的網絡資源為用戶提供基于亞聯網絡的增值業務。
整個系統是一個開放式的平臺,可以基于各種公共協議對接口進行編程。亞聯網絡的各個節點接入Internet時都有備份路由,因此保障了系統通信的可靠性。
5、收費方式及投資分析
(1)投資分析說明:
西安市2002年5月固定電話和移動電話已雙雙突破800萬并相互攀升的勢頭,固定電話實現了年凈增長100萬用戶的目標,西安移動電話的普及率(常住人口50%)已接近歐洲各國(60%),基本達到發達國家的信息生活指標。據市場調研數據表明中國有30%的各類用戶對統一信息服務感興趣,并有能力支付此項服務的費用。根據這一統計表明,西安市將擁有統一信息的市場用戶為300萬,陜西亞聯電信網絡有限公司在固定電話和移動電話不斷增長的情況下從實際出發,以西安為例,計劃在第一階段(3年)每年發展10萬統一信息服務用戶。
(2)投資預測期的取定
項目按3年預測期進行分析,取得固定電話網電信增值業務和移動網增值業務經營許可證后在西安投資并開通此系統。
(3)西安地區投資說明(前3年):
投資總額: 27,826,063元(人民幣)
固定資產: 12,200,000元(人民幣)
直接成本: 5,877,893元(人民幣)
運營費用: 9,748,893元(人民幣)
稅前利潤: 7,747,537元(人民幣)
人民幣(元)
第1財年 第2財年 第3財年 
收入 ¥8,640,000 ¥14,400,000 ¥14,400,000
營業稅 ¥475,200 ¥792,000 ¥792,000
直接成本 ¥1,959,298 ¥1,959,298 ¥1,959,298
毛利潤 ¥6,205,502 ¥11,648,702 ¥11,648,702
運營費用 ¥3,172,200 ¥3,260,400 ¥3,322,770
運營利潤 ¥3,033,302 ¥8,388,302 ¥8,325,932
折舊 ¥4,000,000 ¥4,000,000 ¥4,000,000
稅前利潤 ¥-966,698 ¥4,388,302 ¥4,325,932
所得稅 ¥0 ¥0 ¥0
凈利潤 ¥-966,698 ¥4,388,302 ¥4,325,932
 收入來源:
用戶交納的“一號通”業務服務費,用戶包括個人和機構用戶。
一號通個人用戶每月服務費暫定12元。
 總成本測算
根據電信增值服務項目工程財務參數的測算,取定本項目財務參數數據為:
(1)流動資金
 第1財年流動資金1,000萬元
(2)員工工資
 年人均工資為3.6萬元,工資年增長率按5%計算。
(3)職工福利費
職工福利基金包括養老保險、住房公積金、企業自建住房基金、各種勞保福利費等。
(4)維護費
維護費按固定資產的6%計取。
(5)低值易耗品費
低值易耗品按年收入的0.5%計算。
(6)管理費用
管理費用按員工工資的10%計取。
(7)運營費用
運營費用包括機房租金、水電費、光纜租金、中繼線租金、DDN專線租金、廣告費以及其他業務費等。
(8)折舊
計算機類產品凈值下降幅度較大,但同時考慮到其他設備,本投資分析表暫按三年折舊。三年后固定資產凈殘值為零。
6、社會效益及經濟效益
建立公平競爭的市場環境,完善我國電信業的有效競爭機制,是電信改革的出發點和著眼點,但以住的改革,力量主要集中于大型和特大型電信企業。2000年9月,國務院發布《中華人民共和國電信條例》,為更多企業尤其是像陜西亞聯電信網絡有限公司這樣的企業進入電信市場,并創造了新的市場機遇。
