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XX康福瑞科技發展有限公司商業計劃書
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XX康福瑞科技發展有限公司商業計劃書
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本商業計劃書內容涉及商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司及相關投資者收到本商業計劃書時做出以下承諾:
1、未經允許不能復。瘡椭苹蛳虻谌皆敿殢褪霰旧虡I計劃書。
2、未經允許不能自行使用或協助任何第三方使用借鑒本計劃書的內容方法從事與本公司有競爭關系的相應領域的商業行為。
3、本商業計劃書制定方有權收回本計劃書原件。
第1部分  公司概括
一、公司概述
XX康福瑞科技發展有限公司(以下簡稱康福瑞公司)是國家重點扶持的北京市高新技術企業,1999年11月正式注冊成立于北京市海淀區上地信息路2號國際孵化園?蹈H鸸局饕獜氖卵邪l、生產、銷售防電磁輻射布料及產品、超細金屬粒子吸波涂料及產品、X射線無損檢測圖像設備。
通過與國防科委、原航空航天工業部、原電子部、清華大學等十幾名科學家集七年嘔心瀝血的努力,終于成功研制了具有國際領先水平的康福瑞第二代防輻射材料,并與歐、美、日等研究機構和重要的經銷商建立了廣泛而密切合作關系?蹈H鸸咀灾髦R產權技術生產的防電磁輻射布料,具有顯著的電磁屏蔽效能及良好的導電性能,具有柔軟、耐腐蝕、透氣性好等特點,其技術居國內領先、國際一流水平,可廣泛應用于軍事、科研、 駐外使館、醫療、通訊、電力、銀行、建筑、工業生產及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防電磁輻射領域。
二、人員基本情況
1、公司產權
公司為有限責任公司,股東構成主要為企業法人股東(北京中關村國際孵化器有限公司)和自然人股東。出資方式主要有貨幣資金、實物資產、非專利技術。
  股權結構表:
姓名或名稱 出資額 出資方式
北京中關村國際孵化器有限公司 10.00萬元 貨幣
馬清泉 258.60萬元 非專利技術233.5萬元,實物25.1萬元
張建平 80.00萬元 非專利技術80萬元
李維六 21.60萬元 非專利技術21.6萬元
錢圣已 18.90萬元 實物4萬元,非專利技術14.9萬元
曾繁壽 10.90萬元 實物10.9萬元
2、公司主要人員簡介:
――馬清泉:創始人、董事長兼總經理、公司法人代表、男、51歲
1975年  貴州工業大學化工機械專業畢業;
1981年  任貴州化肥廠儲運科科長;
1982年  任貴州六盤水市焦化廠廠長、法人代表;
1983年  任六盤水市焦化廠廠長期間,率先在企業全面推行“崗位責任承包制”,獲省化工廳“模范企業”及重點“試點單位”,個人獲省“先進工作者”稱號;
1988年  貴州省化工廳設備處處長;
1990年  在北京市海淀區首家創建“北京天信搬家公司”,任法人代表;
1991年  為解決將來職工分流、下崗等問題,首家在航空航天部創建“北京天信出租汽車服務公司”,任法人、總經理;
1993年  投資創建民營“北京好時機械設備公司”,任法人、董事長;
1999年  投資創建“北京康福瑞科技發展有限公司”,為法定代表人,任董事長兼總經理;
1999年12月,兼任公司“技術攻關專家組”負責人,主持中試生產工藝和技術中存在的重大問題的攻關。
主要貢獻有:
①獨立設計了全套小批量生產設備(非標準),該獨立設計的非標準化生產線設備具有獨到的創新性、制造成本低、適用性強、配制合理等優點。
②創新性地調整和研制了新的鍍液配方,使鍍液的穩定性和鍍速得到極大提高,并使鍍液的工作壽命從原來的幾個小時提高到二十個使用周期,壽命提高了近百倍,從而極大地降低了生產成本和解決了廢液排放造成的污染問題。
③成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化,二次鍍覆鎳磷合金,不但極大降低了原材料成本,解決了化學鍍鎳成本高的重大難題,而且這一新工藝對我國整個電鍍行業都有著極大價值。
馬清泉總經理有二十多年的企業管理經驗,在管理方面秉承“誠信、務實、敬業、創新”的管理理念。在我國改革開放之初,就積極投身到國有企業體制改革和探索中,并做出出色的成績。90年以后,以其勇于探索和追求卓越的精神,辭掉政府機關處長職務,憑借個人品質和魅力,積極運作民間資金,先后成功創建了“北京天信搬家公司”、“北京天信出租汽車公司”、“北京天信汽車修理部”、“北京松泉汽車修理廠”、“北京好時機械設備公司”、“北京好時倉儲式超市城”等民營企業,累計納稅總額一千一百多萬元,增加就業人員380余名(高峰時),并初步完成了再創業的原始積累。于1999年創建“北京康福瑞科技發展有限公司”,致力于高科技健康環保產業的發展和探索。

――曾繁壽:公司股東、副總工程師、男、65歲
曾繁壽先生復旦大學物理系畢業,高級工程師,原在電子部十二研究所工作,工作期間曾擔任多項國防課題負責人,并擁有三項發明專利、三項實用新型專利,多次獲獎。曾繁壽先生是第一代導電復合軟體材料專利技術發明人,公司專家組成員,于1999年3月和馬清泉合作,繼續研究開發電磁屏蔽導電織物,并致力于該產品的市場化探索。
曾繁壽先生幾十年從事科研和產品開發研發工作,積累了豐富的知識和經驗。目前在公司主持超細金屬粉末摻入織物纖維的導電導磁纖維的研發工作,并已取得小試成功。

――李維六:公司股東、監事、專家組成員:男,70歲
原國家國防科工委四局局長,上海復旦大學畢業,長期組織國防電子科技項目的研發,國家“兩彈一星”參與人員,1993年從國家國防科工委四局局長崗位退休,是第一代導電復合軟體材料專利技術的發明人之一。

――錢圣己:公司股東、專家小組成員:男,71歲
北京大學畢業,航天部706所高級研究員,1993年起,因重大貢獻享受國務院特殊津貼,擔任多項航天配套計算機課題的主持,曾擔任北京亞運會計算機工程總設計師。

――許寶初:專家小組成員:男,60歲
航天部204所計算機工程師,曾任天信技術開發總公司法人代表、總經理,“下!苯迥,99年受聘于本公司,擔任生產部副總監。

――周凱梁:專家小組成員:男,64歲
北京化工大學高分子系教授,2000年受聘于公司,主持公司納米制備技術項目研究。

――朱炎:專家小組成員:男,72歲,高級工程師
原718廠監測中心主任,1999年受聘于本公司,任工程部主任,發明專利《X射線無損檢測電視系統》的發明人,曾獲國家科技進步二等獎、電子工業部科技進步一等獎。

3、企業人員基本情況:
企業人員總數和各類人員比例:
人員類別 人    數 比例(%)
技術開發 5 13.5%
管    理 6 16.2%
銷    售 9 24.3%
生    產 17 45.9%
合    計 37 100

公司人員結構圖
大專以上學歷人員知識結構:
學   歷 人  數 結構%
碩士 1 2.70
本科 15 40.54
大   專 6 16.22
中   專 15 40.54
合   計 37 100
公司人員學歷結構圖

4、新產品開發能力情況
公司始終堅持管理創新和技術創新并重的原則,注重新產品的持續開發研究, 2002、2003年度企業的技術開發投入分別為45.8萬元、56萬元。公司擁有科研開發人員5人,占員工總數的13.5%,教授一人、教授級高級工程師3人,具有中級職稱11人,全體研發人員均有從事電磁屏蔽材料生產開發研究的經歷,都曾在不同的程度上完成多項科研成果。
公司設有專門的技術研發部,負責新產品的研發工作。配有專門的開發、調試、檢測所需的設備儀器,具有較強的技術和質量保證能力。公司制定了完善的培訓制度,對職工定期進行相關的技術培訓,并定期邀請國內外專家交流講學,或者派員工外出參加培訓,使全體員工保持較強的學習能力,不斷提高技術水平和開發能力。公司設有專門的市場調研小組,密切跟蹤國內外屏蔽材料行業的先進技術,對行業發展趨勢有著廣泛的了解和研究。公司與北京各大專院校及科研單位有著密切的合作關系,為開發超前技術和進行技術儲備奠定了堅實的基礎。
目前,公司正在進行“超細合金顆粒的制備分散技術和應用”技術的研究,并擬申請專利保護。
5、企業管理情況
北京康福瑞科技發展有限公司自成立伊始就依據深化改革和體制創新的思路,嚴格按照現代企業制度規范運做,公司產權明晰,組織結構合理。公司在注重發展核心競爭力的基礎上,將集中人力、財力、物力重點發展企業的科技開發與營銷管理,并建立了一整套完善的規章制度如組織管理制度、財務管理制度、人事勞動制度、項目管理制度、科研獎勵制度、質量管理制度、崗位責任制度、工程管理制度、安全施工制度等。
公司一貫注重質量管理,以質量求生存,以嚴格管理求發展,建立了完備的標準化管理規范。在從原材料采購到設計、制造、施工、調試、驗收等全過程的各個環節都在嚴格的質量監控之中,確保質量,以高品質產品滿足市場和用戶需求。
本公司秉承“誠信、務實、敬業、創新”的管理理念,在具體管理制度方面體現如下:
企業在組建組織結構、創建激勵機制以及領導班子建設等多方面堅持科學管理的原則,做到人盡其責,“責權利”統一。目前已制定了如下管理規章制度:
a.公司員工守則;    b.公司財務制度;   c.公司員工崗位責任制;
d.公司考勤制度;    e.差旅管理制度;   f.銷售價格管理辦法;
g.銷售獎懲辦法;    h.業務管理辦法;   i.生產管理條例;
j.安全生產操作規程;k.工藝技術及產品質量監測制度;
l.實驗室操作規定;  m.技術保密和商業保密規定
以人為本、追求融洽、和諧的團隊合作精神;在內部激勵機制上,除物質激勵外,注重對人的培養是本公司建立各項制度的根本和宗旨。
三、公司優勢
管理優勢:公司董事兼總經理馬清泉擁有豐富的市場和管理經驗,并成功地創辦過六個企業;公司管理層人員都擁有豐富的管理經驗,都曾經在企業擔任過總經理以上職務。公司采用A級管理模式,機構簡練,各部門、人員“責、權、利”分明,是一個擁有高學歷而又豐富實踐經驗的“老、中、青”結合的管理團隊。
技術優勢:項目早在90年代國內金屬化電磁屏蔽軟體材料領域還基本是空白的情況下,研制開發工作就取得了一定成效,并首家取得了國家新型專利。在此基礎上,針對存在的技術薄弱環節進行了多次、長時間攻關,并取得了較好成效,而國內后來上馬的同行,雖然較早把地產品推向市場,但關鍵技術和產品質量均未達到國際同類產品甚至產品應有的水平。本項目技術在產品的電磁屏蔽高效能、寬頻率工作范圍、不燃、難熔、耐腐蝕、耐磨耐折、抗頂破高韌性、低成本性、無廢液污染排放等諸多方面指標均領先國內外廠商,因此具有強大的技術優勢;
市場優勢:國內防輻射產品消費日趨成熟,國家政策也已進入了扶持推廣階段,此類產品的市場容量巨大。從國內來看,同類產品生產廠家較少,特別是產品性能價格比方面能和康福瑞公司相提并論的幾乎還沒有。公司目前已在全國初步建立了產品營銷網絡,不斷加大產品的宣傳力度,為今后大規模進入市場做好良好的鋪墊;
人才優勢:本公司擁有一支實力雄厚的專家隊伍,技術開發能力極強;同時在企業管理方面,擁有一個由成功人士組成的“老中青”搭配、技術管理和生產經營經驗豐富、配合密切的核心管理團隊。
四、公司理念
由于我公司研制的防電磁輻射布料具有屏效高,導電性好、使用頻率寬、柔軟、透氣、輕便、耐折、耐水壓、加工方便等特點,因此,產品投放市場后,引起服裝、電器、醫療保健專用勞保服裝及科研等行業極大關注和興趣,紛紛投資開發和開拓導電布的產品應用市場,目前,康福瑞已經成為業內公認的名牌產品。 
隨著手機、電腦等電子產品的日益普及,防輻射的產品市場將遠遠超乎我們的想象?蹈H饛姆离姶泡椛洳剂希▽щ姴迹、軟體電磁屏蔽室、屏蔽柜、屏蔽機箱、各種電磁屏蔽密封條、多功能X射線無損檢測電視設備等產品打造出一條跨行業的、生產供應“整合營銷”的產業生態鏈,形成康福瑞--代理商—消費者之間互相幫襯、共同獲益、長期發展的商業模型。 
康福瑞公司秉承“以科技為本,以人類健康為己任”的崇高理念,以市場為導向,致力于發展健康科技,不斷開發帶有時代特色的健康產品,矢志成為中國防輻射新興行業第一品牌。 


