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XXXX信息網絡有限公司商業計劃書
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XXXX信息網絡有限公司商業計劃書

第一章 公司簡介
1.1基本情況
公司名稱:XXXX信息網絡有限公司
注冊資本:
股東情況:
經營期限:
基本情況:公司現有職員20人,其中軟硬件工程師5人,其他均為大學以上學歷;下分辦公室、策劃部、技術部、制作部、商務信息部五個部門;公司辦公面積550平方米。
《農商》網是農業產業綜合門戶網站
《太經合》網是中國與沿太平洋周邊25個經濟成員體開展經濟、貿易、文化的信息平臺
1.2公司發展歷史
• 1996年08月,河北九州信息網絡有限公司成立 
• 1996年10月,九州公司在國際互聯網中的窗口《河北之窗》開窗 
• 1997年6月22日,河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關于積極支持并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字(1997)8號] 
• 1997年12月30日,河北省農業開發辦下達關于組織參加《河北之窗》的通知[冀農開辦函(1997)91號] 
• 1998年4月2日,國務院新聞辦公室以[中外宣三局函(1998)4號]文件的形式,正式批復同意河北省委外宣局關于選擇河北九州公司為網絡外宣品制作單位的報告 
• 1998年10月22日,榮獲第二屆河北省國際信息技術產品展示會暨河北省信息化建設項目招商會銀獎 
• 1998年12月17日,中國互聯網絡信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位 
• 1999年1月1日,經九州公司創意、制作的《燕趙都市報》電子版開通(http://www.yzdsb.com.cn ),開創河北報紙上網的先河。 
• 1999年4月,九州公司被省科委授予“河北省科技型企業”稱號 
• 1999年9月20日,榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節銀獎 
• 1999年11月25日,九州公司運作的《農商網》開通(http://www.farm-e.com) 
• 1999年11月25日,九州公司與深圳羅湖區、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發起成立了“ICP-中國聯盟”(http://www.china-icp.org) 
• 2000年8月24日,我司與中國太平洋經濟合作全國委員會工商委員會簽署協議,由我司為其制作、管理、運營PECC網站(http://www.pecc.net.cn/),并確定我司為該國際組織在河北的唯一成員單位。 
1.3 主要大股東簡歷(略)
    1.4 公司業務
    四年來,公司由小到大,目前已擁有固定資產300萬元,無形資產達****萬元。公司目前服務項目:建立虛擬網站、空間租賃、國際國內域名注冊、網頁制作、數據庫開發、動態主頁程序開發、企業內部網絡系統集成、系統維護、網絡安全檢測、網絡工程、虛擬現實技術、新聞報道、信息服務、廣告宣傳、技術培訓等。
1.5 社會關系
    1.公司是1999年11月成立于深圳的中國首家ICP協會“ICP中國聯盟”的五大常委之一;
    2.目前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術監督局名牌辦公室、省農業廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優產品推廣中心、省各體私營協會、省經貿委、省旅游局、省青年商會、省農業開發辦、省司法廳、省環保局、省民間藝術協會、中國吳橋國際雜技藝術節辦公室、省鄉鎮企業局、省共青團委、石家莊國家高新技術開發區等政府職能部門保持著合作關系。
    3.公司是中國太平洋經濟合作全國委員會工商委員會信息中心,是《太經合》網制作中心。
第二章 項目介紹
2.1項目名稱
《農商》網 國際域名:http://www.farm-e.com
中文域名:“農商”網
2.2項目介紹
1)項目內容