如今,在基礎電信領域已形成了中國電信、中國聯通等6家運營商并存的競爭格局。面對日益激烈的市場競爭,通信運營企業為了降低成本、提高效益,就會盡可能使設備維護、銷售和客戶服務等一些業務逐步走向專業化和社會化運作,甚至會將一些業務以更為經濟的方式外包出去。為了拓展更大的市場空間,國內幾大電信運營企業的工作重心也會向處于市場前沿的營銷和服務方面傾斜。如何最大限度的向用戶提供特色服務和增值服務,這對電信運營企業特別是新興的運營企業來說,無疑是一個巨大的挑戰。而這恰恰為擁有市場營銷經驗和專業化服務能力的中小企業提供了巨大的商機。
在這樣的時代背景下,陜西亞聯電信網絡有限公司開展“一號通”增值電信業務有著積極的社會效益和經濟效益:
由于電信網絡日趨龐大復雜,且網絡運行質量的要求也在日益提高,這就需要電信運營商花費巨大的財力和人力資源來維護和管理其網絡。按傳統的做法,運營商還要投入更大的精力來開拓市場、了解用戶需求、推廣電信業務。在全社會的分工日益細化的今天,這種大而全的運行模式將造成運作效率的下降,使對網絡的管理和對市場的經營都難以集中力量。電信運營商的強項是網絡的運維和管理,在市場飛速變化的今天,電信運營商在市場開發方面已顯示了一些不足。而像亞聯電信這樣的增值電信業務運營商的出現,正可以彌補電信運營商在市場開發方面的不足,因為他們擁有豐富的市場動作經驗、廣闊的基礎用戶隊伍以及多種多樣的個性化服務提供手段。
另外,用戶對電信服務不斷增長的需求,也要求有一個居于網絡運行者和最終用戶之間的服務提供者,這正是亞聯電信所扮演的角色。居于中間位置的亞聯電信能夠快速了解用戶需求,同時可以快速掌握電信運營商可提供的業務元素,從而能夠通過組合與業務捆綁,為用戶提供豐富多彩,乃至是針對某類甚至某個用戶的個性化電信服務。
(三)國際信息港、ISP業務項目
啟動投入1070萬元、一期投入3825萬元、二期投入2750萬元,共6575萬元。
[項目介紹]
江澤民總書記曾強調指出的:四個現代化,哪一化也離不開信息化。在國家信息化工作會議上曾提出把開發和應用信息資源放在信息化工作的首位。亞聯電信網絡股份有限公司國際互聯網應用服務系統的建設,就是在這樣的背景下提出的。股份公司國際互聯網應用服務系統(ASP  SYSTEM)建設的核心內容是將信息資源加以深層次開發,并高效運用,發揮股份有限公司的技術、市場、良好的政府及企業的關系等優勢,為企業和個人提供互聯網應用服務(ASP)。
公司國際互聯網應用服務系統的信息資源建設采取多種形式,包括:
● 與各類信息源互聯、交換、共享信息。
● 自己獨立采集的信息,分為國際平臺和國內平臺兩大類。
● 由企業和政府提供信息,如網頁儲存、電子報刊和商業訂貨服務等。
● 提供網絡和場地環境,由企業和政府自備服務器(硬件和軟件)和數據庫。
● 和互聯網信息源實現信息共享。
公司國際互聯網應用服務系統的信息資源建設重點:
● 企業通過股份公司國際互聯網應用服務系統提供信息的服務。這要求股份公司國際互聯網應用服務系統能夠提供良好的信息服務設施,收費合理,開且具有專業的技術服務隊伍。
● 和各信息中心互聯互通,信息共享。這就要求股份公司國際互聯網應用服務系統具有良好的網絡互聯設施和信息安全設施。
[應用目標]
● 培育和活躍電子商務信息市場,創造國際化的企業綜合服務環境,溝通各部門間信息供求關系,提供良好的信息服務環境,引導企業進入國際市場,發展電子商務。                   