第2部分  核心技術和產品
一、項目提出的背景
隨著文明過程的發展,人類進入到了信息社會,大量的電視塔、廣播站、雷達、衛星通信、微波中轉站、移動通信、家用電器等伴有電磁輻射的設備越來越多。這些設施為人類的生活和發展起到了重要的作用,但也造成了環境中電磁輻射能量密度的增大。近年來由于電磁輻射污染引起的干擾,使居民與企業之間的矛盾時有發生,且有加劇趨勢。如某市某企業雷達調試引起周圍居民家用電器失靈,通信線路不暢等現象;城鄉電網改造,高壓輸變電工程引起的與當地居民的糾紛等等。這些都說明了電磁輻射可能引起的環境問題已受到廣大公眾充分注意和重視。我國正在加緊這一領域的研究、管理和控制,F就電磁輻射污染源的種類、電磁輻射危害、電磁輻射環境管理現狀,移動通信基站項目、高壓輸變電工程項目建設環境管理作一介紹,以便全社會及公眾對這一問題有一個全面準確的了解。
1、電磁輻射污染源的種類和特點
1、電磁輻射的幾個概念
電磁輻射:能量以電磁波的形式由源發射到空間的現象,能量以電磁波形式在空間傳播 。
電磁騷擾:任何可能引起裝置、設備或系統性能降低或對有生命或無生命物質產生損害作用的電磁現象。
電磁干擾:由電磁騷擾引起的設備、傳輸通道或系統性能的下降。
2、電磁輻射污染源的種類和特點
(1)廣播電視發射設備
主要部門為各地廣播電視局:輻射特征為大功率定時全向發射;轉輸信號送至天線輻射出去。
(2)通信雷達及導航發射設備通信
包括短波發射臺、微波通信站、地面衛星通信站、移動通信基站、專業通信網站、尋呼通信基站。通信、雷達及導航多為定向不定時發射,傳輸信號同樣通過天線輻射出去。
(3)工業、科研、醫療高頻設備 該類設備把電能轉換為熱能或其它能量加以利用,但伴有電磁輻射產生并泄漏出去,引起工作場所環境污染。
工業用電磁輻射設備:主要為高頻爐(包括高頻感應爐、高頻淬火爐、高頻溶煉爐、高頻焊接爐及電子管的排氣、烤消、退火、封接、釬焊、半導體的外延、區熔、拉單晶等)、塑料熱臺機(包括高頻熱合機、塑料焊接機等)高頻介質加熱機、高頻烘干機、高頻木材烘干機、高頻殺菌設備、高頻濺設備、微波破碎機、放電加工機床、各種類型電火化加工設備(包括高頻制模機、線切割面和多頭點焊機)等。
    醫療用電磁輻射設備:主要為高頻理療機、超短波理療機、紫外線理療機、高頻透熱機、微波電療機、高頻燒灼器、微波針灸設備等。
    科學研究及其它用途電磁輻射設備:主要為電子加速器及各種超聲波裝置、電磁灶等。
    (4)電力系統電磁輻射
高壓輸電線包括架空輸電線和地下電纜;變電站包括發電廠(升壓站)和變壓器電站(降壓站)。
(5)交通系統電磁輻射干擾
包括:電氣化鐵路、輕軌及電氣化鐵道、有軌電車、無軌電車等。
2、電磁輻射的危害
世界衛生組織最新調查顯示,電磁輻射對人體有五大影響:
1、電磁輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因;
2、電磁輻射對人體生殖系統,神經系統和免疫系統造成直接傷害;
3、電磁輻射是造成孕婦流產、不育、畸胎等病變的誘發因素;
4、過量的電磁輻射直接影響兒童組織發育、骨骼發育、視力下降;肝臟造血功能下降,嚴重者可導致視網膜脫落;
5、電磁輻射可使男性性功能下降,女性內分泌紊亂,月經失調。
3、電磁輻射危害人體的機理
電磁輻射危害人體的機理主要是熱效應、非熱效應和累積效應等。
    1、熱效應:人體70%以上是水,水分子受到電磁波輻射后相互摩擦,引起機體升溫,從而影響到體內器官的正常工作。
    2、非熱效應:人體的器官和組織都存在微弱的電磁場,它們是穩定和有序的,一旦受到外界電磁場的干擾,處于平衡狀態的微弱電磁場即將遭到破壞,人體也會遭受損傷。
    3、累積效應:熱效應和非熱效應作用于人體后,對人體的傷害尚未來得及自我修復之前(通常所說的人體承受力---內抗力),再次受到電磁波輻射的話,其傷害程度就會發生累積,久之會成為永久性病態,危及生命。對于長期接觸電磁波輻射的群體,即使功率很小,頻率很低,也可能會誘發想不到的病變,應引起警惕。  
    多種頻率電磁波特別是高頻波和較強的電磁場作用人體的直接后果是在不知不覺中導致人的精力和體力減退,容易產生白內障、白血病、腦腫瘤,心血管疾病、大腦機能障礙以及婦女流產和不孕等,甚至導致人類免疫機能的低下,從而引起癌癥等病變。權威統計數字表明:經常在顯示器前工作的人群中,上述疾病的發病率明顯高于普通人群。電磁輻射是主要原因之一。 
4、現代生活與電磁污染
    隨著科學技術的迅猛發展,電磁污染(電磁輻射)日益嚴重,已越來越引起各國的重視。我們知道,任何交流電路都會向它周圍的空間放射電磁能,形成交流電磁場。當交流電的頻率達到每秒10萬次以上時,它的周圍便形成了高頻率的電場與磁場,這種由變化的磁場產生變化的電場,而變化的電場又在同時產生變化的磁場,由近及遠以一定速度在空 間里傳播的過程就是電磁輻射。電磁輻射其場強度達到一定量之后,就會造成電磁污染。
電磁污染源一般分為天然和人為的兩大類,天然的電磁污染,如雷電、火山噴發,地震和太陽黑子活動引起的磁暴等都會產生電磁干擾。人為的電磁污染主要來自高頻感應加 熱設備(如高頻淬火、高頻焊接、高頻熔煉等)、高頻介質加熱設備(如塑料熱合機、高頻干燥處理機,介質加熱聯動機等)、短波與超短波理療機、無線電發射機、微波和加熱器與發射設備,以及汽車火花干擾源等等。目前城市環境中的輻射污染源主要是調頻廣播和電視的發射天線。
電磁污染及傳播的主要途徑是空間輻射、導線傳播和復合污染。
電磁污染的危害很大:當飛機在空中飛行時,如果通訊和導航系統受到電磁干擾,就會同基地失去聯系,可能造成飛行事故;當艦船上使用的通信、導航或遇險呼救頻率受到電磁干擾,就會影響航海安全;有的電磁波還會對有線電設施產生干擾而引起鐵路信號的失誤動作、交通指揮燈的失控。電子計算機的差錯和自動化工廠操作的失靈,甚至還可能使民航系統的警報被拉響而發出假警報。更嚴重的是, 過量的電磁波輻射對人體的心臟、 血液和眼球等都有很大的危害; 表現為頭痛、頭暈、周身不適、疲倦無力、失眠多夢、記憶力減退口干舌燥、血壓升高或下降、心動過緩或過速, 以及婦女月經周紊亂等, 在波頻段(30兆周—30萬兆周的無線電波)還可引起視力,性機能等方面的降低,嚴重者還導致白內障。在縱橫交錯、蛛網密布的高壓線網、電視發射臺、轉播臺等附近的家庭,不僅電 視機被嚴重干擾,而且居民因常受電磁污染而可能感到身體不適。此外,看電視,尤其是彩色電視離得太近,電視機射出的射線往往會使人發生暫時的視力減退東西模糊。
二、產品核心技術
項目技術是在一定反應條件下,將金屬鹽還原產生的金屬離子沉積在基體襯底(纖維或有機板材等)上,形成金屬鍍層(即自催化鍍或化學鍍工藝方法),制成對電磁輻射具有反射功能和吸收功能的織物屏蔽材料。主要工藝路線如下:
基體整理→敏活化→自催化鍍→清洗→烘干→抗氧化保護
項目關鍵技術為:①鍍液成分科學合理配比、性能優良;
②鍍液的高穩定性;
③鍍液的高使用周期;
④保證鍍層質量;
⑤減少或避免環境污染;
⑥實現連續施鍍作業。
1、鍍液成分合理配比
液相沉積反應液配比科學合理,鍍液能長期保持穩定, 能實現連續施鍍作業,保證了鍍層致密、牢固、質量優良,并能保持織物原有的柔軟、耐折疊、透氣性等特點:
傳統的工業化學鍍配方存在如下問題:鍍速慢;鍍液反應不穩定;鍍液的工作壽命周期短;鍍液中的各種化學鹽使用率低;鍍覆僅在基體表面形成,鍍層與基體結構咬合不牢固;溫度適用性差。而本公司針對以上問題,經過數年攻關和上千次的實驗,研制的配方經小規模生產證明,具有領先國際水平,具體如下:
①在去離子水里加入一種弱性永電材料,改變水分子團結構,從而使金屬鹽和其他鉻合劑、還原劑、催化劑的使用率大大提高,并且鍍層結構咬合牢固、致密、沉積還原的金屬離子細密;
②改變鍍液的鉻合劑、還原劑、催化劑、金屬鹽、穩定劑的配比和成分,結果使鍍液的穩定性得到極大提高,鍍速達40~50um/h,并且可以滿足0~90℃的溫度工作條件;
③鍍液使用的壽命周期:使用二十個周期后(我們的鍍液自99年使用,至今仍能滿足使用要求),鍍液仍能滿足產品質量要求。而國內化學鍍液的使用壽命僅在10余個小時至幾個周期。
2、成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化,二次鍍覆鎳磷合金
用銀替代鈀作為活化劑,實施引鍍法,成功的使用到生產工藝的實踐中去。這一創新性的工藝,雖然早見有關報道,可是真正成功運用到生產實踐中去的,可能只有本公司,此技術極大降低了原材料成本,解決了化學鍍鎳成本高的重大難題,克服了傳統化學鍍生產工藝和技術中存在的化學鹽利用率低、鍍液使用周期短、生產成本高等關鍵技術難題。因此,本項目對于我國這一行業的工業推廣應用,具有較大經濟和社會意義。
3、生產工藝的簡化
傳統化學鍍的生產工序一般是:基本除垢→蝕刻→中和反映→清洗→烘干處理→敏化→清洗→活化→清洗→化學沉積自催化反映→清洗→二次活化→清洗→烘干→二次鍍(鎳)→清洗→烘干→放氧化保護處理→加溫保護處理→后整理。
由于傳統工藝復雜,質量不易控制,生產成本增加。從而制約化學鍍工藝的推廣和發展,而我公司大大簡化了這一過程。生產的工序為:(省略)
4、生產工藝過程中能減少環境污染
調整和研制了新的鍍液配方,使鍍液的穩定性和鍍速得到極大提高,鍍液的工作壽命從原來的幾個小時提高到20個使用周期以上,壽命提高了百倍,從而極大地降低了生產成本和解決了廢液排放造成的污染問題,具有現實的環保意義。
5、生產線設計創新
公司秉承“創新,務實,節儉,高效”的設計理念,自行設計、加工的非標準化產品生產線,做到了“簡單,易改造,低成本、通用性”,因此,在我們現在的工藝生產線上,既沒有成套的生產化設備,也沒有價格昂貴的化學分析自動監控、自動補充裝置,照樣生產出具有領先水平的產品,這樣可以避免浪費、廢棄,又具有改造價值。
6、技術、質量指標
技術指標:
1.屏蔽效能:>50dB—<85dB
2.斷裂強力:1020KN
3.斷裂伸長率:3.6
4.耐酸性能:國際一級
5.阻燃性能:B級
6.透氣性:1.251
7.難熔性:>300
8.抗頂破性:1.0KN
9.表面電阻:<1.6×109
10.體積電阻:<6.2×107 
11.抗磨性能:平磨326次
12.抗折邊性能:59次
產品質量標準:
1.重量正負不超過6g/M2 
2.幅寬正負差異不超過5CM
3.每平方米表面電阻率不超過0.02Ω.CM1
4.每平方米無明顯色差
5.每平方米布面明顯斷頭小于20點
6.每平方米無明顯經、緯斷線
7.每平方米厚度誤差不大于0.02CM
產品國家標準:
目前國家還沒有專門就電磁屏蔽材料制定相應標準,本項目采用的是本企業執行標準(正申報)。
三、康福瑞公司產品系列
1、金屬化電磁屏蔽織物-導電布
公司自主知識產權技術生產的電磁屏蔽織物,具有顯著的電磁屏蔽功能及良好的導電性能,柔軟,耐腐蝕,透氣性好,遠紅外功能,增進人體微循環,產生負離子,消炎抗菌?蓮V泛應用于軍事、科研、駐外使館、醫療、通訊、電力、銀行、建筑、工業生產及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防護領域,產品系列如下:
(1)高性能電磁屏蔽軟體復合材料(高端工業產品)
(2)KF-2004導電綢系列
(3)KF-2170防電磁輻射涂銀系列
(4)職業防護服系列
(5)孕裝防護服系列
2、X射線無損檢測圖象設備
公司發明專利技術―X射線檢測圖像設備,該項目已通過部級鑒定并榮獲國家科技進步二等獎,電子工業部科技進步一等獎,該產品具國際先進水平;該設備重點用于電子工業產品、電子原件、微型電子機械的內部結構質量進行非破壞性檢測,可用于產品結構分析、失效分析,效果分析和生產過程中的工藝、工序質量控制和可靠性篩選檢測;也適用于機械、輕工、電氣、塑料、陶瓷、橡膠材料及工業制品的無損檢測。
3、便攜式軟體電磁屏蔽室
主要功能:
保證電子系統設備正常工作;
抑制工業及空間電磁干擾;
保護工作人員安全;
防電子信息泄露、安全、保密;
滿足檢測、計量、科研及生產需要。
顯著特點:
重量輕、施工方便、不受施工環境和條件限制,最大限度地節省屏蔽空間。任何普通房間均可輕松改造成裝飾美觀的具有抑制電磁污染和顯著屏蔽功能的房間。本產品國內首創,安全環保、防火阻燃,無毒無害,造價低、安裝、拆卸、運輸方便、屏蔽效能高,工作頻率寬,可滿足不同用戶的各種需要。
四、國內外現狀及發展趨勢
屏蔽織物作為電磁輻射防護服的材料,國內外產品主要有三類,一是:金屬纖維與普通纖維混紡,二是:多金屬離子織物,三是:纖維金屬化織物。它們的比較如下表所示:
國內外同類產品對比表
金屬纖維混紡織物 本公司金屬化織物 國內金屬化織物 多金屬離子織物
屏蔽衰減 25dB-30dB 55dB -75dB 35dB-50dB 13dB-18dB
適用頻率 30MHz-2500MHz以上 10kHz-18GHz 10kHz-6.5GHz 10kHz-1MHz
耐洗性 可機洗 干洗 不可洗 可機洗
金屬纖維混紡織物在前幾年曾為市場的主流產品,但由于其在低頻段屏蔽性差甚至沒有屏蔽性能,因此市場正在萎縮。多離子織物屏蔽效能較低,而產品價格高,已經逐步退出市場。
而纖維金屬化織物在寬頻段范圍具有很高的屏蔽效能,從而獲得市場青睞。國內纖維金屬化織物產品屏蔽性能稍低,屏蔽衰減最高45分貝左右,鍍層致密度和牢固度較差,表面粗糙,手感差,不能直接作面、里料。國外纖維金屬化織物產品屏蔽率較高,日本、韓國產品可達50分貝左右,鍍層致密度和牢固度較好,但柔軟度和透氣性差,但是不能水洗,且價格高。本公司的產品屏蔽性能較高,屏蔽衰減最高75分貝,鍍層致密度和牢固度較好,表面光滑手感好,干洗,且成本低質量高。
90年代末,河北任遠公司、上海宜穿靈等公司引進日本不銹鋼纖維和純棉纖維混紡的屏蔽織物技術,并將材料和產品投放國內市場,2002年,上海利昂公司引進日本蠶毛染色株式會社技術和產品,銷售多金屬離子織物,并作為韓國昌盛會社金屬化導電布在中國區域總代理銷售,目前,國內生產金屬化導電織物的有北京康福瑞公司、北京天盾苑公司、北京京棉華欣公司、無錫博威公司,生產不銹鋼纖維混紡織物的主要有河北任遠公司、保定三源公司、北京東方誼福公司、上海添香公司、利昂公司等,生產并引進多金屬離子織物的只有上海利昂公司,國內的產品只能應用于初級低端的民用服裝防護領域。
美國歐洲等先進發達國家,在80年代初期起,金屬化的各種功能軟體材料,比如電磁兼容技術應用的導電布,電磁屏蔽技術應用的軟體金屬化材料,金屬鍍膜的反光、遮光軟體材料取得了迅速的發展,美國從80年代起,金屬化軟體材料的生產和應用,每年以14%的高速發展,1999年,美國陸軍雜志發表了“美國陸軍裝配了一種用平紋織物鍍覆金屬的電磁屏蔽單兵保密帳篷”的消息。歐洲金屬化軟體材料2001年的市場銷售超過了十億碼。
我國2001年從美國、日本、韓國等國家進口了約8億美元的金屬化導電布,約20億美元的金屬化軟體材料和產品,我國在此新興行業的發展,比較國外發達國家,明顯滯后,2002年,我國863計劃、科技部創新基金等扶持性政策和基金開始陸續出臺,而國內在民用領域、特別是民用防輻射服裝領域市場已經啟動并進入市場銷售上升期。但具有各種高性能的、尤其是耐久性、耐磨耐蝕性、阻燃性和高屏蔽效能的軟體屏蔽材料,我國仍基本處于空白狀態,制約了我國在電子、信息、科研、保密、工業生產、國防軍事等應用領域的發展,并每年需要巨額的外匯進口。
另外,2003年發生的美伊戰爭,交戰方采用了大規模的電子對抗戰,包括美國采用的“電磁炸彈”及伊拉克大量采用的“土、洋”結合的假軍事目標,偽裝、干擾信息等手段。為我們揭示了在未來高科技的現代戰爭中,電子信息保密和截獲信息、電子偵察和反偵察電子干擾和反干擾將成為重要的軍事裝備和戰爭手段。
五、產品研發策略與未來計劃
1、 目前在研產品
A、 高性能電磁屏蔽軟體復合材
本產品是根據高端行業用戶的需求,(軍事、科研、保密、電子信息),經歷上千次實驗,嘔心瀝血研發出的一種具有國際領先水平的高性能屏蔽軟體材料,該產品的電磁屏蔽效能,反射和吸波性能、耐蝕耐磨性能、完全不燃與難熔性能,搞頂破性和高強度性等綜合技術指標均居國際前矛,本產品目前已完成小批量生產階段,可小批量生產。
B、 納米金屬顆粒材料的制備、保存、應用。
C、 納米有機材料的制備、應用。
D、 高性能保密帳篷及便攜式軟體屏蔽室產品的制作和研發。
E、 軍事偽裝、假目標等設施產品的研發。
F、 高性能防雷達、遠紅外偵察”隱形服”的研發
2、本項目的關鍵技術
項目的基本原理是通過選用兩種以上不同性質的纖維摻入一種具有吸波功能的超細金屬材料,經過化學處理,使不同的纖維都具有良好的導電性能和柔軟性,紡織成織物后,利用織物纖維表面形成的金屬化,采用直接引鍍技術鍍覆鎳鐵合金,形成致密牢固、均勻的鎳鐵合金鍍層,由于織物具有優良的導電性能及纖維含有吸波金屬材料,使其對電磁波具有反射和吸波的雙重功能作用。
1、玻璃纖維與超細金屬吸波材料的復合技術。創新難度在于:超細金屬材料對玻璃纖維的滲入、咬合及超細金屬材料的分散、溶合。
2、金屬和非金屬纖維化學鍍技術。此技術的創新點、創新程度在于:改性后的玻璃纖維金屬化技術無論是創新技術思想還是生產技術和工藝創新程度都是國內外創新。其創新難度是保持纖維的原物理性能,保證纖維表面鍍層的致密牢固。
3、鍍銅液、鍍鎳液的配制技術。我國傳統的化學鍍液配方一般存在鍍液反應不穩定、易分解、鍍速慢、化學鹽原料使用率低、鍍液工作壽命周期短廢液排放造成的浪費和污染等問題,是化學鍍生產技術在我國未能推廣和發展的根本原因。本技術的創新點:在配制鍍液的去離子水中加入一種永電有機材料,改變水分子團的結構,不但提高了鍍液中主鹽和其他化學鹽的利用率,而且改善了鍍層質量。這一創新在國內外鍍液配方及配制技術中未見報道,創新程度屬國內首創。
4、化學鍍鎳的直接引鍍技術。此技術關系到擯棄貴重金屬—氯化鈀鹽的活化,大幅降低生產材料成本,減少生產工序。創新難度在于引鍍效果與鍍速及鍍層質量。目前未見國內其它企業實際成熟應用,并未見用此技術應用于軟體材料中。
5、鍍液循環使用、鍍液再生處理技術。此項技術意義重大,是降低生產成本、減少排放、避免環境污染的關鍵技術。它的創新點在于突破國內電鍍業傳統的化學置換等方法,創新應用物理低溫、磁化方法,使廢液中的重金屬元素、有害元素在低溫、磁化作用下產生松針狀還原、沉積和團聚,達到清除、回收、再生的目的。
3、性能檢測指標
各項性能檢測指標見下表:
檢測項目 檢測標準 檢測要求 實測結果   本項結論 檢測單位 備  注
厚度(mm) 0.346 國家安全生產監督管理局檢測中心
單位面積質量(g/m2) GB/t4669 550.0 國家安全生產監督管理局檢測中心
屏蔽效能
(dB) QJ2809—96
GJB2605—96 300 KHz
—18GHz 85 航天科工集團二院二零三所 美國軍標
一級80 dB
二級60 dB
斷裂強力(N) GB/T3923.1 ≧450 1020kN 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
斷裂伸長率(%) GB/T3923.1 3.6 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
耐酸性能 GB12013 (17-30) ℃ 
RH(65±2)% 一級 國家安全生產監督管理局檢測中心
阻燃性能 GB/T5455 8.1 (10-30)℃ RH(30-80)% B1 級 國家安全生產監督管理局勞動保護檢測技術中心
透氣性(m3/m2.s) GB/T5453 5 (20±2)℃ RH(65±2)% 1.251 國家安全生產監督管理局勞動保護檢測技術中心
難熔性(℃) ZB-31 >300 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
抗頂破性強力 GB/T 14800-1993 1.0kN 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
表面電阻Ω GB/T 1410-1989 <1.6*109 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
體積電阻Ω.m GB/T 1410-1989 <6.2*107 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
抗磨損
性能 JISL 1096-1979 平磨326次 國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
抗折邊性能 JISL 1096-1979
59次
國家棉紡織產品質量監督檢驗中心
有鑒于此,我公司在該材料的中、低端民用領域取得開發成功的基礎上,將我們的技術資源儲備,加上2002年11月中關村園區貼息貸款80萬元支持我公司,進一步開發出本項目高性能產品,為我國民族工業的發展和國防軍事的需要,增加一種新型的、適用的、經濟的、有發展前途的高性能電磁屏蔽復合軟體材料。
第3部分  市場描述
一、市場分析
 電磁污染已經成為全球廣泛關注的社會性問題。世界衛生組織明確表示電磁輻射已經成為 21 世紀人類健康最大危害之一;國家環?偩 1999 年 7 月公告指出,電磁輻射危害人體健康;國家經貿委在 2000 年下發的安全 189 號文件中強調電磁輻射必須加以防護;中國消費者協會在 2000 年發布的第 9 號消費警示中提出的 4 項防護電磁輻射的措施中,第一條便要求生活在現代電器自動化環境中的人群應配備針對電磁輻射的屏蔽防護服。
由此可見,電磁輻射的防護問題已引起國際社會和我國有關部門的高度關注。本項目主要產品電磁屏蔽材料在國內外有著巨大的市場前景和潛力,目前市場熱銷的各種民用的防電磁輻射服裝、服飾僅是其應用領域的一小部分,其將廣泛應用到電視機、計算機、微波爐等電力電子器件的表面,以減少高頻輻射對人的傷害。據有關部門調查和統計,我國在電磁屏蔽材料的市場起碼有80億元人民幣以上的市場。該項目的實施還能夠替代進口產品,節約外匯及出口創匯。
1、電磁輻射八個高危行業
金融:金融行業普遍使用計算機網絡、現代化辦公設施,操作人員直接受到電磁輻射。
廣電:廣播、電視發射系統、無線電發射系統、編輯機房、演播室均向外發射大量電磁波。
 IT :計算機系統及網絡隨時向外發射大量電磁波。
電力:高壓輸電、變電、發電設施產生高強度電磁波。
電信:移動通訊基站等無線通訊系統電磁波強度很大,尤其是手機對人體的危害已引起人們的廣泛關注。
民航:民航指揮塔及飛機本身都向外發送大量電磁波,此行業人員尤其應注意防護。
鐵路:電氣化鐵路的電力線及變配系統向外發射大量電磁波。
醫療:高頻理療、超短波理療、微波理療及各類頻譜儀,都向外發射大量電磁波。 
 
