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阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
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阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書


第一章   項目摘要
一、項目概述
   阿壩藏羌文化走廊自然景觀和歷史人文景觀富集,人與自然和諧相處。因獨具魅力的自然景觀和古樸的歷史人文景觀,被稱為“世界最后一處尚待開發的旅游金礦”。走進阿壩就是走進自然,走進阿壩就是走進風景。阿壩,東南向西北海拔由820米上升到6250米。8萬多平方公里的土地上,蘊靈山秀水和奇妙人文于一身。
 四川是中國的縮影,而不到藏地、羌地不算到過四川。以桃坪羌寨為起始點,以馬爾康、卓克基官寨為終結點的百里藏羌文化生態走廊,將在一條線上就展現豐富多彩的藏、羌民族、歷史、文化多元人文氣象,不出阿壩,“一日看盡長安花”。
 藏羌文化走廊是四川省特別是阿壩州所特有的旅游吸引物,擁有良好的市場基礎和發展潛力。
 藏羌文化走廊集生態、休閑、觀賞、探險等多功能于一身,位于總投資概為59645萬元
 項目建成后,憑借豐富的旅游資源優勢,將成為四川精品旅游地,其資源優勢必會帶來豐厚的投資回報和良好的社會效益。

二、項目優勢
◆ 豐富的生態資源、民族文化;
◆ 阿壩州政府重點支持項目;
◆ 依托旅游大省四川省,旅游市場成熟,游客穩定;
◆ 國內宏觀經濟穩定發展,旅游產業蓬勃發展。
三、項目背景
西部大開發和四川建設旅游大省為阿壩州發展旅游創造了一個良好的政策環境。國家確定西部開發中的特色產業之一就是要發展西部地區的旅游業,而四川作為一個旅游大省,豐富的旅游資源已備受關注。因此,今后除了政府提供相應的政策保障和資金支持外,還可以吸收更多的東部資金以及一些外資共同參與對阿壩旅游業的開發與建設!笆濉逼陂g,阿壩州結合實際,提出了六大旅游發展目標“大阿壩、大旅游、大文化、大產業、大品牌、大發展”的發展思路。以建設大九寨國際旅游區和提升四姑娘山品牌形象為契機,以九寨黃龍機場為平臺,以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體,以黃河大草原、達古冰川、紅石景區、大唐松州、藏羌民族文化走廊等新景區為開發重點,整合旅游資源,推進旅游資源的資本化,加速旅游經濟發展,力爭2007年接待游客550萬人次,實現旅游收入56億元以上,建成全國最大的旅游精品區。
項目的建成將大大地推動阿壩州及四川旅游市場的發展,促進阿壩州精品旅游品牌的提升,并將給投資商帶來豐厚的投資回報。

四、項目投資計劃
(一)投資總額
項目投資概算為59645萬元。 
(二)中小企業融資計劃
根據項目建設期計劃,建設期為2年;
根據營運收支預估數據,預計項目營運8年,即可還清本息。
考慮項目的營運預算及還本付息年期,建議項目建設期免息。年度經營結余可用于償還利息、本金。
第二章    環境評估
一、區位優勢
◆ 走廊線區位突出,屬嘉絨藏族及羌族文化圈內的核心地區,它可依托成渝地區的游客市場成為成渝游客的日常休閑度假地。它還是大九寨旅游圈與成都周邊大旅游圈的交匯處,同屬于兩個國內著名的旅游圈內。
◆ 交通條件較為良好,317國道線貫穿整條走廊線,所以各景區可進入性強。都江堰到汶川的高速公路建成通車、鷓鴣山隧道通車、317國道線的拓寬和修護、九黃機場到若爾蓋的高速公路建成通車等構成了走廊未來良好的交通格局。
二、資源優勢
◆ “藏羌文化走廊”的旅游資源單體價值高。如米亞羅的紅葉、桃坪的羌寨等都是全國具有典型性和唯一性的景點,而且品味高,吸引力強。
◆ 可利用資源較多,走廊線上數十處自然人文旅游資源的可體驗度高,較易形成旅游產品鏈。
◆ 片區自然人文資源組合結構和比例良好,內容豐富,形式多樣,既有地區代表性的自然資源,又有鮮明特色的民族文化資源。
◆ 自然景觀及森林植被良好,一年四季都有不同特色的自然景觀,觀賞價值較高。
◆ 文化資源特色突出,可作阿壩州大旅游區產品結構的補缺者。
◆ 可利用腹地資源豐富,貫穿整條走廊線上都有較開闊的腹地可開發,地形生動,開發成本較低。重點可利用腹地自身都有著很好的自然景觀及人文景觀資源配合,片區組合度及場地體驗分值較高。
三、藏羌文化走廊的人文優勢
◆ 燦爛的民族文化
走廊范圍內,羌族和藏族文化特征悠久而濃郁。中國絕大部分羌族居住在阿壩州,這一古老的民族對于普通游客依然是比較陌生的,而陌生便代表著無窮的吸引力。在馬爾康居住的嘉絨藏族也是藏族中很有特色的一個分支,他們以獨特的方式進行著文化傳承和歷史沿革,民居、生活民俗、服裝、手工藝品、食品等等都彰顯著濃郁的民族特征。
◆ 悠久的歷史文化
走廊沿線,自古就形成了聯系西北、西南的川西北民族走廊,同時也是歷代兵家必爭的交通要道。多處文物景點和歷史遺跡都從不同側面、不同時代記載了阿壩州數千年來的滄桑變化及藏羌回漢各族人民蓽路藍縷、披荊斬棘、互相促進、共同創造光輝燦爛的古代文明的艱難歷程,形成一道獨特亮麗的人文風景線。
◆ 光輝的紅軍文化
提起中國工農紅軍的二萬五千里長征,恐怕無人不曉,說到雪山草地,人們也都知道是長征途中最為艱難的一段歷程。紅軍在阿壩州境內留駐達16個月之久,創造出了無數驚天動地的人間奇跡,留下了許多可歌可泣的光輝事跡和寶貴的紅軍文化遺產。藏羌文化走廊上的卓克基官寨、松崗竹木碉等都記錄著紅軍長征時代的那一段艱難而光輝的歲月。
◆ 神秘的宗教文化
與西藏相比,這里的佛教文化雖比不上其深厚,卻多了幾分親切。而與當地人們生活聯系緊密的“釋比”文化又有幾分神秘和詭異,這些都將成為旅游開發的文化線索。
◆ 基礎設施
陸路交通
都江堰到汶川的高速公路即將建成通車;317國道南起成都,全程貫通走廊
航空運輸
成都雙流機場、九黃機場