● 廣泛開展對社會公眾提供國際間的信息和延伸服務(如:出國、國際法律支持、國際間政府政策咨詢、新聞、天氣、旅游、航班、求醫、問路、求學……)。
[服務宗旨和服務功能]
(一) 服務宗旨:
1.普遍性服務原則; 
2.示范性原則;
3.溝通性原則
4.權威性原則
(二)服務功能:
股份公司國際互聯網應用服務系統主要提供:信息導航、信息交換、信息搭戴、國際,國內,本地信息資源服務,企業專項服務等五項主要功能,其具體如下:
1.信息發布功能:能及時和定時將發布的信息推向相關的用戶群,可采用Web casting 或 Group cast等技術
2.信息瀏覽功能:隨時在WWW有服務器上公布相關信息,為用戶通過瀏覽(Browser)進行瀏覽。
3.信息查詢功能:用戶通過統一的界面,通過關鍵字和索引查詢聯網的數據庫等內容。
4.信息搜索功能:用戶通過統一的界面,可在網上各個Web站點,搜索相關的內容。
5.信息導航功能:系統幫助用戶提供導航工具引導用戶進入他所找的某個信息服務提供者或信息服務提供商的Web站點。
6.信息搭載功能:為信息資源提供者(部門或企業)或提供商(ISP)提供信息搭戴和服務的環境(報務器、信息庫、應用程序、用戶接口)。
7.信息交換功能:為用戶提供電子郵件(E-mail)、電子公告板(BBS)完成各方面的信息交流。
8.視頻點播功能:為影視、教育、游戲、診斷、比賽、展覽、展示等視頻內容的點播提供支持環境和服務,或將有寬帶交互式接入網的用戶導航到視頻媒體的提供者或提供商。可采用VOD、ITV、多媒體PC技術
9.電子商務功能:為電子廣告、電子出版、電子展銷、電子票據、電子撮合、電子配送、電子購物、電子交易、電子付款等提供信息網絡支撐環境。采用交換軟件和安全軟件等電子商件(Merchant Ware)技術
10.企業綜合信息服務:國際、國內的政府、法律、市場信息的綜合服務。
[先進的信息服務設施]
內部高速局域網,為用戶提供快速的網絡響應和可靠的網絡服務。
安全設施,由防火墻對各種信息的訪問進行安全控制,身份鑒別、內容過濾、授權及傳輸加密等。
信息服務器組群,它是信息的載體和處理設備,由若干臺高性能計算機組成。
數據庫系統,建設各種級別的數據庫,提供大量數據管理服務,包括存貯、檢索和交易等功能。
[信息服務器具有的應用方式]
● 直接為最終用戶服務,如郵電服務,虛擬網點服務等。
● 組織信息客戶服務,如政府公告服務,公共信息服務等。
● 由信息源或信息中介組織為客戶服務,如電子報刊服務,電子購物服務和視頻點播服務等。
在初期建設的信息服務器組群將提供下列服務:
● 域名服務,為股份公司國際互聯網應用服務系統內部的信息服務器、各種信息源服務器、政府部門和企業提供域名服務。
● 郵件服務,提供獨立于ISP的永久電子郵件地址和基于P0P3和中文網頁電子郵件服務,并開展郵件到傳真、尋呼郵件通知、加密郵件、郵件過濾、語音郵件等服務。
● 文件服務,提供基于網頁的個人多媒體文件存儲和檢索服務。
● 信息導航和目錄服務,提供按行業、地區和內容等多種檢索方式,是免費的公益服務。
● 政府公告服務,為政府發布公告和進行各種宣傳提供服務。通過國際互聯網,宣布改革開放所取得的巨大成就,2介紹投資項目、環境和政策法規。(已開通服務)
● 虛擬網點服務,為企業提供獨立域名的虛擬網點網頁存儲服務,即信息搭載服務。
● 公共信息服務,包括各種法律法規、企業名錄、產品目錄、電話號碼、天氣預報、車船飛機時刻表、旅游景點介紹、公交線路、博物館、體育館、圖書館、影劇院、百貨商店、飯店、醫院和學校信息等。