2、產品主要用途
廣泛研究表明電磁輻射對人體健康的危害涉及神經系統功能、循環系統功能、免疫系統功能和生命發育功能,可以引發數十種疾病。隨著人們認識的提高,將會廣泛的采用防護措施,以減少接受輻射劑量降低和避免傷害,因此項目產品國內和國外市場前景均非常廣闊。
項目產品的主要用途為:
其一,為電磁輻射較強區域內生活和工作的人群,特別是育齡夫婦、孕婦、老人和兒童制作電磁輻射防護服;
其二,用于軍事上反紅外成像偵察服裝。
其三,有效地抑制工業和空間電磁場的干擾,保證系統和設備正常工作,保證測試數據的可靠性和安全性,防電子信息泄露,防紅外成像、保護工作環境及保證工作人員的安全;是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設施的新型替代材料。
二、需求分析
1、民用服裝產業及特殊行業、職業勞保工作服裝:
據調查,該領域內起碼有70多億元的民用市場,下面對幾個典型市場容量測估如下:
    a.孕婦防護服保健系列:我國每年出生人數為3000萬人左右,按能夠購買孕婦防護服的為500萬人進行估算,每人需2件,每年總共可以銷售1000萬件,按每件平均300元計算,銷售額計30億人民幣。按每件孕婦防護服使用導電布1.5平米計算,預測每年將銷售1500萬平米導電布。按金屬化織物最低售價60元人民幣/平方米計算,導電布用在孕婦防護服上的銷售額計9億人民幣;
    b.職業勞保服系列:我國在輻射污染源區域從事工作的電子、計算機、電訊、發、變電站、雷達微波、證券金融、變頻高爐、電視廣播及防火、防靜電、防爆、軍事等領域人群起碼有2000萬人,每人每年2套職業工作服,按30%應用計算將消耗0.4億平米導電布,在此領域起碼有24億元的市場;
c.在全國人民廣泛具有防輻射意識后,預計在兒童、老年人群也有7億元的潛在市場。