    《農商》網是一個建立在因特網上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設施建設基本完成,目前已進入試運行階段,但網站的部分欄目與功能還在完善當中。《農商》網集信息發布、瀏覽、交易與交互功能于一體,用戶通過它可直接完成傳統商貿運作中信息采集、市場調研、產品營銷、技術咨詢、行情分析、商貿洽談等環節的工作,合理的網站結構及完善的網站功能、將會極大地滿足商人和現代農民的需要。 該網主要發布農業的相關信息及農副產品的最新價格與供應情況、農副產品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農副產品集散地的產品供求信息及行情走勢、中國農副產品深加工領域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內外農業新技術、新成果、新產品、中國土特產品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關農業的信息。
    2)項目獨特性
a、針對產品質量不清、產地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現象,網站從買方市場出發,幫助商人正確把握及預測市場。
b、網站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產產品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發布的,但賣方市場有相當一部分人可能不具備上網條件,所以除在網上發布最新的求購信息及最新科技成果外,還要通過發行期刊形式加以彌補。
c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破。
d、網站在向純粹電子商務發展的同時,更力求從功能上滿足傳統商務向電子商務過渡時期商人的切實需要。
e、網站的市場運作要與政府掛鉤,充分利用起中國計劃經濟培育起來的、農業與供銷系統強大而完善的物理網絡。
f、市場開發采取“政府牽線、合作運營”體制,即為緊密我們與各地的關系、提高工作質量、保證工作效率,在利用政府關系的同時,鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內,通過明確責權、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。
g、在資金短缺,人員少的情況下,由政府指定省內8?0個試點縣、鄉、產品基地、或農村經濟聯合體、大戶為第一批合作對象,免費發布賣方信息,大量提供他們所需的一切信息。建成效后,擴大試點并向周遍地區發展。
h、網站交易市場的出租商鋪是主要特點,技術上已經完成,預計2001年下半年推出出租商鋪的交易市場。現在交易市場正以免費供求信息發布功能吸引人氣指數的上升。
i、針對加入WTO給中國農業帶來沖擊的可能,網站要利用與PECC(太平洋經合理事會)的合作伙伴關系,贏得該組織25個成員經濟體網站的支持,實現國內外農業信息接軌,從而達到世界農業經濟一體化。
L、網站結合河北乃至北方的特色農產品基地,代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品,直接參與貿易行為過程。
    3)技術環境
a、硬件平臺 本系統以位于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺,既作為數據服務器,管理原始商業信息并響應商業服務器提出的服務請求;又作為Web服務器,以高速率發布信息;服務器還具有定位其它服務器的功能。
b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統,選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關系數據庫管理系統(DBMS)Sybase SQL Server,它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等,具有高性能、高可靠性和高可伸縮性;支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等,可以保證數據的完整性;支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等,具有易于管理和維護的特點;同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持,它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能,而且與Apache和php高度集成,可以遠程管理。
    4)開發本項目的初衷
a、用傳統的商貿條件來配合電子商務的展開,建設一個能夠適應當前傳統商務向電子商務過渡時期的特色網站。