● 電子公證服務,提供數據簽名驗證服務。
● 電子購物服務,為商業單位提供網上銷售平臺,為消費者提供導購服務。電子購物平臺是虛擬的網上百貨商場,消費者雖然不能接觸到實物,但卻可以通過企業數據庫、商品數據庫獲得更多的關于商品其生產者的信息。
● 商業訂貨服務,為生產、批發、配送和零售企業間提供商情、訂貨和通訊服務。
● 商貿撮合服務,為貿易商尋找業務伙伴提供自動配對服務。
● 金融信息服務,包括證券金融和保險信息服務。
數據庫系統,股份公司國際互聯網應用服務系統選用目前技術最成熟的數據庫技術建設若干公共數據庫作為信息服務的基礎,同時股份公司國際互聯網應用服務系統的數據庫設施為信息源,信息中介或大用戶數據庫服務。為了保證數據庫的24小時安全運行,采用磁盤陣列、遠程數據復制等技術實現系統故障或自然災害后的快速恢復。
[應用軟件開發]
信息服務器設施只提供基本的瀏覽服務,只能進行簡單的信息和廣告服務,而應用軟件則是提供基于數據庫的大型或互式雙向應用,應用軟件完全基Web界面,所有的信息輸入、檢索、交易、維護等均在網上進行。股份公司國際互聯網應用服務系統提供的應用軟件分為以下通信應用軟件和專用應用軟件兩種:
(1)通用應用軟件
直接面向最終用戶的通用應用軟件,如基于網頁的電子郵件和文件服務,電子公證服務,基于網頁的售前售后服務,基于網頁的網頁制作和管理服務,信息導航和目錄服務,分類廣告服務,基于網頁的會議管理服務等。
面向信息源或經營實體的通用應用軟件,如電子報刊服務,電子購物服務,購物導購服務,電子訂貨服務,人才服務,電子付款服務等。
(2)專用應用軟件
內部網(Intranet)應用軟件,即為某一部門和企業提供服務的通用應用軟件。
為信息源或經營實體定做的應用軟件,如影院售票軟件,商品市場信息服務,人才評估服務等。
[系統定位]
股份公司國際互聯網應用服務系統首先是為信息資源的開發、利用、集散、交換、共享、服務和管理營造一個良好的應用平臺,支撐由各種信息就應用工程或信息應用系統所構成的眾多應用平臺,構建網上“虛擬世界“(諸如網上銀行、網上電子交易中心、網上電子超市、網上圖書館等)實現信息交換、聯機業務和資源共享,統一管理規范和應用標準(如統一和規范界面設計、檢索方式、數據庫更新速度,以及安全管理等),設置目錄服務和信息導航,支持鏡像(Mirror)和緩存(Cache)服務等。總之,由股份公司國際互聯網應用服務系統所營造的環境,可支持企業信息資源的開發利用,也可為向廣大用戶和市場提供社會化或商品化的信息產品,提供有力的支撐。
股份公司國際互聯網應用服務系統自身也將建設具有一定特色的信息應用平臺。在信息資源的開發、利用、交換、國際化合作共享的層上,將進一步與中央各部委所屬的“國字號“單位進行互利互補合作,將進一步開展國際合作,積極實施社區試點。                                              
目前,股份公司完成了基于Internet 網上的各級政府信息數據庫及其應用程序的開發工作,和有關部門合作在國內率先推出了《中國先鋒財經網》,網址為 \\www.chinapioneer.com,《中國行為科學網》,網址為 \\www.chinabehavior.org,《中國西部農業網》,網址為\\www.westagri.com,通過國際互聯網向各國投資者介紹中國國家投資環境,搭建了招商項目前期工作全過程的項目推薦,評估,中小企業融資,招標四個交互式平臺和務類機構黃頁,開創建設項目投資中小企業融資網絡服務的新局面。