2、工業、軍事、科研、電子兼容等應用領域的市場容量測估:
    a.軍事領域的屏蔽帳篷、屏蔽幕布、軍事設備蓋布、偽裝網每年具有超過40億的市場需求;
    b.電子儀器、設備、用于保密、安全、抗電磁干擾的各種屏蔽產品每年超過20億的市場需求;
    c.用于高效能屏蔽室的電連接、防泄露的各種導電襯墊屏蔽膠帶每年超過10億的市場需求;
d.用于其他工業、科研、醫療、軍事等特殊領域行業需求每年超過10億。
三、產品經濟壽命期
電磁輻射也對人體的健康造成的是一種潛在的積累型危害。如不重視,不僅對這一代人,而且對后代也可能產生不利影響。除了宣傳、普及電磁輻射及防護知識,增強人們的自我保護意識以外,以“防微杜漸”顯然有著極為重要的意義。因此,盡快制定有關法規和制度并加以實施,這確實已是不容等待。
近年來,電磁波對人體危害的例子多有發現,只不過其影響程度與所受到的輻射強度及積累的時間長短有關,目前尚未較大范圍地反映出來,所以還沒有引起人們的普遍重視。有關研究表明,受到較強或較久電磁波輻射的人,已有了病態表現,主要反映在:
  (1)對心血管系統的影響:表現為頭痛,心悸,部分女性經期紊亂,心動過緩,心搏血量減少,竇性心率不齊,白細胞和血小板減少,乏力,免疫功能下降等。 
  (2)對神經系統的影響:表現為記憶力減退,容易激動,失眠等。 
  (3)對視覺系統的影響:表現為使眼球晶體混濁,嚴重時造成白內障,是不可逆的器質性損害,影響視力; 
  (4)對生殖系統的影響:表現為性功能降低,男子精子質量降低,使孕婦發生自然流產和胎兒畸形等。 
  (5)長期處于高電磁輻射的環境中,會使血液、淋巴液和細胞原生質發生改變;影響人體的循環系統、免疫、激素分泌、生殖和代謝功能,嚴重的還會加速人體的癌細胞增殖誘發癌癥,以及糖尿病,遺傳性疾病等病癥,對兒童還可能誘發白血病的產生。 
  (6)裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環境中,會影響心臟起搏器的正常使用。
隨著社會重視程度及人們認識水平的提高,對該類產品的需求將不斷擴大,該產品至少有不少于20年的經濟壽命期,目前該類產品市場正處于市場需求的上升期,產品也處在其經濟壽命前期。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質輕、價廉、加工方便、使用頻率寬、屏蔽效能高等顯著特點,是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料,未來此領域的市場前景巨大。
四、產品主要競爭對手
國內市場主要研制單位有無錫博威、北京天盾苑、上海利昂等,其中上海利昂為韓國昌盛會社、日本蠶毛染色株式會社產品中國總代理,產品已經進入市場1~2年。
江蘇無錫博威公司是一家軍工企業,專業生產特種布料。2001年建成一條化學鍍織物生產線。該公司產品幾乎沒有在國內市場銷售。
北京天盾苑1999年投產的金屬涂層織物,產品在北京市場銷售。因其產品涂層不牢固、不耐折疊、不耐水洗質量不穩定等因素,市場占有率逐年下降。
據北京電視臺2002年8月19日報道,中石偉業公司在北京經濟技術開發區破土動工電磁污染屏蔽、抗干擾技術基地,預計2004年年底竣工投產,這對于我公司是一個很好的機遇。對于開拓國內外的工業、醫療、電子、通信、廣播、電視等行業的應用產品市場,必將出現大的推動和增長。
根據本公司目前產品投入市場情況看,本產品由于具有高性價比優勢,能夠替代進口的導電布;出口是我公司的首選目標。
五、市場競爭優勢
項目產品與同類產品相比,具有較強的競爭力,主要表現在:
1、產品質量穩定,效能顯著;
本產品的各項技術指標穩定,生產線產品合格率達到98%以上。
2、低成本高性能
本產品具有領先一籌的產品性能,而生產成本僅為國外的1/4,國內產品的1/2,極具市場競爭優勢。
3、環保生產
工業廢水排放率極小,且沒有空氣、噪音污染。