四、優惠的投資政策
凡在阿壩地區進行成片土地開發的國內外投資者,可以享受土地出讓金、能源供應及基礎設施配套費用等方面的優惠政策。

五、科學的產業導向
阿壩地區從調整優化產業結構總體戰略出發,充分發揮阿壩地區資源資源和區位優勢,堅持可持續發展的原則,將大力發展旅游業放在突出位置,形成布局合理、特色突出、服務體系健全的基本框架,并促進投資環境、城市生活環境的改善和擴大對外開放,形成新的經濟增長點,并帶動相關產業的發展,確立“大城市、大旅游、大產業”的思路,把阿壩地區作為整體旅游吸引物,把旅游業培育成為阿壩地國民經濟的支柱產業,到2007年,全州GDP達100億元的總量中,旅游業的貢獻量預計為56億元。

六、阿壩地區旅游業發展現狀、規劃對藏羌文化走廊建設的輻射作用
阿壩地區旅游業一直為四川省旅游業發展的重要組成部分,阿壩州委、州政府將旅游業確定為區屬經濟支柱產業積極加以培育,以生態休閑為特色的旅游業得到了快速發展。
阿壩州每6萬人便擁有一個世界級或國家級旅游景區,在眾多景區中,九寨溝、黃龍、臥龍、四姑娘山、大草原、黃河九曲第一灣、米亞羅、桃坪羌寨、達古冰川、營盤山文化、卓克基土司官寨、紅軍文化、藏羌風情、畢棚溝、古爾溝溫泉等已為國際國內游人所熟知。
阿壩地區的旅游景點特色不一,但目前尚無與藏羌文化走廊類似的生態旅游景區。聞名遐爾的旅游景區、經典品牌的旅游產品及完善的旅游服務設施也為藏羌文化走廊的開發提供了客源保障。

第三章 項目功能分區構想
一、主題
“主題:橫軸與縱軸”
◆ 橫軸:――“藏羌人家”。以藏羌文化為主線,民族文化、歷史文化、宗教文化、紅軍文化為載體,精心打造一個極具異域風情、奇妙幻彩的天地。原生的住民便是傳遞這種文化氣息最便捷和有效的平臺,也是最有親和力的流動文化元素,所以藏羌文化走廊將通過藏族和羌族居民生活的各個角度、各個層面折射并匯聚出經典的形象。
◆ 縱軸:――“風情度假”。當人們不再滿足于旅游的走馬觀花而希望在一個地方小駐時,有更多的人已經在向往一片使心靈享受安逸、眼睛得到潤澤、四肢可以徹底放松的天地,一個處處有故事、洋溢著閑適、暗藏著風情的地方怎么能不使這群人動心呢?藏羌文化走廊就是這樣一個地方,它不滿足于給游客提供一個暫避喧囂的蝸居,也不滿足于讓游客在旖旎的自然山水中隨意的拋撒煩惱,它會引導你在充滿異域風情的空間里,在眼觀山水美景、身感妥貼服務、心受文化滋潤的過程中,讓你一分分的忘掉時間,盡情地品味細而醇的民族風情一寸寸的鉆到骨髓的舒暢。
            