[主要業務]
股份公司國際互聯網應用服務系統主要業務方向要充分體現其作為環境定位的綜合優勢,與國內外合作的互補優勢,具有特色的網上新穎業務和服務優勢。
1. 信息增值業務、信息內容包裝(Content Assembly)
把原始信息加工成社會化和商品化的信息或信息產品,是目前網上業務中發展最快的業務。對信息內容的包裝包括:形式包裝(采用多種,如數據、視頻影像、話音、多媒體等);包裝成信息產品(如網上電子出版物、影視節目等);加工成具有社會化、商品化的增值信息(如金融風險和股票走勢分析等)。開展信息內容包裝業務要尋找合作伙伴,與有關信息源合作,提供原始信息,在此基礎上進行深加工。
2. 協同Web出版業務
協同Web出版業務,也叫計算機支持協同工作(CSCW,Computer Support Cooperation Work),或鏡像(Mirror)檢索業務。
對跨國公司來說,為節約用于數據或信息檢索、交換遠程或越洋帶寬,減少設置在公司總部的主服務器(數據庫)的訪問頻度,平衡信息業務流量,常常選擇在世界各適當地點設置隨從服務器和鏡像數據庫,實行主從服務器數據復制更新同步,這是一種全鏡像的方式;目前發展的CSCW,是建立在對本地區用戶需求信息的頻度進行統計分析基礎上的一套算法,合理復制、更新鏡像,減少不必要的冗余。國際互聯網應用服務系統可為跨國公司或跨地區企業實現鏡像主從服務器配制提供良好的環境,選擇國外合作伙伴開展這項業務。
3. 信息導航搭載業務
發揮股份公司國際互聯網應用服務系統的環境優勢,開展目錄服務與信息導航;提供信息搭載和服務的環境(服務器、信息庫、應用程序、用戶接口等)。
4.建設Web中文環境
開發或協作建設Web中文環境;關于配置翻譯機(中英文機器翻譯),目前技術成熟度約達到70%的翻譯水平。
5.網上廣告業務
網上廣告業務屬于網上電子商務的范疇,股份公司國際互聯網應用服務系統可以凝聚足夠多的企業和個人用戶,使其有實際的商業價值。
6.網上交易業務
網上交易業務是電子商務的核心和深化,是一項帶有方向性的遠景業務。
7.視頻點播多路廣播業務
為影視、教育、娛樂、診斷、比賽、展覽等視頻內容的點播多路廣播提供支持環境和服務。
8.公益性業務
為黨政機關和社會提供免費或優惠價格的公益性信息服務。
9.用戶培訓業務
與國內外網絡產品廠商合作,建設依據國際應用服務系統的用戶培訓中心,為用戶進行業務培訓。
(一).國家旅游綜合服務網:
近期,國家旅游局計劃在國內的30個重點旅游城市建設綜合旅游網站,包括境外、境內幾千個旅游站點的相關信息,以及旅游勝地和旅社的消息。網站將成為一個為旅者提供酒店、票務、旅游、簽證、信息等全方位服務的網站,共同拓展內地及海外旅游市場,為網民提供個性化的服務,開附設全面的客戶服務支援。
國家旅游局計劃在國內的6000家星級酒店中,每家選擇20套以上的房間專為網上訂房使用。行內人士分析,由于中國“入世“步伐加快,以旅社為首的服務行業將進一步開放,同時國家旅游局還將規范國內旅游網站的動作。所以,國家旅游綜合服務網的建設將具有示范意義。