4、高質量的產品
我們研制的第二代防電磁輻射布料,經國家授權的權威機構測試,從0.01~1000兆赫的電磁波頻段,其單層屏蔽衰減高達68分貝(99.9%)以上,導電性能接近或達到金屬銅。該產品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點。
5、廣泛的適用領域
產品廣泛適用于國防軍事、工業、醫療、科技、民用電磁屏蔽、抗電磁干擾、電子信息保密、人員安全及反紅外成像偵察等領域。
6、替代進口
從總體來看,本項目產品在性能價格比方面具有絕對優勢,能代替進口,也存在出口的可能性,預計本項目產品在民用市場能達到5%占有率,并將隨著市場開發力度的加強而增加,到2005年將占10%左右,軍用領域也將有一定的訂單。目前我們尚處于市場開發初期,但在近期北京的兩個環保產業產品展銷會上新接觸到的用戶看,前景很好。我們相信,憑借本公司領先的核心技術和生產工藝,新占市場份額會不斷增加,企業將會隨著該電磁輻射屏蔽產品的開發銷售而不斷發展壯大。 國家對本項目產品出口及進口國對本項目產品進口的政策無限制,配額無限制。
第4部分  運營模式
一、營銷策略
1、營銷策略概述
1、在產品的營銷策略上,建立全國范圍內的代理商制度,劃分全國七大銷售區域,搭建國內營銷體系;
2、建立良好的產品直銷渠道。與產品銷售相配套,建立良好的、機制完善的產、供、銷、技術服務一條龍服務營銷模式;
3、與各地公司合作,建立通暢的原材料供應網絡,在此基礎上再建立聯營專賣店,連鎖店,合資銷售公司等,使產品銷售渠道向縱深發展;
4、與國內科研院所、同行業供應商合作開發應用產品,與知名品牌服裝廠商合作,生產銷售團體工裝(防電磁輻射功能型)定單;
5、隨著企業的發展、生產規模的擴大、產品品牌的建立,我們將在企業內部建立專門的出口部門,向國際市場推廣產品,以實現企業國際化進程。
6、充分利用行業內的各種學術會議、專業的傳媒作為宣傳的載體;選擇和建立優秀的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功;保持虛高定價,針對不同的細分市場要拉開價格的檔次;充分利用地區性的銷售公司的優勢;向高級用戶市場提供服務。
7、針對屏蔽材料行業的特點和目標用戶的個性化需求制定相適應的營銷策略,不僅要保證前期最低的銷售成本,同時要考慮保持用戶的忠誠度,為后期的產品和服務進入市場創造條件。
8、對水平(地區性)市場進行集中的售前活動,宣傳產品的設計思想,進而促進簽單。
2、定價策略
(1)按目標用戶特點針對性定價
1、針對消費用戶:該部分用戶或者資金不足,或者對產品不是很熟悉,或者是對新技術心存芥蒂。針對該部分用戶,可以實施滲透定價策略,具體措施是對產品實行低利潤率的定價策略,但同時要保持公開報價的虛高原則。
2、針對企業用戶:該部分用戶對原有產品有抵觸,要替代原有的產品,消除抵觸,需考慮轉換成本。定價不宜過低,基本參照市場競爭對手的同類產品價格,并且可以通過提供咨詢服務提高價格,同時可以通過合同策略降低用戶風險和增強信心。
(2)回款折扣
根據用戶回款的時間長短,實行靈活的回款折扣策略。
(3)虛高定價
由于消費者采購時有討價還價的習慣和慣例,要保留虛高價格。
(4)服務和產品分開定價的策略
為以后有償服務提供條件。
3、渠道策略
1、針對基礎消費者的細分市場,以建立渠道為主,應在產品市場推廣、宣傳;完善內部銷售隊伍等方面雙管齊下,逐步建立產品直銷、代理、連鎖、專賣經營的營銷網絡,樹立良好的產品市場信譽和品牌;此類渠道建立地點原則上選擇在省會城市。渠道的功能是提供產品的銷售和部分實施及售后服務工作。
2、在高端用戶的細分市場中,原則上以直銷為主,不建立渠道。在鞏固已經取得的成果的前提下,業務重點將轉移到專業技術含量較高行業用戶中去,基本上實現“承接—施工—服務”全過程一條龍的方式;
3、提高加強產品售后服務工作質量,本著“客戶第一”的原則,樹立產品品牌形象,全面提升企業的知名度和信譽度;
4、保證公司的各個方面運作正常的前提下,建立、合作、收購若干個與公司業務相關的企業,經過消化和整頓后,逐步建立一個科、工、貿為一體的企業集團艦隊。在保證公司幾個支柱產業的市場占有率為前三名的前提下,在國際市場中具有戰略位置的國家或者地區建立分支機構或者生產和研究基地,實現公司的國際化。
4、保持重點用戶忠誠度策略
1、提供差異化的產品以提高用戶滿意度,是保持客戶忠程度的有效辦法。提供產品的同時提供相應的售前專家咨詢服務,開展策略聯盟,與衛生部相關部門或各類科研機構建立合作組織,保持產品的持續開發,且新一代產品對用戶影響小、替換成本低。
2、鼓勵行業性用戶參與產品工程化和個性化,設立用戶專項科研基金,用戶可以申報應用科研成果。
3、建立會員制度,所有已用或將用產品的用戶可成為企業會員,主要管理者可以成為個人會員,可參加會員活動。在活動期間我們可以針對產品的具體問題提供咨詢服務和人員培訓并安排會員休閑。
5、行政主管部門策略
1、制定相應的行業規范,要求生產各種電器、設備的企業,在產品說明中標明產品的電磁輻射程度及安全防范措施,以此指導消費者正確使用、安全操作。
2、加強對已有防輻射產品廣告宣傳的監督管理,制定相應的功能標準,讓消費者放心使用。
3、進一步加強與人們工作生活密切相關的各種電器、設備電磁輻射水平的監督管理力度。重視電磁輻射的危害性,將電磁輻射的治理納入正常的社會環境保護范圍,有效地保護消費者、勞動者的合法權益,從而促進環境保護。
4、《勞動防護用品配備標準(試行)》中規定:中華人民共和國境內所有企事業和個體經濟組織等用人單位對紅外線探傷工、載波(微波)操作工、計算機操作工、中頻爐工、輸配電檢修工、輸配電巡視工、變電運行工、電纜檢修(安裝)工、波紋焊操作工、微波監測值機員、有線機務員、電視剪輯員、雷達機務員,必須按要求配備防輻射工作服及工作帽。
5、在制定企業產品質量標準的前提下,積極準備,主持創定行業標準,并為將來國家制訂標準提供可參考性標準條文。
6、提高代理商的營利水平策略
產品營銷的目的是降低銷售人員的銷售成本,提高銷售人員的工作效率;創造產品的差異性,提高產品的售價,降低售后的成本;平抑用戶討價還價的能力?蹈H饘⑻岣叽砩痰臓I利水平為已任:
1、價格支持,代理商享有最優厚的價格政策,保證最大獲利額度。
2、集中采購可以帶來規;男б。
3、和產品同期提供為各地市總代理及專賣店設計制作促銷用品,使產品增值。  
4、康福瑞將持續為代理商的管理、業務人員進行專業網上培訓和集中授課培訓。
5、康福瑞不定期推出新產品,不斷推出促銷政策,不斷擴大市場份額。 
二、康福瑞公司運營模式
1、市場目標 
    (一) 近期目標 
選擇并授權全國200家地(市)總代理,建立康福瑞產品和授權產品全國營銷網絡。 
    (二)中長期目標 
完善并提升康福瑞"產業鏈",建成全國3000家"康福瑞專賣店",連鎖經營產品和授權產品。 
2、對代理的支持 
(一)品牌支持 
康福瑞科技公司秉承“以科技為本,以人類健康為己任”理念,致力于高科技健康環保產業的發展和探索,是國內最早從事防電磁輻射領域技術研發與產品生產銷售的專業公司,是中國防輻射領域的先行者,在業界享有極高的知名度,其獨特科學的防輻射技術享有國家多項專利,具有完全自主知識產權,居國內外領先水平。 
康福瑞科技公司生產的“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產品,集業內尖端的技術、極高的性價比、完善的售后服務于一身,已廣泛應用于電信、廣播電視、醫療、電力、教育、銀行等各大系統,在業界擁有極好的口碑。 
康福瑞統一的品牌管理、良好的品牌形象,可以讓您降低投資風險,在極短的時間、以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應,輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤。 
(二)宣傳支持 
康福瑞科技公司將投入巨額市場宣傳費用,在全國范圍內運用廣告、公關、商展、市場活動、直郵等各種市場推廣手段并將其進行有效整合,大力宣傳推廣“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產品,給予代理商強大的宣傳支持。具體方式如下: 
1) 在全國范圍大眾媒體和行業媒體發布以產品介紹和企業形象為主的廣告投放,并配以符合康福瑞理念和產品特色的廣告語言,給予代理商全國性范圍廣告支持。 
2) 在全國大眾媒體及行業媒體上發布康福瑞對防輻射產業的理解和對防輻射產品的研究成果等宣傳文章,引導消費者健康環保的正確消費理念,確?蹈H鸱垒椛洚a品在行業中的地位和影響力,給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。 
3) 與國家級防輻射相關部門及各省、地、市、縣級防輻射相關部門聯合主辦各種宣傳活動和培訓活動,宣傳康福瑞防輻射大眾化理念,普及防輻射基本常識,增進各防輻射相關部門和民眾對康福瑞的了解和認同,刺激市場需求。同時,盡快謀求建立行業內防輻射標準,從而給予代理商行業標準的大市場環境支持。 
4) 不定期進行市場調研,舉辦各種研討大會、行業論壇活動,在全國防輻射行業內宣傳康福瑞科技公司的防輻射產品思想和理念,推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產品。并邀請附近代理商參加、協辦,獲取大量的第一手客戶資料和行業動態情報,給予代理商強大的市場情報支持。 
5) 根據公司總部整體市場宣傳計劃,不定期舉辦各類商展和市場活動,以提高康福瑞公司產品知名度,促進康福瑞公司產品銷售,促進康福瑞公司與外界的合作。并邀請附近代理商參加、協辦或主辦,給予代理商有力的市場活動支持,確保代理商良好的市場業績。 
6) 根據新產品上市計劃及市場發展規律發布新產品上市及銷售政策廣告,在宣傳產品的同時,也將把合作伙伴推向前臺,給予代理商廣告支持。 
7) 在康福瑞公司網站www.kfr.com.cn為代理商建立相關鏈接,公布代理商相關信息,給予代理商網站宣傳支持。 
8) 代理商可以根據自己區域市場實際需要,向康福瑞科技公司總部提交區域市場宣傳計劃和市場活動計劃?蹈H鹂萍脊緦⒏鶕唧w市場情況變化以及代理商的實際市場業績,決定對代理商的區域支持力度。 
(三)營運支持 
     康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺,產權歸康福瑞所有。  
    康福瑞不定期推出新產品。 
    康福瑞將在網站www.kfr.com.cn為各地市總代理設立單獨的頁面。 
    康福瑞將為各地市總代理及專賣店設計制作全套視覺形象識別系統及促銷用品。  
康福瑞將持續為代理商的管理、業務人員進行專業網上培訓。 
 (四) 價格支持 
    代理商享有最優厚的價格政策,保證最大獲利額度. 
(五)信息支持 
www.kfr.com.cn網站全面網上交流。
 