“一個核心,兩個基本點”
一個核心――米亞羅,它是整個藏羌文化走廊的戰略核心,是品質象征和形象代表,同時也是整條走廊的游客集散地。豐富的自然景觀、濃郁的嘉絨風情、完美的度假氛圍,四季變換、日夜交替的景象,讓每個駐足的人都產生了想留下來的強烈欲望。
兩個基本點――桃坪和卓克基。桃坪和卓克基分別是羌族和嘉絨藏族文化底蘊的集中體現,桃坪擔起了羌族文化,卓克基挑起了藏族文化,它們一起構筑了藏羌文化走廊的根基,又以生動而豐富的手段傳承與發揚著我們優秀的藏羌民族文化。

二、項目介紹及設施
藏羌文化走廊是通過六個主要的節點將整條旅游線路串起來的,即桃坪羌寨文化旅游區、古爾溝溫泉休閑度假區、畢棚溝生態旅游區、米亞羅紅葉觀光區和觀光旅游區卓克基。在“藏羌人家•風情度假”的主旋律的指導下,幾篇不同的樂章共同組成了一曲完整動人的藏羌文化樂曲。
1、總體功能結構

2、總體功能分區

羌情桃坪
羌情桃坪揭秘羌民歷史、體驗羌風神韻、羌族的神秘色彩將會是吸引游客的一大熱點,它的歷史故事和神話傳說,成為旅游開發最好的演繹主題和吸引物。羌族的民俗風情也因為它的歷史魅力而煥發出動人的情趣,民族體驗就從民俗風情入手,在體驗中領略多彩的羌風,在表演中讀懂它內在的神韻。
羌族風情區  
  桃坪片區新開發的區域,它是為完善桃坪景區的功能結構而設,主要集吃、住、娛、購等功能于此,從而對桃坪羌寨古堡起到保護作用;同時新片區的開發也有利用于景區風格的塑造與提純,拓展發展空間,但唯一缺點的是開發成本將會比較高。
羌族文化博物館
文化博物館是設在室內的歷史文化展覽館,它的作用是彌補長廊上實物場景展示的不足而更全面細致地介紹羌族的文化,展示形式不局限于圖文介紹,還有影視音像系統展示和其它小件實物展示。
  風情表演區
羌族風情表演區是民俗文化藝術的主要演繹舞臺,也是游客參與體驗羌族風
情的片區。這里不需要新的建筑與設施,平坦的空地和部分臺地就是演繹的舞臺,但也會使用部分桃坪羌寨邊緣的古寨民居。
 閑情無憂城
   甘堡藏寨
 甘堡藏寨是沿線的藏寨最為集中的一處,實為藏羌文化走廊藏情篇章的一個隱序,主要的意義在于從交通主干道上的遠望感覺。部分游客可進寨深探,對官寨稍加整飭,并于其中設立簡要介紹牌,供游人參觀。
  危關探險
危關可成為自助游客的探險地,我們主要的任務在于做好安全保障,包括一系列的指示牌。
  無憂城探險
有引導的組織游客在無憂城遺址進行輕度探險活動。
 溫情古爾溝
是整條走廊上兩個最主要節點的過渡區,這里游客可以提前受到走廊休閑度假氛圍的熏陶,為進入核心部分做好鋪墊。借助優質的溫泉水資源,以獨特的藏式風格對環境進行裝飾和包裝,追求自然與古樸。
古爾溝神峰溫泉是四川著名溫泉之一,有著豐富的溫泉資源和很高的知名度。它不僅地處自然風光優美的阿壩州嘉絨藏區,還蘊含著多姿多彩的嘉絨藏族風情,給古爾溝溫泉抹上了神話般的色彩,在神峰深谷中,它的溫情和多彩的風情溫暖著每一位到來的游客和嘉絨藏民。
  天浴坑溫泉度假區中心
天浴坑是個野性十足的露天溫泉大池,浸浴其中,四周可以看到藍天白云、雪山、楓葉林、藏寨等,這里地處整個溫泉度假區中心,有眾星攬月之勢。人們可以邊洗浴邊欣賞“嘉絨樂坊”傳出的藏式音樂,夜晚可觀看“露天壩上電影”。在天浴坑周圍還擺放了許多木桶式浴池,可進行純自然沐浴及兒童戲浴。
  高原SPA
高原SPA是集聚高原風情及高原養生之道的風情SPA區,它設在現有搬空后的藏民居中,游客可以在各式藏傳經典美容養神藥池中浸泡,并設有藏靈芝、掛面苔蘚等,然后享受獨特的藏式按摩和藏式美容。
  藏式溫泉酒店
藏式建筑連排別墅,規模約為10~15間,建筑體量為三層,每幢的底層為公用溫泉浴池、二三層為客房,每層約4間。酒店的外表風格為當地藏式民居,內部設施要滿足度假型游客的需求,酒店周圍建設紅葉和其它常青景觀植物。
  藏家溫泉木屋
藏家溫泉木屋是為高端的家庭型及結伴型溫泉度假游客專門設計的集溫泉、養生、聚會為一體的高級別墅,規模約為十幢,每幢只限于一個家庭或伙伴游客。建筑物外表是純樸的藏式兩層木屋風格,室內充滿著溫馨的藏家氣氛,底層為養生溫泉池和聚會場所,二層為住宿房間,為游客提供養生、洗浴、SPA等,游客們可以在此共享家庭的快樂和朋友之間的友情。
  畢棚溝自駕營地