目前,國內的電子商務環境正在逐步優化,包括網絡建設和網上電子支付手段的多樣化。例如,欲購電子客票的旅客,登錄國家旅游綜合服務網網站訂妥機票,通過中國銀行的長城卡實現網上支付,提供自己乘機使用的有效證件號碼,即可完成購票過程;旅客將獲得一個電子客票號,只要告訴電子客票號并出示證件,即可登機。在美國,Communications公布的調查,1999年美國在線旅游業的營業額較1998年的22億美元增長2倍,達65億美元。預計到2005年,營業額達到280億美元。根據資料,1999年通過網絡訂旅游服務占旅游業整體業績的5%,預計到2005將占到時候14%。其中,航空業仍將是線上旅游業最大的獲利源。就旅游業而言,網站目標成為業界網上的貿易集中地,建立同業相互間的聯網,擴充網絡及與業務伙伴議定具有市場競爭力的旅游套餐。
股份公司國際互聯網應用服務系統將參與國家旅游綜合服務網的建設,提供信息交互平臺和系統運營維護。合作伙伴將包括:中國銀行總行,民航總局,國家旅游局信息中心等國家有關部門。
(二)虛擬環球商務服務網:
虛擬環球商業服務網運用現代化通訊工具為用戶提供一個聯接全球的廣域通訊、信息交互、人際服務。它將有線、無線、衛星資源合理、經濟的組合,將全球各地的政府關系資源、工業關系資源、司法系統資源、金融關系資源鏈接一體。為企業或個人提供本地、國內、國際信息和社會關系網服務。
為了避免用戶被動的技術卷入,虛擬環球商業服務網以人(用戶)-人(電話服務中心)界面,替代人(用戶)-機(計算機)界面,不僅方便了用戶的使用,也降低了用戶的使用成本和某些用戶對網絡侵入的可能。虛擬環球商業服務網向其用戶提供的是多功能虛擬服務環境。多功能指用戶在享受信息服務的同以時還享有本地的、國內的、國際的廉價數據通訊服務,如:傳真、傳呼、電子郵件的接發。虛擬網絡提供的服務,起到企業的情報信息部門、法律咨詢顧問、金融咨詢顧問、辦公室秘書的職能。
企業在成為虛擬環球商業服務網的用戶之后,可使其職能部門的經濟負擔降低至很低。虛擬環球商業服務網(ASP)通過Internet  向用戶提供商務應用軟件,并進行軟件的管理、維護和系統升級,為企業提供在線的進銷存、財務、辦公應用及客戶關系管理等一切可能的Internet  應用服務、幫助企業尤其是中小型企業迅速構建應用電子商務鏈,使其能夠得到過去只能由大型企業享受的專業的服務,降低企業特別是中小企業邁入電子商務的門坎。
虛擬環球商務服務網可為用戶提供以下服務:
    a.用戶商業信息數據資料(業務地址等,國內外)
    b.產品及企業廣告(本地、國內、國際)
    c.辦公室秘書服務(國內外傳呼、留言、傳真、  )
    d.虛擬網上信息提供(用戶點播式)
    e. 產品及企業廣告(國際國內)
    f.法律咨詢(國內外)
    g.金融咨詢(國內外)
h.每日要聞
i.專業信息(農業、科技、金融、法律等)
j.網上專業會議服務(法律、金融、商業、科技等)
e.客戶代理服務(國內外)
m.遠程控制
n.特殊保安控制特殊機要通訊
用戶通過:電話服務中心或進入虛擬環球商業服務網站→給出或點入他們的要求→系統后臺專業人員或相關網員將結果通過無線信道或有線網絡→用戶
   a.對企事用戶借助虛擬環球商業服務網可擁有:
① 虛擬行業科技情報工作部門
② 虛擬經濟市場情報工作部門
③ 虛擬法律、金融顧問部門
④ 虛擬的遠地(中內外)
⑤ 虛擬辦公室移動及固定通訊服務(遠近地)
b.私人擁有:
① 可靠的無線通道
② 虛擬上網服務
③ 家自動化服務(Home Automation)
④ 每日信息服務(重要新聞、氣象、交通、股市)
⑤ 特殊控制(車輛及家居等保安控制)
用戶在固定低價會費下,享受無限的系統服務。用戶在擁有全球動態和特定定向服務中,使各類重要信息得到最大提取和應用。它在向用戶提供各項精質服務的同時,極大減輕用戶負擔。