(六)區域保護 
    康福瑞以合同約定代理商獨家經營的區域,禁止跨區域經營,禁止竄貨,康福瑞將委派大區經理監督。  
3、產品介紹 
    產品發展計劃: 
康福瑞已在北京、上海成立產品研發中心 
    與授權廠家認證的專業機構,以確保平均每月增加一定的新款上市。 具體開發情況,參見www.kfr.com.cn定期發布的產品信息。 
4、地市總代理 
地市總代理是指經康福瑞授權,在合同約定地市區域內經營產品的商家。
 (一) 資格 
    1、 認同康福瑞的經營理念、經營模式。 
    2、 有志于從事授權產品的經營。 
    3、 具有一定的經營管理能力和市場拓展能力。 
    4、 具有獨立法人資格的商家或具備相當經濟實力的自然人。 
    5、 須達到康福瑞規定的首批進貨額度。 
(二) 權利、義務 
    1、享有合同約定的康福瑞產品和授權產品區域獨家經營權。 
    2、經康福瑞書面授權后,有權在合同約定區域內授權他人開設專賣店和店中店。授權他人必須報康福瑞審核,經康福瑞書面認可,核發《授權書》、銘牌方可生效。 
    3、在合同有效期內,有權在專賣店和店中店內使用康福瑞的專有形象宣傳。 
    4、有權獲得康福瑞在營運和宣傳廣告方面的服務和支持. 
     5、按月完成合同約定考核指標。如連續3個月月平均進貨額不達標,則康福瑞有權解除合同,或者經康福瑞同意,可降格為專賣店。 
    6、須建立與專營康福瑞產品相適應的經營隊伍,有專門的營業場所,并確保在直營或授權專賣店和店中店內不經營其他品牌產品。 
    7、有義務對其直營或授權專賣店、店中店進行監督,監督的內容是其遵守國家和康福瑞的相關管理規定、合法使用康福瑞專有商號并提供規范化服務的情況。 
    8、保護康福瑞的專有商號及其經營管理制度和規范不受侵犯。如發現上述權利被侵權,須及時上報康福瑞并協助完成法律和其它形式的救濟。  
    9、每周須網上填寫、提交周報(包括銷售明細、競爭產品情況、盜版、仿制情況、顧客意見等等)。 
5、訂貨、結算與返利 
(一)說 明: 
    1、康福瑞聘請市場營銷和統計專家,根據人口、國民生產總值、經濟發展水平與消費水平、同類產品連續三年的消費統計,確定本規則的地市等級劃分(分為特類、A類、B類、C類)和首批進貨額、月考核指標。 
    2、特類城市指天津、重慶、廣州、沈陽、武漢、成都、北京、上海另行規定。 
    3、今后康福瑞推出的新產品的零售價和結算價將依市場規律確定并提前通知。  
(二)結算方式: 
    所有代理商的進貨全部實行款到發貨。經過一段時間的信用考核,康福瑞將采取"授權信用額度"方式,在一定時間和一定額度內滾動結算。  
(三)返利政策 
    請見合同或來京面談 
6、其他 
    1、地市總代理專營授權期限為一年。 
    2、康福瑞對代理及專賣店第一年免收加盟費,地市總代理也不得向專賣店和店中店收取加盟費。 
    3、每個地市總代理要繳納保證金10000元,均存入康福瑞保證金共管賬戶,退出專營時返還,如發現有經營假冒產品等違規事項,則扣作罰款,直至扣完并取消專營授權。 
    4、嚴禁超出合同區域經營。 
5、促銷政策由康福瑞統一制定,地市代理和專賣店無權自由行事。 
   

三、未來發展規劃
1、經營目標
(1)近期目標
本企業的產品開發定位于兩個方面:一是工業領域電磁兼容技術應用、電子儀器、儀表、電子設備抗電磁干擾、防電磁信息泄漏、電磁屏蔽等材料市場。二是民用防電磁輻射防護服所用屏蔽布料市場;以此戰略定位為基礎,企業根據市場導向來選擇產品品種、制定價格策略、進行產品質量控制,努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價位的多系列、多品種的產品供銷服務格局。
 我們在近期通過市場和銷售進一步證實產品的領先性,并建立忠實用戶,培訓實施隊伍,擴大產品的知名度,基本在市場上形成產品和品牌的差異性。進行研發儲備,內部管理重點是質量控制和項目管理。爭取實現第一輪中小企業融資。
近一年的工作重點
工作
內容 重點工作目標 其他工作
市場
銷售 配合銷售建立售前支持隊伍,完成銷售材料、公司的宣傳品準備,建立產品演示環境。規劃全年營銷售重點工作。

啟動市場策略,建立各種聯盟。

研發 完善產品,參加客戶化調研,完成新的開發任務;
制定系列企業產品標準并報技術監督局審批備案;
防護服申請醫療器械批準文號;主持、主辦申請審批產品行業標準;
申報軍用產品鑒定。 