    農民生產的農副產品,要想變成商品,就要不辭辛苦地運到大的集散地,存儲產品、租用攤位,吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商,價格可想而知。所以,農民售出產品的成本是太高了。我們建立《農商》網,與所有網站不同的是:網站交易市場與物理交易市場是一樣的,是網上虛擬的交易市場。農民、商人可以不出家門就進交易市場,產品不動地方就變商品。
    當前中國人對待電子商務的普遍心態是:希望互聯網能帶來更多商機,但出于安全考慮,暫不愿在網上交割(當然不乏完全信任網上交割者)。針對這種心態,短時間內試圖完全在網上實現商務的各個環節,并不會得到更多用戶的響應。所以,追求電子商務的純粹性,在中國還為時過早。本網的發展試圖采取交易多元化或分割交易環節等途徑,滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。
b、當前商務網站的建設運行多完全依靠自身力量,不能很好地發現或利用已有的社會資源,致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網站建設力求本土化,要利用起傳統商貿環境中一切可利用的條件,以減輕投入成本。
c、中國是農業大國,農業資源豐富、農業的發展一直受國家政策的支持與鼓勵,利用互聯網發揮我國農業的優勢與特色是應大勢所趨。
d、目前不斷調整的農業政策及入世后國際市場的沖擊,可能會帶來農業資源重新配置的高潮期,乘機介入互聯網這種高科技流通手段,大有市場可做。
e、目前中國農業市場南強北弱,農業的有序發展期待大統一市場流通體系的出現。
f、立足河北,緊鄰京津,輻射北方10省市,面向東亞的韓國、日本,北亞的蒙古、俄羅斯,聯系PECC 25個成員體的國家和地區。這個國際大市場是互聯網的發展前景,是任何商家也不會放棄的。
2.3試運行情況
      本網通過近2個月的試運行,經過中國北方(廊坊)農副產品暨農業技術交易會的實際應用,硬件設施基本無大故障;軟件系統的開發與設計也受到好評。但是受資金約束目前少數欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限,但從試運行的效果可見,用戶對網站抱有極高的期待。目前,庫內信息已有5萬余條;收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內大多個省份,內容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養殖、蔬菜、林業、漁業、農機等所有農業行業。
但試運行也暴露出很多不足之處,主要體現在:
  1. 站鏡像有待增加,現在的單鏡像嚴重影響了遠程用戶的調閱速率與瀏覽效果;
  2. 數據庫只限于企業與產品信息的使用,不能滿足用戶搜索動態信息的需要;
  3. 受資金和現實的限制,很多功能不能及時實現,網站功能、網站內容及網站知名度都無法在短期內突破質的飛躍。
第三章 項目發展目標與建設方向 
3.1項目發展目標: 
1、分門別類地作好上市前農副產品的質量、數量及當地價格等信息的發布,使網站成為反映我國有關產品上市之前信息最為豐富的網站,幫助商人走好期貨貿易的第一步; 
2、在不同季節有目的地針對具體農副產品,及時發布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區間的價格差距及產品出售的主要流向,使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區域的最佳網站; 
3、有目的的按行業類別提供國內農副產品的供需信息,使本網成為商人坐觀本行業動態的最佳網站; 
4、保證國際供求信息準確及時的發布,使本網成為跨國貿易商人的好助手; 
5、及時發布國內外農業領域新技術、新產品、新工藝的最新情況,使本網成為國內用戶了解國際先進農業科技信息的紐帶; 
6、成立貿易公司,利用手中大量的世界級供求信息,展開內外貿易及代理服務; 
7、網站要不斷完善電子商務功能,使用戶直接通過本網便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續,建成網上虛擬的交易市場; 
8、在與其它相關行業網站的共同努力下,通過網絡無障礙虛擬市場的帶動,培育出中國統一的農業市場體系; 
9、完善社區功能,使會員通過本網實現網上辦公、網上資料查詢、網上娛樂、網上購物、網上交友等需要。   
3.2網站建設方向   
1、建設思路 
    建設農副產品網上交易平臺,擁有世界上本行業最多的商戶。本著方便網絡用戶的原則,不斷豐富網站交互功能及用戶在農業流通過程中所需要的各項服務項目;借鑒和吸收國內外電子商務的成功經驗,并結合中國國情,突出其電子商務與傳統貿易的典型結合。   
2、網站發展方案 
A、信息發布與查詢流程  
備注: 