虛擬環球商業服務系統向用戶提供兩層服務:
1.基本服務(固定年費)
基本服務主要為提供網絡內容和相關技術服務。用戶以最小代價去獲得最廣泛的外界聯系。
2.深層服務
用戶須為此服務會付出額外的專業服務費,但相比較親赴外地與能在網上開會解決問題仍是較為經濟。
四.股份公司國際互聯網應用服務系統的效益分析
  ●社會效益
股份公司國際互聯網應用服務系統是西部大開發信息化建設的重要組成部分,平臺的建設將提供一個展示西部整體形象的網絡空間,成為各類信息的集中發布站點,形成相對集中的信息交易市場。形成信息源與網絡提供者聯系紐帶,將西部網絡信息資源充分利用,提高現有網絡的價值,
●經濟效益
股份公司國際互聯網應用服務系統按從小到大滾動發展模式進行建設和發展, 
(1)信息設施的技術更新周期非常短,很快將淘汰。
(2) 系統建設、信息采集和市場開發用戶是由從無到有,從少到多進行發展的。
1、運行收入
按照股份公司國際互聯網應用服務系統的業務分析,主要業務收入由信息導航服務、信息平臺出租、專項信息服務(商業數據處理事)、電子商務(旅游為主)、企業專項服務等五部分組成,另外還有相關信息產品、計算機和通信網絡設備銷售以及系統集成和技術轉讓等附加收入。第一年收入以出租信息平臺和企業專項服務為主,以后信息導航服務和電子商務在收入中比例逐年增加。
收入預測分析:
信息存儲和商業加工:300萬元/年,年遞增10%以上:
信息平臺出租;100萬元/年;
電子商務和商業數據處理;500萬元/年,年遞增20%。
企業服務收入:1000萬元/年。年遞增20%
2、運行成本
股份公司國際互聯網應用服務系統的運行成本主要包括人員工資,辦公和業務費用,信息采集制作費用,硬件升級擴容費,軟件開發費和市場開拓費用。
3、投資回報
按首期建十個城市,平均每城市第一年1000企業用戶,以后逐年成倍遞增;平均每戶年收費1000元計算,預計投資回收期為2年,第3-4年可進入自我滾動發展時期。除具有巨大的社會效益外,還將隨著信息化建設的發展,形成巨大的無形資產和市場價值。
4、投資說明
十城市投資包括:
設備及工程費            2000萬
服務系統市場推廣        1000萬
旅游網站項目            1000萬
國際商務網站項目        1000萬
共計                    5000萬
五、結論
技術可行性及經濟效益分析可以得結論:
項目技術上是先進可靠的,市場前景廣闊,經濟及社會效益是豐厚的和有保證的。我公司具備了充分的基礎條件,取得了有關主管部門的對經營許可證的批準,不斷的吸取國際國內的新經驗,將為我國通信事業的發展作出積極貢獻。
二、經濟效益預測
以上資金到位,股份公司成立伊始,即可實施新項目投資項目建成后可取得較好的經濟效益和良好的社會效益。
  (1)光電子器件第一年收入5060萬元,年利潤總額235萬元;第二年營業收入15460萬元,年利潤總額2963萬元,第三年營業收入18720萬元,年利潤總額3153萬元,第四年營業收入20800萬元,年利潤總額3564萬元。
(2)亞聯電信“一號通”呼叫中心項目的開展,第一年收入864萬元,第二年營業收入1440萬元,年利潤總額438.83萬元,第三年營業收入2160萬元,年利潤總額648.89萬元,第四年營業收入2880萬元,年利潤總額877.60萬元。
(3)國際信息港、ISP業務收入第一年營業收入1600萬元,第二營業收入4800萬元,年利潤總額2050萬元,第三年營業收入9600萬元,年利潤總額6850萬元,第四年營業收入11200萬元,年利潤總額8450萬元。