研發項目的調研與立項,全公司的開發平臺設計和試驗。
企業
管理 建立各種制度,設計公司的各種標志。產品注冊版權。解決合同范本等法律問題。
制度重點是研發、工程、質控、績效、銷售、財務管理,其次行政制度。

解決員工再培訓和優秀員工保留問題。
產品 采用品牌營銷,通過行業媒體宣傳“康福瑞”產品。建立售前的知識庫并積累競爭情報;
研發通過部級的產品評審。

加大產品設計力度,增強服裝的時裝性。
生產 加強質量控制和項目管理。在工程中采用項目管理制度。
企業通過ISO9000認證。

加強環境建設,建立綠色工廠。
中小企業融資 財務方面重點規劃全年的現金流量。進行下一輪中小企業融資準備。
請有關機構對技術和公司進行評估。

目前銷售經營現狀 
                         2004年1-5月實際情況
(單位:萬元)
項    目 1月 2月 3月 4月 5月
銷售量(米) 3000 4500 6000 7500 10000
屏蔽布收入 22 34 45 56 75
銷售量(件) 800 1050 1260 1450 1820
成衣收入 24 32 38 43 54
總收入 46 66 83 99 129
毛 利 潤 32.20 45.54 56.44 65.90 88.36
純 利 潤 14.26 18.12 22.58 27.50 37.41
增長率 22.10% 27.06% 24.61% 21.79% 36.03%


(2)中期目標
在上一階段工作的基礎上,進入品牌和服務營銷階段?焖偻卣故袌,并開始進行渠道建設,力爭在二年內占有30%以上的產品市場。研發部門擴展產品線,進一步提高產品的客戶化效率。同時探索新的營利模式。公司依靠已有的自主知識產權和技術,增強科技開發能力,不斷研發新技術、新產品,保持國際國內市場的競爭優勢,使本公司開發、生產的各類電磁屏蔽材料進入并占領國內市場,逐步占領國外市場,爭取達到市場占有率和產品銷售率在前五年內平均年增長率100%的速率。
繼續擴大市場份額,保持產品的市場和技術領先地位。持續降低實施成本。產品80%以上利用渠道銷售和實施。隨著企業若干年的發展和實力壯大,逐漸取得國內電磁屏蔽材料行業老大的地位。內部管理的重點是形成多種核心能力,保持項目持續發展的狀態。通過營銷方式的創新和組合成為市場的領導者,并在發展中建立進入壁壘,爭取在未來三年內在國內二板市場上市。
(3)遠期目標
1、發展方向:實現股東利益最大化是公司最根本的發展方向。通過以現代企業制度規范企業行為,運用現代高科技技術研制生產銷售金屬化電磁屏蔽織物新型材料,實現公司高速成長;通過產品經營與資本經營的緊密結合,早日進入資本市場。
2、發展戰略:樹立“康福瑞”高科技品牌形象,開拓國際和國內兩個市場,以環保型產品占領大市場。
3、實現的目標:
第三年,即2006年,產品的國內市場占有率繼續擴大;投資者已有大幅回報;公司的品牌形象繼續提升,“康福瑞”公司已成為高性能金屬化電磁屏蔽材料、防輻射服裝產品的代名詞;在國內紡織新材料領域,公司的龍頭地位已基本確立;在資本市場的幫助下,公司其它項目全面啟動;科研投入繼續加大,新型產品的深度開發取得重大進展,新的中小企業融資項目不斷孵化。公司完成上市輔導,在券商的指導下,原有產品市場份額繼續鞏固、新產品市場銷售初見成效;繼續加大技改力度和科研投入,開工興建國家高技術示范工程項目;保證實現預期銷售目標(銷售收入6000萬元、凈利潤2800萬元);并做好上市前的準備工作。
第四年,公司工作的重點是繼續把握國內市場,同時加大開拓國外市場;新產品大規模進入市場,開始成為公司新的利潤增長點;部分新投資項目已開始取得收益;公司銷售收入將達9000萬元,在確保公司繼續發展的情況下,逐步返回部分收益給投資者;自主開發的高性能產品已產業化,公司核心競爭力得到全面的提高;同時,作為完成上市輔導的企業已經形成較為規范的法人治理結構,已進入資本市場,為公司整體發展創造契機。
第五年,公司的環保型產品在占領國內市場的前提下,大幅度提升國際市場占有率,國外市場開始成為公司的利潤增長點;公司開始醞釀新的投資項目,并著手進行分拆項目在國外股票市場上市的準備工作。公司繼續投資發展潛力巨大的項目,力爭在海外上市;朝著跨國經營的企業集團方向前進。 
2、運營措施
(1)保障措施
本企業生產的產品應用領域很廣,我們可以將公司的相關技術以及衍生技術申請專利,并且將這些技術在不同的地區、不同領域、不同的期限與相關企業通過授權或轉讓的方式,保護知識產權,尋求科技向生產力和經濟效益轉化的最佳途徑。
(2)市場風險及防范措施:
1、市場銷售啟動資金不足,防范措施:正在通過各種渠道中小企業融資;
2、產品的更新換代,防范措施:公司有更新一代產品的技術儲備;
3、市場對產品的認可,防范措施:配合國家的政策加大市場宣傳力度。


第5部分  財務預測
一、中小企業融資需求
為適應迅速增長的市場形勢,實現公司業務和規模的飛躍,公司將在現有投入的基礎上,計劃募集600萬元擴大公司規模,以滿足產品生產、研發及業務開拓的需要。
1、新增投資估算
項目計劃總投資600萬元人民幣,根據項目產品市場推廣的需要,配備加工設備及其他輔助設備儀器等方面的固定資產和流動資金投資。其中,固定資產投資200萬元,流動資金投資400萬元,明細情況見表5-1和表5-2:

表5-1     固定資產投資估算表
單位:萬元
名  稱 型號 數量 單價 合計 備  注
去離子水車間 1套 80.00 80.00
化學分析自控系統 1套 19.80 19.80 上;瘜W精密儀器廠報價
工業洗滌脫水機 XGQ-100F 1臺 8.50 8.50 江蘇海獅報價
自動熨平機 YDI-1680 1輛 5.50 5.50 上同
專用洗布車 ZYC-A 3臺 0.16 0.48 上同
去離子水機 IT/H 1套 19.88 19.88 北京福蘭達公司報價
噴霧設備 2套 1.65 3.30 北京噴霧系統公司報價
微機 1臺 0.90 0.90
網絡分析儀 1臺 8.80 8.80
法蘭同軸傳輸線 1套 1.74 1.74
電導率儀 1臺 0.25 0.25
烘干箱 1臺 0.40 0.40
電子枰 1臺 0.20 0.20
PH值分析儀 1臺 0.25 0.25
預備費 50.00
固定資產合計 200.00


表5-2  項目流動資金投資估算表
                                       單位:萬元
項  目 金額 備         注
開發費用 30 項目在研究、開發和中試中的材料費、動力費、調研費、檢測費以及研發人員工資等。
營銷費用 100 產品市場推廣,包括:銷售人員工資及福利費、差旅費、廣告費等。
管理費用 150 廠房租賃費、設備安裝、調試、生產人員工資及不可預見費用
其他費用 120 補充流動資金及股東結構調整
合  計 400

2、主要生產設備及原、輔材料的來源及供應渠道
項目生產線系自行設計,主要設備采用外協加工及采購方式;生產設備中的敏活化槽、鍍槽、清洗槽等擬委托北京金朋電鍍器材公司根據我公司圖紙加工,工業洗滌機等前處理設備擬向江蘇海獅公司購買,化學分析自控系統擬向上海精密化學儀器公司采購,其它輔助設施及實驗室所需儀器及檢測設備,在國內均可采購。生產原材料主要是化學鹽,國內各地均能采購,我公司為保證價格的合理及原料質量,選擇了固定的供應商,其它輔料及基布在國內市場均能買到。
3、基本建設條件及新增內容
基本建設條件及新增內容:目前我公司租賃廠房、場地共1000平米,生產廠位于海淀區半壁店雙槐樹村276號(見租賃協議)。其中廠房260平米,自建廠房320平米,實驗室一間,工人宿舍及附屬設施120平米。擬擴大生產能力30萬平米/年,需租賃廠房及附屬房屋1000平米。
成衣車間:現有廠房120平米,各種電動衣車共9套,公司不準備大規模擴大成衣車間生產規模,主要采用貼牌加工方式供應市場,現有車間的主要職能將是產品設計、樣衣制作車間,并擔負補充小額產品加工的任務。 
   屏蔽布生產車間:可擴大生產能力為30萬平米/年。 
   擬增設高性能導電屏蔽布車間,生產能力為30萬平米/年,產能3000萬元/年。 
   增設去離子水車間,后整理車間,新增設備投入80萬元。 
4、基本技術方案
1、預處理工藝:材料基體(布料)洗滌、熨平
技術方案:購置工業洗滌機1臺,脫水機1臺,布料熨平機1臺及輔助設施。
2、 化學反應液(鍍液)配制工藝:敏化液的配制、活化劑的配制、化學鍍銅液的配制、化學鍍鎳液的配制、化學鍍銀液的配制、防氧化保護劑的配制、穩定劑的配制。
技術方案:購置不銹鋼攪拌器2臺,臺秤1臺,過濾器5臺,PH值檢測2臺及項目輔助設施若干。
3、 凈水制備工藝:購置去離子制水設備1套,生產能力每小時1噸。
4、 生產工藝:敏、活化工藝—清洗—自催化鍍—清洗—抗蝕劑保護—烘干。
技術方案:設計、外協加工:織物化學鍍生產線1條,包括:敏化槽1個、活化噴霧設備2套清洗槽6個、清洗噴淋設備6套、鍍槽2個、烘干設備1套。
購置:鍍液化學分析自控設備2套。10T/H鍍液循環過濾機2臺、2T/H鍍液循環過濾機2臺及其他輔助設施。
5、 產品質量、性能、計量檢測技術方案:
產品質量及性能的檢測:屏蔽織物在鍍槽出口傳動PVC滾筒上進行滾動式不間斷表面電阻測試,織物表面電阻<0.5Ω.cm~ 0.05Ω.cm為合格產品。
電磁屏衰減值的檢測采用生產線抽樣檢測,衰減值10kHz-12GHz頻率范圍,達到80dB,檢測設備購置網絡分析儀、法蘭同軸傳輸線,測試采用QJ2809-96平面屏蔽材料的屏蔽效能測量標準。布料計量在烘干后卷筒時計量,設備采用紡織布料自動計量儀。