為自駕車前來游覽觀光的游客建設一個生態型的汽車營地,提供完善的后勤服務設施。同時也作為一種經營管理手段,將機動車全部限制在生態敏感區以外的地方,嚴格限制各類型機動車輛的進入,減少人為活動對大自然環境的影響。
  滑雪
高山滑雪具有驚險、優美、自如、動感強、魅力大、可參與面廣的特點,故高山滑雪被人們視為滑雪運動的精華和象征,更是旅游滑雪的首選和主體項目。結合現有設施和冰雪資源,開展冰雪旅游項目。按照國際慣例修建初、中、高級等不同水平的雪道,提供各類滑雪設施的租賃服務,配備專業的滑雪教練。
 楓情米亞羅
這是整個走廊傾心打造的核心產品,是“藏羌人家•風情度假”的集中體現,是樂曲的高潮篇,是游客體驗的精華段。將主要的圍繞紅葉觀光、藏家體驗、宗教領略、草甸度假等,為游客精心打造一個全方位而個性化的休閑風情度假空間。除此之外,本區域還將承擔走廊主要的游客集散功能,并能滿足游客在走廊線上的交通需求。
  白塔群
改變白塔附近的河道,形成水繞白塔的特殊效果,同時在現有白塔的基礎上增加白塔的數量,形成該區域的標志。
  度假酒店
各類公司經常選用度假飯店舉行業務會議,因為那里的輕松氣氛有助于增進團體協作精神,也便于個別接觸。會后還能為客人提供種類繁多的消遣娛樂設施;谝陨蠋追N原因,我們有理由將酒店的會議功能加以拓展。增加廳堂比例,公共區域面積。會議室需要相應的電話、投影、講解、音響、燈光、同聲傳譯和隔音等設施,且便于分割組合,面積與高度相適應,不能有壓抑的感覺。
  會議別墅、自助別墅
為小團隊會議客人提供一個相對私密的空間,團隊可以在一段時間內集中在一起運籌帷幄之中、決勝千里之外。
在相對開闊的山坡臺地上修建木屋別墅或藏式民居,配備優質的生活設施和服務。在這里可以住上一個星期、一個月,自己做飯自己生活,與嘉絨藏族,與無邊楓葉進行精神上的溝通。
  觀楓臺
在那些楓葉最美麗的地方修建專門的觀景臺,不要欄桿,不要圍墻,或許只是一片草地,給大家一份更閑逸的空間。
  高檔別墅群
以嘉絨藏族特有的建筑造型為主要設計方向。別墅要求體量不大,要能與丹格爾山的自然環境良好的結合在一起,不能破壞整個山峰威嚴的效果,提供50到100人的接待能力。這些高質量的客人他們需要的是完全的放松,雖然絕對數量少但是消費能力高,在遠離喧鬧的地方我們制造一份真正的安逸送給他們。
  汽車營地
節假日期間,有車人家周末開車遠足日益盛行,于是過夜住宿、經濟型汽車度假旅館等一大批圍繞汽車度假的相關產業也將應運而生。提供一個成熟完善的汽車度假營地,緩解駕車出游的后顧之憂。設施包括:汽車營位、露營地、交通中轉站、俱樂部、培訓處。
 忘情鷓鴣山
  梭磨河谷風光
  鷓鴣山峰遠眺
  自然牧場
  零散藏家住宅
  藏民朝覲情景
 留情卓克基  
 塵埃落定
 官寨內設置若干臺電視,播放《塵埃落定》的片段。游客想象著故事若干年前所演繹的環境,可以激發感情。定時組織競猜活動, 
 嘉絨第一寨
鷓鴣山下的馬唐村寨是游客進入馬爾康縣嘉絨藏區的第一寨,這里是迎接游客的門廳,所以村寨的建筑及生活場景都是展示最傳統的嘉絨藏族的文化細節。
梭磨鄉的女土司官寨又是土司文化另一面的寫照,恢復她曾經的氣勢,展示女土司執政下的特殊歷史和所產生出不同的文化特色。
  雕群古韻
以現存的松崗雕群、土司官寨為主要吸引物,藏漢融合為線索,展開一部嘉絨藏族的發展史。主要的表現形式為文化觀光、歷史體驗。                                                                               
  長征精神
是紅軍文化在走廊線上的集中體現,選取毛澤東等紅軍重要領導人曾經停留的地方作為載體,將中國工農紅軍的堅忍不拔、艱苦奮斗的精神做集中的展示?蛇m當融入土司文化。本區域是藏羌文化走廊主題的有益補充和適當拓展。
  雙江口民俗藏寨
   藏秘溫泉度假中心
   水上樂園
3.2藏羌文化走廊的設計風格
設計風格以民族文化為主線,面向未來,寓教于樂,充分滿足各層次游客的游玩要求。
•動(區、項目)——靜(區、項目)結合
•休閑(項目)——游樂(項目)結合
•室內(項目)——室外(項目)結合
•觀賞(形式)——參與(形式)結合
•傳統(形式)——現代——未來(形式)結合