• 商戶、會員注冊:輸入規定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理 
• 商戶、會員登錄:輸入用戶名及密碼進入網站或商鋪 
• 產品、企業、信息數據庫 
B、網站欄目與功能 
• 農業氣象(連接中央氣象網) 
• 農業新聞(世界新聞) 
• 政府之聲(政府政策信息、農業法律法規) 
• 產地快訊(產品上市前相關信息或影響產品質量、數量、價格的可能因素) 
• 最新產品(新上市產品的最新價格與供應情況) 
• 價格行情(美國期貨市場即時價格,季節主流產品淡旺季價格浮動與分析預測) 
• 銷售走勢(產品成交量信息及出售流向) 
• 區域市場(重點區域代表性產品集散地的市場交易信息) 
• 國際供求(最新國際供求信息發布,包括幾種版本的翻譯) 
• 科技博覽(新技術、新產品、新工藝) 
• 土特產品(各地稀有作物及特色果品) 
• 聚焦深加工(詳細介紹農副產品深加工領域信息) 
• 企業社區 
1.      網上辦公區(包括文件管理、名片管理等) 
2.      書庫(企業管理、工具書、質量標準等) 
3.      電子信箱(免費提供) 
4.      BBS論文、論點發布 
• 會員社區(下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發布、日記本、電子信箱、存折等子欄目) 
• 交易市場(具體方案略) 
交易市場展示 
糧食交易大廳(分出若干商鋪商位) 
食用油交易大廳 
蔬菜交易大廳 
干果交易大廳 
水果交易大廳 
競價功能(互相競價,隨意成交) 
談判功能(提供網絡會議功能,BBS約見、音像效果談判,促成網上成交) 
購物訂單(點擊記錄,確認后提交) 
轉帳、結算(與銀行鏈接,開展網上轉帳、結算業務) 
• 一條龍(推薦種植、科技管理、統一收購) 
• 二手市場(企業及個人的二手交易市場) 
• 代理服務(代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業務,代理保險、資金托管) 
• 服務注冊(貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊) 
• 會員注冊(會員可以得到網站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備) 
• 鏈接(與世界、國內前位網站及相關網站鏈接) 
• 網站介紹 
• 聯系我們 
第四章 市場與競爭對手分析
4.1市場分析
    本項目的發展將與我國農業產業環境、農副產品消費情況、農副產品消費群體、當前市場商貿流通現狀以及目標用戶的網絡使用情況有著直接的關系,現從這幾個方面逐一分析:
1、中國農業產業環境:
    中國作為農業大國,農副業規模、產品種類與絕對產值在世界上均屬前列。例如,90年代以來,在世界谷物增產總量中,中國占38%;在棉花增產總量中,中國占45%;在肉類增產總量中,中國占42%;禽蛋和水產品增產總量中,中國分別占 67%和52%。當前中國人口的70%為農業人口,還有一個相當大的群體活躍在農副產品加工、商貿流通領域。龐大的農業產業環境,會使我國70-80%的人口迅速卷入項目市場,并提供豐富的項目資源。
    當前中國大宗農產品價格已高于國際市場價格20-70%,入世后的低關稅將對一些質量不高和單產較低、技術含量不高的農產品及加工品帶來一定的挑戰,而價格頗高的大宗產品也將會毫無競爭優勢。所以利用豐富的原料資源,大力發展產品精加工、深加工,是我國現有農業產業的必然發展趨勢。據資料顯示,截止1998年底中國已開發出1018個綠色食品,生產總量為840萬噸,面積有3385萬畝,涵蓋了7大類、29個分類的農產品。其中初級原料產品占30%,加工產品占70%,全國已有619個企業參與綠色食品開發,銷售額為285億人民幣。農產品加工工業如果按近年來的增長速度,十年以后產值是7.06萬億,幾乎等于現在的國民經濟總值。據了解,越來越多的城市尤其是城鎮居民不愿把時間耗費在自制食品上,人們對加工食品的需求在迅速上升。專家認為,居民生活方式和城鄉人口結構的變化以及城鎮化步伐,都將在短時間內迅速促進中國農副產品加工業的發展。由此可見,當前中國農副產品加工業的發展趨勢,正在順應國際發展潮流。健康發展的加工業,將會給本項目的發展預備最有力的社會資源。
2、農副產品消費情況分析