第六章  結 束 語
1、本商業計劃書目的明確,投資思路穩健、利潤高,投資回收期短,利益長遠,但項目服務對象較為特殊,需經過精心策劃,作好廣告策劃和營銷宣傳,增大市場占有份額。
2、本商業計劃書投資項目的實施將適應國家宏觀經濟體制調控,但經營過程中應注意項目的再投入和資本運作能力。
3、本商業計劃書投資項目經營成本較低,實施必要的定價策略,在著眼于國內市場的同時,也把眼光投向國外市場。
本商業計劃書投資項目實施地址擬選擇在西安市,基于以下理由:西安市是我國西部的經濟和金融中心,有濃厚的高科技氛圍和良好的人才資源,有利于公司的技術創新和發展壯大;西安市政府將信息產業列為六大支柱產業之首,給予優惠政策;投資環境良好,對于海外市場的開拓、國際伙伴的尋找有著得天獨厚的優勢;為便于原材料的進口和產品的出口,更可以選擇在保稅區內。西安市“十五”國民經濟與社會信息化規劃2001年5月通過了專家評審論證,這是西安第一個關于信息化建設與發展的專項規劃.該規劃提出“十五”期間要在西安建設八大信息化工程,力爭在十年內把西安建設成西部現代化信息中心。這八大信息化工程分別是:
西安信息基礎設施工程━由主干網絡、交互平臺和住處源庫三大部分組成,以實現信息傳輸的數字化、寬帶化、綜合化、智能化和個人化。
信息資源開發工程━建成,網上數據庫聯機系統。實施數字圖書館項目,實現信息上網、聯機檢索。
西安軟件產業園開發工程━━爭取使西安軟件園成為我國一流的軟件產業基地。
黨政專網及電子政務工程━━通過信息發布制度,使公眾能夠監督政府工作,促進廉政、勤政建設。
社會保障與社區服務工程━━依托西安公用信息平臺,依托街道熱線服務站,建立社區服務信息網絡的服務支撐體系。
空間信息工程━━初步形成城市綜合基礎地理空間數據庫,以提高城市規劃、建設、監控、資源配置和公共服務的現代化水平。
電子商務系統工程━━建設和完善工商企業的電子系統和認證體系,逐步實現生產、經營、消費的網上運行。
信息安全工程━━建立信息網絡安全應急保障體系和災難恢復保障體系,實施信息安全重點保障工程。
股份有限公司成立后擬從事經批準的主要經營項目在其中占主導地位,項目幾乎全部涉及這八大信息化工程:西安信息基礎設施工程、信息資源開發工程、西安軟件產業園開發工程、黨政專網及電子政務工程、社會保障與社區服務、空間信息工程、電子商務系統工程、信息安全工程。我公司已在國家級十大軟件產業園西安軟件產業園示范區D區購置近1000平米辦公大樓,2001年8月18日已正式入住該園。目前我公司正在計劃準備承擔西安市黨政專網及電子政務工程籌建工程。該網將成為西安市基礎性、標志性工程。
以上業務的開展,可帶動相關行業的發展,擴大和創造就業機會,促進我國信息產業發展水平。
綜上所述,組建亞聯電信網絡股份有限公司是必要的、迫切的,而且具有現實性,其條件均已具備,我們將在有關部門的大力支持和幫助下,嚴格按照《公司法》和陜西省人民政府和中國證監會有關規定,規范運作,為股份有限公司的運作和發展打下良好的基礎,力爭早日成為我國創業板的上市公司并且給廣大投資者以豐厚的回報。

                                        
附件:
國家信息產業部項目批文
陜西省人民政府及經貿委等部門批文 

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