•青少年(服務對象)——中老年(服務對象)結合
•山與文化風情結合
•城與商業服務結合
•增加文化含量和科技含量
圖3-3  藏羌文化走廊設計風格簡明
第四章  市場分析及營銷策略
一、行業分析
1、國際市場狀況及發展趨勢
從整個國際旅游市場來看,今后將呈現下列發展趨勢:
A、國際旅游業的發展已由快速發展階段逐步走向平穩增長,世界旅游市場具有相當大的發展潛力和廣闊空間。
B、國際旅游區域的重心將向東方轉移,歐洲和北美地區在國際旅游市場上的份額呈縮小之勢,旅游重心由傳統市場逐漸向東方轉移,亞太地區成為未來國際旅游業的熱點區域。
C、國際旅游客源市場趨向分散化。到本世紀中期,亞洲、非洲和拉丁美洲的發展中國家,隨著人均GDP的增加,產生出境游的條件日臻成熟,將會逐漸取代傳統的旅游客源國,而成為國際旅游的主體市場。
D、國際旅游需求趨向個性化、多樣化、文化化的方向發展。
E、中遠程旅游逐漸興旺,距離在旅游限制因素中的作用日趨減弱。
F、信息技術的發展將極大地促進旅游業的發展。
G、旅游者將對旅游安全更為重視,旅游者在選擇旅游目的地時,安全因素將是考慮的因素之一。
2、國內市場狀況及發展趨勢
我國國內旅游自改革開放以后起步,20世紀80年代中期逐漸活躍,到90年代走上快車道,開始迅猛發展,特別是1999年國務院調整了節假日制度后,每年全國形成三個旅游黃金周,進一步推動我國國內客源市場的發展。2002年,我國國內旅游人數達8.78億人次,國內旅游收入3878億元,已經形成世界上規模最大、增長最快、潛力最足的國內旅游市場。
“十五”期間,我國國內旅游市場呈現如下發展趨勢:
A、市場容量將繼續擴大,旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。
B、國內旅游的市場需求日趨個性化、差異化和多元化。
C、國內旅游者的質量意識將不斷提高,消費行為將更趨理性。
D、國內旅游將向企業品牌化、產品規;姆较虬l展。
E、我國將逐步步入“休閑時代”,休閑旅游將成為國內旅游發展的熱點和支柱。
根據我國旅游業發展的“十五”規劃,到2005年,我國將接待海外旅游者11,200~12,000萬人次,年均增長6%~8%;實現國際旅游收入240~260億美元,年均增長8%~10%。另據世界旅游組織預測,到2020年,中國將取代法國成為世界第一大旅游目的地,接待旅游入境人數可達1.37億人次,占世界市場份額為8.6%;中國也將成為世界第四大客源國,出境旅游人數將達1億人次,占世界市場份額為6.2%。
3、阿壩地區旅游市場狀況
阿壩地區是我國少數民族藏羌族的聚居地,有著豐富的少數民族文化資源,這些資源為旅游產品的開發提供了豐富的素材和巨大的空間,藏羌族在千百年來的社會生產、生活實踐中形成了自己本民族特有的文字、語言、宗教、習俗等民族文化,雖經世代的變遷、融合,但藏羌族至今還保存著部分自己古老的文化。
阿壩旅游起步于20世紀90年代。是我國旅游資源最為富集的地區之一。2003年全州旅游總收入達21億元。2002年全州接待海內外游客283.6萬人次,實現旅游收入15.9億元,旅游業的發展有力地帶動了第三產業的發展,其綜合收入創造的增加值對全州經濟增長的貢獻率已達到46.3%, 成為拉動經濟增長的主動力。同時,旅游業的蓬勃發展,促進了文化與旅游的結合。
“十五”期間,阿壩旅游的發展目標是“建設世界級精品旅游勝地”。阿壩將通過實施“優勢發展戰略、精品名牌戰略和旅游客源市場多元化戰略”,促進阿壩旅游“二次創業”,推動旅游業從觀光型向觀光、休閑和國際商務旅游轉型升級,到2005年,爭取接待國內外旅游者400萬人次左右,其中海外旅游者15萬人次左右,實現旅游總收入32億元人民幣。
1996-2003年接待入境旅游者分地區情況  (單位:萬人次)
地區 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
四川省 17.94 27.13 29.06 37.34 46.20 57.48 66.72 45.09
阿壩州 1.58 3.92 6.42 8.576 11.26 12.43 13.10 10.01
所占比例(%) 8.8 14.4 22.1 23 24.4 21.6 19.6 22.2
 