    根據國內外多種途徑預測,2000、2010、2020和2030年,中國人口將增加到13億人、14.0-14.3億人、 14.7-15.4億人和15.3-16.3億人,進入人口數量最大的時期。這期間盡管會出現耕地減少現象,但隨著國民經濟的持續增長,人民購買力將會成倍增加。1978年至1995年,全國居民平均消費水平由350元增加到1169元,增加2.34倍,其中用于食物的消費金額由235元增加到631元(即恩格爾系數由67%下降到54%),2000年,人均國民收將達到2500元,居民人均消費水平達到1280元,用于食物的消費需求將有一個大幅度的增長。又據預測資料顯示,到2000年、2010年、2020年,中國食品需求中僅糧食需求總量就將先后達到5億噸、5.8億噸、和7.20億噸,其中30%、38、43%和50% 用作飼料糧,到2020年人均主要食物消費量將達日本的消費水平,主要食物營養水平開始進入富裕階段。
    人民解決溫飽問題向小康水平轉變的過程,是各類食物人均消費增長最快的歷史時期,人均直接消費的口糧已由1985年的253公斤下降到1995 年的234公斤。到2000年將下降到213公斤,占糧食總消費量的比重將由1993年的61%下降到55%。與此同時,動物性食物和水果、油、糖則呈現出很快的增長趨勢。這反映中國人民膳食質量的營養水平正在迅速改善。
3、目標用戶分析
項目的目標用戶主要分兩個群體:一是農業產品賣方用戶;一是買方用戶。
A、賣方用戶分析:
    眼下農業產品市場持續低迷,產品生產者(以農民為主)所感到的困難是生產什么?生產多少?銷售市場在那里?能否盈利?希望對于市場能夠預測和預警。比如,在南京市郊一畝農田的年收益約為1000元,而上海南匯縣為3500元,到了廣州市郊竟達5000元。同樣是“一畝三分”地,效益競有如此大的差距,首要因素就是種植結構的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6%,而糧食定購任務占全省9%以上,多年來只能維持以稻谷為主的種植結構,農民生產出自己都很少消費的紅小麥和秈稻,再由國家以保護價購回來壓庫。而隨著國家對糧食購銷政策作出戰略性調整,小麥等品種逐步退出保護價收購范圍,老百姓糧食消費又日趨多樣化、優質化。當前這種困境普遍困擾著農副產品生產者。
    當然也有局部地區進入良好狀態,如山東日照縣為了適應小麥等大宗農產品進入買方市場的新形勢,盯著餐桌調結構,大力發展特色農業,確保農民增收。最近,山東陽信縣爆出一條新聞:全縣15萬畝優質小麥尚未開鐮收割,就引來全國十幾個食品加工企業的老板到陽信“搶購”。陽信人淘汰了種植十多年的小麥品種,引進加工面包急需的優質小麥,一下子打開了市場,增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此,20萬畝優質“面包麥”還在田里就被眾多廠商預購一空,成為市場“期貨”。
    當前生產群體急需的是來自消費市場的信息,如果利用互聯網的優勢解決這一困境,這一群體將會迅速被吸納進來。
B、買方用戶分析
    買方用戶主要是商貿流通系統的客戶,他們的需求主要源自產品的直接消費者。據權威部門統計,目前,我國百姓儲蓄已達6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達1萬億元,個人金中小企業融資產總額堪與國有資產相媲美。但6萬億元儲蓄的存款中80%為20%先富起來的人,占儲戶80%的是普通老百姓,只擁有儲蓄的20%。目前高收入階層為數不多,他們在消費上已不必顧及自己的支付能力;最大量的低收入者實則還生活在溫飽線附近;處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經營。所以市場上的商品消費已出現明顯的層次化,但總體上居民消費行為正逐漸由重視量的消費向重視質的消費轉變。然而目前市場上的產品魚龍混雜,購買方很難買到放心產品,經銷商也為采購優質產品所困擾。如果能準確將農副產品產供環節暴露給買方,讓購買方完全了解產品的來路與質量情況,就會在一定程度上打消購買方選購產品時的憂慮。
    在當前因生產企業供給充裕而致買方市場環境優越的情況下,中高檔消費者普遍重視的是產品的安全、衛生、營養、特色與多樣性,低消費者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通,致使市場上的農副產品缺乏對消費者心理的研究。通過互聯網,就可避免很多中間環節,有效地將買、賣雙方市場的直接當事人連接起來。
4、當前農副產品市場流通體系分析