二、財務預測
1、預測依據
(1)預測年限
預測年限為新股東加入公司后的未來五年。
(2)生產能力
A、 實現年產30萬平方米電磁屏蔽金屬化織物的生產能力。
B、 實現年產值3000萬元/年服裝生產加工能力。
(3)生產負荷
根據市場需求及營銷能力確定2005-2009年規模分別為50%、80%、100%、100%、120%。
(4)產品的售價收入
根據行業慣例和同類企業的經營記錄,預計產品平均銷售價格為100元/平方米。
成衣平均銷售單價300元/件。
(5)材料費
包括產品生產過程中所需原、輔材料等,為20元/平方米產品。
成衣平均材料成本按100元/件計算。
(6)人工費
包括項目開發人員和生產工人工資和福利費用,生產工資為5元/平方米產品。 
(7)折舊與攤銷
固定資產折舊采用平均年限法,按五年計提折舊,凈殘值率為5%,年折舊費38萬元。
(8)管理費用
包括水、電、辦公地點租賃費20000元/月,其他管理費用取年銷售收入的1%, 管理人員工資36000元/月。
(9)銷售費用
銷售人員費用、廣告、公關費、合理的銷售折扣等折合為20元/平方米產品。
(10)財務費用
企業財務費用取年銷售收入的2%。
(11)企業所得稅
按15%計算。
(12)增殖稅
 按一般納稅人17%計算。
(13)基準收益率
以10%作為參考。




2、投資收益預測
未來五年公司的整體業務財務數據的預測
總成本費用表
                                     單位:萬元
序號 項 目 2005 2006 2007 2008 2009
1 生產負荷 50% 80% 100% 100% 120%
2 外購原輔材料 800 1280 1600 1600 1920
3 工資及福利費 75 120 150 150 180
4 折舊費與攤銷 38 38 38 38 38
5 銷售費用 300 480 600 600 720
6 管理費用 75 85 95 95 120
7 財務費用 2 4 6 6 8
8 總成本費用 1290 2007 2489 2489 2986
9 經營成本 1252 1969 2451 2451 2948

項目收益估算表
                                 單位:萬元
序號 項  目 2005 2006 2007 2008 2009
1 生產負荷  (%) 50% 80% 100% 100% 120%
2 產品銷售收入 3000 4800 6000 6000 7200
2.1 電磁屏蔽金屬化織物 1500 2400 3000 3000 3600
2.2 成衣 1500 2400 3000 3000 3600
3 應交稅金 374 598.4 748 748 897.6
4 總成本費用 1290 2007 2489 2489 2986
5 利潤總額 ( 2-4 ) 1710 2793 3511 3511 4214
6 所得稅 256.50 418.95 526.65 526.65 632.10
7 稅后利潤 ( 5-6 ) 1453.50 2374.05 2984.35 2984.35 3581.90


3、經濟效益分析:
項目的效益分析及財務評估按照新增資金來測算,即將項目投資項目收益與企業其它投資及收益分開,計算增量投資及增量收益,并以此來評估項目投資收益及風險。
項目現金流量估算表
                                     單位:萬元
項 目 2005 2006 2007 2008 2009
一、現金流入 3000.00 4800.00 6000.00 6000.00 7410.00
產品銷售收入 3000.00 4800.00 6000.00 6000.00 7200.00
回收固定資產余值 10
回收流動資金 400
二、現金流出 1743.25 1789.45 2235.25 2235.25 2672
固定資產投資 200.00
流動資金 400.00
經營成本 2482.50 2986.35 3725.65 3725.65 4477.70
應交稅金 374 598.4 748 748 897.6
所得稅 256.50 418.95 526.65 526.65 632.10
三、凈現金流量 517.50 1813.65 2274.35 2274.35 2722.30
折現系數I=10% 1 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830
財務凈現值 517.50 1648.79 1879.52 1708.72 1859.33
四、累計財務凈現值 517.50 2166.29 4045.81 5754.53 7613.86

項目投資評價:
靜態指標分析:
新增投資總額:600萬元
利潤總額:13378.15萬元
投資利潤率(平均)= 凈利潤/原始投資額*100% = 445.94%
投資利稅率(平均)= 銷售稅金及附加/原始投資*100% = 190.90%
投資回收期 = 600/1453.50=0.41年

動態指標分析:
凈現值(I=10%):        7613.86萬元
內部收益率(IRR):           256.45%
動態回收期:                 1.02年
三、公司價值
1、估值目的:
為戰略投資投資北京康福瑞科技發展有限公司,提供作價參考意見。
2、估值范圍和對象:
評估范圍和對象為北京康福瑞科技發展有限公司整體價值。
3、基準日:
項目公司價值預評估基準日為2004年7月1日,即價值評估中一切的取價標準均為基準日有效之標準。
4、原則:
在公司預估工作中,遵循獨立、客觀、公正、科學的工作原則和產權利益主體變動原則,資產持續經營原則,替代原則等操作性原則。所有的評估工作是建立在如下前提條件:
1、公司所遵循的國家經濟、政治、法律等政策不變。
2、公司所處的經營環境基本不變,且國家的外匯、稅收、財務等制度平穩不變。
3、公司的資產如現狀能正常運轉,沒有因某種突發事件致使其不能持續經營。
4、公司現有產品及R&D項目、策略聯盟與幾項重大商業機會將順利獲按計劃進行。
5、公司的經濟行為沒有因某種原因而不能實施或被終止。
5、依據:
1、國務院91號令《國有資產評估管理辦法》(參照)。
2、原國家國有資產管理局頒發的《國有資產評估管理辦法實施細則》(參照)。
3、《資產評估操作規范意見(試行)》。
4、財政部財評字(1999)91號“關于印發《資產評估報告基本內容與格式的暫行規定》的通知”。
5、北京康福瑞科技發展有限公司商業計劃書及有關的財務測算等資料。
6、有關評估的其他資料。
6、評估方法:
根據本次評估的目的及性質,根據項目的具體特點,本所對評估對象采用“現值法”進行評估:

7、測算過程:
1、 公司五年累計財務凈現值7613.86萬元,平均財務凈現值為1522.77萬元/年
2、 公司現有資產價值為600萬元
3、 公司價值=1522.77+600=2122.77萬元
4、 擬出讓30%股份的價值為2122.77*30%=636.83萬元
5、 600萬元投資持有30%股份,其投資溢價為6%

四、中小企業融資方案
項目對于我國材料工業進步具有重要的經濟意義和環保意義,同時項目實施能增加紡織產品的深加工附加值,社會效益和經濟效益顯著。為此本公司擬中小企業融資600萬人民幣,募集資金主要用于研發、擴充生產線,加大市場宣傳、拓展力度。本項目不但有著極大的市場前景,而且可以帶動和改造相關行業的發展,其經濟效益是可觀的,社會效益更是顯著!歡迎海內外朋友共筑百世偉業!我們針對不同投資者,設計了兩套中小企業融資方案,以供選擇。
方案一:投資方入股
第一步:根據項目前期運作的具體情況,本次中小企業融資需新增投資600萬元,其中,公司以其無形資產、技術、管理、市場份額、廠房作為股本,持股70%;投資方以現金作為股本,持股30%;雙方共同組建董事會,共同經營管理。
增資價格:按每股2.00元定向發行300萬股,每股面值1元,溢價發行部分計入資本公積;中小企業融資成功后,公司項目正常運作,新產品迅速占領市場,預計明年將實現銷售收入3000萬元、凈利潤1400萬元。
第二步:二期中小企業融資同公司股份制改造同步進行。
第三步:2006年公司在券商輔導下實施公司股份制改造,建立完善的股份制公司運作機制。
第四步:公司運作上市,擬上市的幾種方案如下:
公司自主上市
公司計劃在2007年上半年上市,上市地點主要選擇在國內資本市場。
買殼上市
公司業務及盈利能力的持續高速增長,將產生可觀的凈利潤。因此,公司在進行資本運作時,將考慮買殼上市。
股權轉讓
增資成功后,公司將迅速地將技術優勢轉化為市場優勢,大幅度提高產品的市場占有率與利潤率,提高股東的投資收益,預計未來5年平均年均資產收益率將達100%;同時,經過增資,股權進一步分散,法人治理結構將更趨完善,更有利于公司早日進入資本市場。
投資退出
公司對未來的發展充滿信心,如果進入后的投資者想退出,中小企業融資方可協議回購,在三年內,公司可按凈資產值或年15%的增值率(兩者高者)回購,投資者可選擇繼續持有或出售,或者選擇三年獲得總額人民幣1200萬元的約定回購額。
方案優勢
 中小企業融資方:
1.雙方優勢互補,緊密型合作有利于公司快速成長;
2.抓住市場的大好機遇,進一步拓展市場,建成與市場需求相適應的生產能力和研發能力,為在3年內實現國內資本市場上市,做強做大,最終實現科技型的跨國集團的奮斗目標。
投資方:
1.立足本地資源,放眼占領高科技領域,鑄造百世基業。
2.加盟高成長型的高科技公司,進一步擴大政治影響,增大經濟效益和社會效益,逐步建立多元化、全球化經濟。
3.低風險、高回報,可以展望獲得幾十倍、幾百倍的最終投資回報。

方案二:投資建廠
投資方以現金、土地、廠房、設備作為股本,在本地與技術入股方共同組建公司獨立經營,投資方占股份60%;
本公司提供技術支持、原材料供應,專利授權生產、銷售。技術方占股份40%,雙方派員組建董事會,共同經營管理。
1、公司負責廠房設計及設備安裝、調試成功,具備完全生產條件;
2、公司負責技術人員培訓,具備熟練操作能力;
3、公司負責原材料、化學處理液足額定時供應,具體以合同約定。

投入資金使用如下表所示:
序號 使用方向 資金數額
1 交付技術使用費 100萬元
2 廠房建設費 150萬元
3 設備購置費 150萬元
4 原材料、處理液采購 150萬元
5 流動資金 50萬元
6 合 計 600萬元

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