4、旅游行業的競爭情況
目前,國內旅游行業競爭主要來自于國內和國外兩個市場。由于我國國內游與出境游相比存在著比較明顯的成本優勢,因此我國旅游行業的競爭大部分來自于國內市場。目前全國有24個省份把旅游業作為支柱產業培育,四川省把旅游業作為支柱產業。阿壩藏羌文化走廊地處旅游資源富集的川西北地區,由于各旅游目的地之間自然風光和地理條件相近,又同處“九寨溝-黃龍”、“臥龍”和“四姑娘山”沿線,區域性競爭較為激烈。 

二、市場分析與預測
1、阿壩藏羌文化走廊客源市場劃分
1) 阿壩藏羌文化走廊國內客源市場劃分
旅游市場開發是旅游開發的一個重要環節。作為旅游產品來說,產品開發必須以供求關系為依據,但同時也會對供求關系產生影響。阿壩藏羌文化走廊國內客源市場共分3個級別。
阿壩藏羌文化走廊國內客源市場共分級表
一級市場 核心目標市場 成都、重慶及周邊市縣地區
二級市場 基本目標市場 北京、上海、廣州、深圳、
京津地區、珠江三角洲、長江三角洲其他大中城市
沿海經濟發達地區
三級市場 機會目標市場 省內其他地區
西部其他地區及國內其他經濟發達地區
周邊臨近省份的大中城市(西安、貴陽、昆明)等


2) 阿壩藏羌文化走廊國外客源市場
一級市場 核心目標市場 亞洲 港澳臺、東南亞及日本、韓國等地區
二級市場 基本目標市場 歐美澳 西歐、北美、澳大利亞等國家和地區
三級市場 機會目標市場 其他 其他海外市場
表4-3  阿壩藏羌文化走廊國外客源市場共分級表



3、客源市場預測
《阿壩藏羌文化走廊市場調查報告》預測的藏羌文化走廊的各年游客量數據如下:(表4-4,圖4-5)
表4-4 藏羌文化走廊游客量預測
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
游客接待量
(萬人次) 31.5 36.2 41.6 47.9 55.1