    建立網上虛擬市場體系,首先要依賴于各地方實體市場體系的支持,只有實體市場發育健全,網上市場才會有充足的血液。目前我國農副產品市場已初步建立起以批發市場為中心、集貿市場和其它零售網點為基礎的農產品市場體系。到1998年底,我國城鄉集市達到89177個,其中城市集市24127個,鄉村集市65050個;城鄉集市貿易成交額達到19835.5億元,其中糧油類1465億元,肉禽蛋類3557億元,水產品類1659億元,蔬菜類2207億元,干鮮果類1235億元。72%的集貿市場分布在農村,是廣大農民出售農副產品、購買生產和生活資料的重要場所,是農村經濟發展的窗口和縮影。在大中城市,居民消費“菜籃子”產品總量的80%以上由集貿市場提供,集貿市場已成為供應城市居民“菜籃子”的主要渠道,在日趨激烈的城市商戰中占有重要的地位。批發市場是農產品市場體系建設的中心環節,在農副產品跨區域大流通中發揮著商品集散、價格發布、信息傳遞等重要功能。目前全國已建成不同規模的農產品批發市場4000多家,形成了銷地市場與產地市場相銜接、專業市場與綜合市場相結合的批發市場網絡。
    中國農副產品市場也還存在一些問題:市場發展缺乏統籌規劃,重復投資、盲目建設依然存在;不少市場基礎設施建設還比較簡陋,市場管理比較粗放.市場秩序不夠規范,市場服務需要完善;市場主體規模小,組織程度低,營銷和交易方式落后,商品流通效率不高等等。當前,在部分農產品進入“買方市場”的同時,市場和流通更加引起人們的關注。進一步發展農副產品市場,搞活農產品流通,對于發展農村經濟、增加農民收入、改善“菜籃子”供應、促進國民經濟持續穩定發展,都有十分重要的現實意義。所以,它已引起各級政府的極大重視。
5、目標用戶的網絡使用情況分析
    為能更為準確把握當前互聯網用戶中本項目目標用戶的網絡使用情況與發展潛力,現通過中國幾次互聯網用戶調查的一些相關數據加以分析:
A.  分析
.com域名注冊發展情況(略)
    .com域名是商業實體介入互聯網的一種表現,從它的發展情況大致可以分析出當前商界的網絡使用態勢。
    上圖為我國歷次互聯網調查中.com域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出,到97年10月第一次互聯網調查時,.com域名就已超過總域名數的50%,到98年年中就迅速上升到70%,到98年底僅半年時間就又超過了75%,這種迅猛的上升趨勢使.com域名的發展在短期內趨于飽合,但接下來的半年中,.com域名的發展還是保持了這種平穩的發展狀態。盡管在98年底到99年年中這一階段內.com域名發展到了一定的致高點,然而在99年下半年中還是再創輝煌,一躍達到總域名的80%。從幾年來.com域名的發展趨勢可看出,在互聯網發展的最初幾年中我國商界的網絡意識就普遍較高,近兩年在網絡用戶呈迅速多元化發展的情況下,商界的網絡發展仍居高不下,且大有獨領風騷之勢。
    到目前為止,.com域名的絕對數量已為商界進攻網絡鋪下良好基礎,按幾年來.com域名的發展態勢及當前網絡商業運用的高漲趨勢可推測,未來幾年中商界進攻網絡還會有突飛猛進之勢。商界頻頻進入網絡,會帶動相關行業生產者、消費者、中介商等一系列環節用戶的網絡使用意識。所以,本項目用戶的網絡使用情況普遍看好,目標用戶的發展潛力極為可觀。
B、從互聯網用戶的職業角度分析
    互聯網調查中心所設的職業類目中,與本項目相關的職業大致為商業貿易人員、個體經營者、外資、合資企業人員以及農民。據資料顯示,在這些職業人員中,商貿人員的上升比例最為迅速,在99年6月第四次互聯網調查結果中該類職業人員占5.8%,到99年底的第五次調查結果中就迅速上升到了7.4%,僅半年時間就上升了1.6個百分比;其次上升較快的是個體經營者,99年6月所占比例是2.2%,到99年底上升到2.5%;再次趨上升趨勢的是農民,99年6月占0.2%,到99年底上升到0.3%,半年增長了0.1個百分比。當前網絡用戶身份正在趨向多重,以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長,在這種前提下,網上商貿人員的增長能保持半年以1.6個百分比的增長率已十分可觀;從增長趨勢看,個體經營者以及農民的網絡使用情況也十分看好。隨著網絡的普及,商貿人員、個體經營者以及農民等這個群體的用戶有望在短期內出現新的增長高潮,這將對本項目的推廣使用起到極大的推動作用。
    2000年9月26日~28日在廊坊開幕的中國北方農副產品暨農業技術交易會期間,與會農民對于在網上發布信息,表現出了前所未有的積極性,使我們ICP行業人員大受鼓舞。目前,我省農民利用互聯網發財的個案傳聞,已經象雪片一樣落到了農戶家中,他們已經認識到互聯網的重要性,一旦有了條件,那10億農民的信息量會把服務器撐崩。

4.2競爭對手分析
    目前在國內的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數據查詢功能的農業信息網,頗具規模的相關網站主要有阿里巴巴網站(www.alibaba.com)、金農網(www.agriec.com)、中商農副產品信息網(www.chinaccm.com)等。
