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什么樣的商業計劃書風投最愛看
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什么樣的商業計劃書風投最愛看

越來越多的朋友在創業。做風投的投資人說,他一年要差不多要看1000份商業計劃書,常常需要在最短的時間內,迅速理解商業計劃并作判斷。 因此,咱們一起了解一下吧,如何成功地吸引風投的興趣,實實在在地在你的項目上投下真金白銀。

關于“如何撰寫商業計劃書”這個話題,網上有一堆資料。更有專家將此寫成書,我小搜了一下應該有幾十本不同的書。

這個問題沒有標準答案。首先要了解商業計劃書的目的是什么?

比如為了中小企業融資而寫,是第一次發郵件給潛在投資人,還是給投資人路演,或是投資人進一步要詳細的商業計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資,而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風險投資公司,我們最希望收到的商業計劃書。


商業計劃書的形式和頁數:

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多,每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書,最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富,方便講清楚創業項目;另一方面PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數,重在把每塊內容說清楚。

第一部分(2-3頁):What—講清楚你要做什么。

用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字,你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全,也不要產業鏈太長。

其次,目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好中小企業融資項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功,而是投資人不感興趣。相對成功概率低,投資人不愿意同賭。

第二部分(4-6頁):Why Now—行業背景、市場現狀

用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。

市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點;蛘吣愕項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業機會。

第三部分(5-10頁):How—如何做,以及現狀

用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的,最終達成的效果。建議多研究一下精益創業,產品規劃和創業步伐要小步快走,階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

第四部分(2-3頁):Who—你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工,需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創業項目。

項目是靠人來執行的,不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰斗,有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資,認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目,某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

第五部分(1-2頁):Why you—優勢

用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢!笆聻橄、人為重”,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團隊很適合這個項目;卮鸷脙蓚問題:“為什么是現在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”

第六部分(2-3頁):How much—財務預測與中小企業融資計劃

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況,以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的中小企業融資計劃,需要多少資金,準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規劃,這一年項目要達成什么目標,達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益中小企業融資,設定階段目標、小步快走。

很多投資人特別是我,會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以,商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用,如果你是投資人有更好的建議,也歡迎與我們討論。

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