 
三、客源市場定位策略
采用完全不同的三種策略來吸引阿壩藏羌文化走廊的游客:
1、  核心部分策略
藏羌文化走廊的主題和關鍵核心是以生態文化、度假休閑為中心,處處發揮生態文化的優勢,并結合都市人口的特點來服務。
2、  外形部分策略
通過服務質量、紀念品的花樣和質量、員工態度、員工著裝、景區設計風格、商品價格、服務價格、品牌形象等旅游景區的外形部分樹立處處心系有效游客群體的策略服務于大眾。
3、  延伸部分策略
通過提供便捷的信息服務、結算付款服務、信用系統、優惠措施與競爭者比服務,從而創建自己的競爭優勢。 
總之,旅游業是一個需要“新”、“奇”、“特”的行業,因為游客所追求的就是 “新”、“奇”、“特”的意境,因此,不斷的創新,應當貫穿旅游行業的全部和旅游活動的全過程。首先,旅游產品的“硬產品”——旅游景區、景點需要樹立特色,它所追求的是人無我有、人有我特、人特我奇。只有用新視角、新思維、新活動在保持自身特色的前提下推陳出新,才是企業在競爭中制勝的法寶。
四、藏羌文化走廊營銷“新理念” 
旅游營銷無論理念還是方式均要隨著時代的進步而變化,要迎合時尚,不斷改進營銷方式、方法。個性化是一種創新,是在體現更高層次人文關懷精神的理念擴張。創新要堅持科學性、實踐性和開放性,創造新的適銷對路的“精品”,實現產品與市場的匹配。 
歷史進入21世紀。與20世紀以工業化為主題的社會化大生產蓬勃發展所不同的是,21世紀以旅游業為主導的休閑產業異軍突起,人們的人生目標從20世紀追求物質財富極大化轉向物質與精神的同步釋放,追求生活品質的高尚化。這一轉變,將是人類進化的需要,又是社會發展的必然,它所衍生的是21世紀與人類社會文明的進步相比稱的精神文化產業的快速發展。國際旅游在世界范圍內的迅速膨脹即有力的說明了其中的緣由。 
度假旅游方式是休閑、放松、其旅游吸引點主要是各種娛樂、健身、休閑的設施,因此度假區旅游開發側重于對旅游項目、活動、文化的策劃和設計。與之大有不同的觀光旅游是以欣賞風景為主,很顯然他的景色建設就非常的重要了。所以度假區的營銷和策劃要有“新理念”才會有特色和生命力。下面介紹濱海旅游對加區的 “新理念”之一¬¬—— “分時度假”: 
分時度假(Timeshare)倡導的是旅游度假新概念,強調的是給消費者一個“家”的感覺,度假村的房間不是一般的標準客房,是帶有家居特色的套房,面積不小于20平方米,并備有所有家庭生活的相關設施,游客可以到海鮮街購物,回度假村 “燒烤”,真正的享受人生,達到休閑、放松、遠離煩碌的舒適感。
五、藏羌文化走廊的營銷方法
與觀光旅游不同,度假旅游有其根本的不同。比如觀光旅游項目注重資源的開發與利用,而度假旅游項目更應該注重休閑、娛樂設施和活動的開發策劃。因此旅游項目的自身特點會直接影響旅游項目的營銷方式。
營銷方式有以下幾種:
1、利用旅游宣傳品營銷
利用動態和靜態的兩種旅游宣傳品進行宣傳。靜態資料按照表現形式不同分為:文字、照片、圖件、廣告牌、宣傳畫等。按照表現的內容不同又分為:介紹旅游城市的宣傳品和介紹濱海旅游度假區的宣稱品;動態的旅游宣傳資料包括電影片、錄像片、電視片、光盤、計算機軟盤、廣播宣傳等。
2、利用節慶活動營銷
根據藏羌文化走廊的特色,確定了各種活動的主題和基本的活動方案。文化藝術節就是每年藏羌文化走廊拉開旅游帷幕的定期性活動,每年都吸引大量的游客。同時,藏羌文化走廊管理委員會還與幾家有實力的策劃公司建立了良好的合作關系,從而能保證新活動策劃的層出不窮。
3、 廣告營銷
藏羌文化走廊管理委員會擬定了詳細的廣告營銷方案。其中包括傳統型的廣告有報刊、電波(廣播和電視)、戶外廣告(廣告牌和空中廣告)、印刷品廣告(招貼畫、宣傳小冊、旅游手冊、活頁宣傳品、明信片、掛歷)以及近來隨著信息技術發展而得以迅速發展的網上廣告。
第五章  藏羌文化走廊機遇分析
藏羌文化走廊的建設與開發將面臨如下機遇:
一、旅游業市場前景廣闊
我國經濟發展迅速較快,“九五”期間國內生產總值年均增長率接近8%。在我國制定的“十五”計劃和2010年遠景目標規劃中,未來十年的國內生產總值平均增長將在7.2%左右。目前我國人均年收入已達500美元左右,城鎮居民大多說已從小康步入富裕小康水平,我國農村經濟近年來持續發展,農民收入逐年攀升,農民消費將在今后幾年內轉向質量型高層次消費,農村旅游市場即將啟動,由于農村人口基數巨大,勢必迸發出巨大的旅游潛力。

二、假日旅游在全國范圍內升溫
目前我國居民的節假日由原先的7天增加到10天,全年的休假(含雙休日)總共達到114天,約占全年總天數的1/3。因而假日旅游也成為阿壩州旅游業發展的重要因素。隨著我國經濟的進一步發展,帶薪休假制度將在我國出現,這將帶來新一輪的持續假日旅游熱潮,進一步推動阿壩州旅游業的發展。
今年“十一”黃金周旅游依然平穩增長,全國各旅游景點共接待游客1.01億人次,同比增長12.1%,實現旅游收入397億元,同比增長14.7%,創歷次黃金周新高。
“十一”黃金周,高檔和經濟型酒店兩旺、自助游及特色游迅速增長等特征明顯

三、社會消費心理趨于成熟
隨著居民生活水平的提高,居民節假日的增加,閑暇時間上升,民眾的生活追求以由數量型向質量型轉變,我國居民的恩格爾系數逐年下降。越來越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。休閑性旅游是旅游業發展的一大趨勢,高品位、高科技、文化型、質量型、休閑型、生態型旅游在現代旅游中的份量日趨加重,也更加符合現代都市人的旅游消費心理。

四、投資環境的新政策  
2004年我國經濟將繼續保持快速增長的勢頭,并按照入世承諾進一步開放外商投資領域。在利用外資政策上,國家頒布了《外國投資者并購境內企業暫行規定》以及一系列利用外資新政策,對進一步擴大利用外資規模將起到積極的推動作用。

五、極度有利的政策環境
旅游業已成為我國經濟發展的新經濟增長點,逐步成長為我國國民經濟的支柱產業之一。黨中央、國務院和市委、市政府高度重視發展旅游業,出臺了一系列扶持旅游業發展的政策、措施和部署。阿壩州人民政府也制定相關政策,將旅游業列為國民經濟的支柱產業,明確了發展措施,并出臺了有關保證旅游業持續、快速、健康發展的法規和辦法。