    阿里巴巴網站可為全球廠商提供80多個行業700多項產品的分類信息,以及有關采購、銷售及商業合作機會的最新資料,其中有大量信息屬于農副產品行業之列;金農信息網也是由大型數據庫系統支持,以發布農產品供求、農業動態以及科技情報為主;中商農副產品信息網是中商網的一個農業分支版塊,它的特色體現在能查詢國內各大批發市場的價格行情。這些網站與本網的共同點主要是均由功能強大的數據庫系統支持,并以加強農副產品市場流通為終極目的。但在技術開發中,本項目首次采用了四層處理結構,是國內首家綜合了ASP、VBScript、Automation Server、ADO、MTS等技術開發的農副產品交易網。在網站發展上,本網還首次提出了網絡會議、自由競價、隨意成交、與銀行鏈接開展網上轉帳、結算業務、代理收購、運輸要求、負責代理保險等服務功能,這在國內尚屬領先概念。
    在信息內容上,阿里巴巴由于覆蓋行業過廣,信息缺乏專業網站的精、專、全特性,它所表現出來的信息只局限于產品流通中純粹的行為環節,缺乏相關的其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動發布,在中國商務環境還不成熟的情況下,所體現的市場行情只局限在很少一部分有意識有條件的群體當中。本網在信息上注重增強產品產、供、銷整個流程的透明度,為用戶提供預測市場的最有價值的信息。金農網信息的采集主要采取與一些實體信息源,諸如農科院、華南農大、美國農業貿易處等機構建立合作關系的渠道,其信息不是直接來自市場一線,而是由一些高層市場管理與農業科技研究機構提供。信息以科技和單純的產品供求為主,沒有把重心放在市場產、供、銷的真正環節上。中商農副產品交易網主要發布來自批發市場的價格行情,而本網不僅以批發市場為主,更為側重農村以及加工領域的產品生產信息,在提供有價值供求信息的同時,為用戶提供能有效分析預測市場的相關信息。
    目前,網上虛擬交易市場,以農村趕大集出租商鋪的形式還屬于創新。
第五章 實施計劃與利潤預測
5.1市場運作策劃
1、圍繞買方市場運作
    針對中國農業市場現狀,網站發展要從買方市場出發,力求從信息量、信息面和信息價值的角度來實現內容的突破。首先,針對產品質量不高、產地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現象,網站除介紹產品的市場供求與行情走勢外,還要側重發布產品未上市前與已售產品的市場流向信息。產品未上市前信息包括導致產品質量、數量、價格的相關因素,如氣候、自然災害、種植與加工企業的大致數量、科技含量、加工原料來源等;發布已售產品的市場流向可幫助商人把握、預測市場變化。要保證信息突破,就要有穩定的信息采集物理網絡作支撐。所以,首先網站的市場運作要圍繞信息準、穩、及時、全面的角度來滿足買方市場的需要。
2、圍繞賣方市場運作
    加入WTO對中國農業可能會產生較大沖擊,關稅降低對部分地區的一些質量不高和單產較低、技術含量不高的農產品及加工品帶來一定的挑戰。目前我國小麥、玉米、大米等大宗農產品的國內價格已高于國際市場價格20-70%,入世后將無競爭優勢。如何引導生產商及農民生產適銷對路的農副產品、如何為他們提供最新的國內外求購信息以及一流的新產品、新技術、新工藝信息極為迫切。網站應從賣方市場出發,從一起步便與世界建立起緊密關系,實現網上農業國際信息的突破。
3、適應市場經濟,走政府牽動、資本運作雙管之路
    通過中央、省市各級政府部門的牽線搭橋,盡快與供銷系統的物理網絡掛鉤,利用起供銷系統內屬于信息采集環節的基層網絡。然后建立利益機制,緊密網站與該基層網絡的合作關系。先搞試點運行,然后再根據實力或需要逐步擴大。
5.2實施方案
    圍繞網站的運行策劃思路,在資金短缺的情況下,擬出以下實施方案:
1、農業流通行業是政府支持和扶持的行業。優先利用省政府農業部門與省供銷總社的職能力量,調動各級農口職能部門的支持參與。
2、選擇典型的生產基地或產品集散地優先試行,先期可重點抓好試點的運作,創出成效后再加以利用擴大。
3、利用政府的支持,通過信息置換或免費宣傳等方式,將農業系統與供銷系統的物理網絡納入經營軌道。
4、物理網絡終端:建國以來,供銷社發展為龐大的供銷網絡,鄉一級是終端。在終端或接近終端配備一套網絡傳輸設備(政府會做),保證當地信息通過更少的環節傳到本網站。
5、首先選擇河北省的幾個試點,逐步發展。然后開辟幾個有特色的農業大省優先配置物理網絡,將這些省份的農副產品信息推上網絡;再根據運作情況及自身實力逐步擴大物理網絡的發展范圍。
6、在各省、市尋找有實力的農副產品批發市場,通過利益捆綁的方式,把雙方的緊密結合起來,從而保障全國信息來源。
7、在總部或分區辦事機構設專職監督人員,負責信息的監督與協調工作。
8、利用與太平洋經合組織(PECC)的合作伙伴關系,力爭贏取PECC25個成員體的支持,實現國際信息的采集。
9、建立多語言版本,與PECC 25個成員國網站尋求合作,實現資源共享。