六、阿壩州旅游業逐漸形成旅游網絡
阿壩州初步建設成以九寨黃龍機場為平臺,以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體,以藏羌民族文化走廊、黃河大草原、達古冰川、紅石公園、大唐松州等新景區為開發重點,整合旅游資源,建成全國最大的旅游精品區。

七、2008年北京奧運會
2008年將在北京舉行夏季奧運會,屆時將吸引大批海外客源來華旅游,并形成一個二至三年的旅游高潮。

八、中國加入WTO
加入世界貿易組織(WTO)會為我國旅游產業的突破性發展創造重要機遇。加入WTO對旅游業發展的整體影響是積極的、有力的。我國加入WTO以后,將加速旅游相關各業的對外開放步伐,有利于建立更加符合國際規則的運行機制,外國旅行社將通過合資和獨資方式逐步進入中國市場,將直接帶來入境客源的增長,外國投資者進入中國的機會增多,也為發展商務旅游帶來廣闊的市場。


第六章      投資估算與財務預測
一、總投資估算
阿壩藏羌文化走廊預期投資總額如下:
阿壩藏羌文化走廊投資總額估算表
序號 項目名稱 投資
(萬元)
1 羌情桃坪 7665
2 閑情薛城 1400
3 溫情古爾溝 12500
4 楓情米亞羅 33130
5 忘情鷓鴣山 50
6 留情卓克基 4900
7 合  計 59645
二、財務預測前提
項目計算期:阿壩藏羌文化走廊項目建設期擬為2年,其中一期建設1年,二期建設1年,本次預測運營期為15年。
折舊費:按平均年限法計提折舊,折舊年限15年,凈殘值率10%。
經營收入:以中旅游收入項為計算依據。
經營成本:由于阿壩藏羌文化走廊營業項目不同,各項目營業成本率不同,按照擬定各經營項目成本率分別測算。
經營稅金及附加:按照經營收入5.5%計算。
工資總額:員工人數按照平均值400人計算,人均工資額20000元/年。
利息:按照利息率5.84%計算,建設期利息根據項目實施進度確定的基本建設投資來源及資金籌措方式、分年度用款計劃計算得出。 
三、財務預測結論
經以上前提計算得出:投資回收期7.57年,凈現值13184.7萬元,年內部收益率18.15%(全投資計息)。
項目分別就阿壩藏羌文化走廊項目投資總額、經營成本、經營收入三個主要因素,對項目投資所得稅前財務內部收益率進行單因素敏感性分析。取變化率+10%,敏感程度排序依次為:經營收入、經營成本、項目投資額。


第七章      中小企業融資需求及項目合作方式
一、建議中小企業融資方式
   政府投資,主要用于基本建設、生態建設與保護環境、其他非盈利性投資,資金由政府控制,有利于引資;
  銀行貸款,以景點或項目作抵押,投資于基礎設施,景點建設等方面;
   招商引資,主要用于接待、景點、娛樂、旅游商品開發、景區交通等方面建設。 
二、項目合作方式
項目合作可以參考以下方式:
  合資合作,是通過設立有限公司的形式吸引其他投資者作為股東,使項目擁有必要的配套資金中小企業融資行為。也可以就某個具體規劃項目與意向投資者達成協議,可以授權其按照規劃建設并負責經營管理。 
采用BOT方式中小企業融資:Build-Operate-Transfer,即建設——經營——轉讓,BOT是指基礎設施建設的一類方式,有時被稱為“公共工程特許權”,常見的操作方式是針對政府設立的基建項目(如道路、橋梁等),吸引國外公司投資建設,按約定經營一個時期(一般20年以上),期滿后返還給政府。 
也可以利用當地的政府的資金(設立旅游發展基金)支持先期建設一些設施和景點,并用于開發市場,完善服務,為旅游業發展提供保障。  
其他中小企業融資方式還有:抵押、擔保、以土地置換投資等。
隨著經濟的發展和人們消費觀念的改變,旅游行業必將越來越受到人們的關注。旅游業作為一個已經列入國民經濟發展計劃中的產業,不但其收入占國民生產總值的比重逐年遞增,由其帶動的相關產業的經濟增長也日益明顯,旅游業已經成為21世紀經濟增長的新熱點之一。
阿壩地區旅游資源優勢明顯,旅游業發展規模巨大,為更加充分挖掘其旅游資源潛力,加快旅游業的發展,并促進投資環境、城市生活環境的改善,以形成新的經濟增長點,并帶動相關產業的發展,阿壩地區政府于2000年推出的將600公頃的荒地建設成為體現“休閑度假、回歸自然”主題的阿壩藏羌文化走廊,因其具有文化教育、生態環保、休閑度假、體育活動等功能,同時以現代的理念再造天、地、人和諧相處的自然山水風光,必將成為阿壩地區的一個旅游勝地。
阿壩藏羌文化走廊的建設不僅能夠滿足社會效益和生態環境效益,而且具有很好的經濟效益,是投資者進行投資建設的首選之地。 

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