10、網站采取會員制,初期實行會員免費加入,并保證提供完善的服務與一流的信息,當具有一定的客戶群后,開始收費,初期會費要保證讓90%會員能夠承受,以后會費逐漸提高。
11、當用戶對網站產生一定的依賴性并能夠主動到網上發布信息后,開始逐漸取消物理網絡的信息采集責任。
12、考慮自身的信息資源的利用,建立貿易公司開展內外貿易。
13、與銀行合作,實現網上支付和交易。
14、合作發行《農副產品信息網刊》,開始免費發放給各農業基地和聯合體、專業承包戶,一年后收費。
5.3利潤預測與分析
1.  商鋪出租、會費收入(2001年中期中國互聯網用戶將超過6000萬戶,收費、并逐年增加收費標準)
2.  向各級政府收取服務費(2002年開始第一批收費)
3、內外貿易收入(2001年自建貿易公司或與貿易公司合作的分成)
4、點擊量收入(2002年開始與電信局分成)
5、信息量收入(2002年信息發布與索取均收費)
6、《農副產品信息網刊》發行收入,年發行量達100萬份(2006年開始減少發行量,2007年全面改為電子版)
7、網站廣告發布收入(點擊量的增加,2001年開始收入)
收入表 單位:萬元
項目 
 
年份 商鋪 
租用費 貿 易 
利 潤 點擊量 期 刊 廣 告 
收 入 政府 
服務費 年計 
2001              
2002              
2003              
2004              
2005              

5.4回報預算:若項目能順利實施,至2005年業績將達到2.86元/每股。若能順利上市,按10倍市盈率計算,股價將達28.6元RMB/股,資本增值收益 %,年均200%。
5.5股票上市:條件成熟時,可按照投資者的意愿選擇上市地點。
5.6股權轉讓:公司現有股東承諾不向第三方轉讓股權,原則上也不限制風險投資人向第三方轉讓股權,為了公司的發展投資人在一年之內不可向外轉讓股權。
5.7股權回購:在公司發展成熟后,若股票上市失敗,公司承諾回購投資人的股權,價格、數量、方式由當事方協商解決。
第六章 資本運作 
6.1投資建議 
投資形式:普通股 
投資性質:風險投資 
投資退出方式:1.股權轉讓 2.股票上市 3.股票回購 
股權轉讓方式:至少一年以后 
股票上市方式:海外上市時間自定,國內上市在一年以后 
股票回購方式:項目靜態回收期后分期回購 
股票回購方式退出定價:與其它股東協商   
6.2資本結構 
#全部為普通股 
#資產結構:全部由股東權益構成   
6.3公司管理層條件 
    投資者可出任公司董事長、財務經理,負責公司的進一步中小企業融資及公司公開發行股票并上市的工作,協助公司管理當局制定發展戰略及尋覓高級管理人才。  
6.4 資金投入預算¥300萬元($370,000) 
1.固定資產 
固定資產投入表 單位:萬元(人民幣) 
項目 設 備 名 稱 數量 單價 合計 說 明 
 
 
 
 
硬 
 
件 
 
設 
 
備 高性能服務器        
代理服務器        
磁盤陣列        
交換機        
高性能微機        
音像設備        
數碼攝象編輯機        
字幕機        
網絡激光打印機 1   2  
彩噴繪圖儀        
彩噴打印機 2 0.5 1  
專業掃描儀        
快速復印機 1 3 3  
復印機 1   1.5  
小 計     7.5  
 
業 
務 
設 
備 筆記本微機 1 3 3  
數碼攝象機 1 2 2  
數碼照相機 1 0.6 0.6  
投影儀 1   7  
高級家庭影院 1套   2 配合投影儀使用 
錄音筆 1 0.2 0.2  
小 計     14.8  
通 
訊 
設 
備 集團電話 1套   1 含安裝 
直撥電話 5 0.2 1 含安裝 
傳真機 1 0.5 0.5  
手機 2 0.2 0.4  
小 計     2.9  
交 
通 
設 
備 中級轎車       含費 
轎車 2 14 28 含費 
吉普車       含費 
微型面包車 2 3 6 含費 
小 計     34  
合計       59.2  

2.流動資金:   
流動資金投入表 單位:萬元(人民幣) 
項目名稱 2001年 備 注 
工資 高級職員 9 3名 
高級技術人員 8.8 2名 
中級管理、技術人員 12 5名 
一般管理、技術人員    
普通職員 48 20名 
小計 77.8  
辦公費 20   
辦公設備 公司宿辦室租金 30 1000平方米 
辦事處辦公室租金    
辦公用品 5  
辦公家具 10 一次性投入 
呼機(部) 1  
UPS電源 3  
小計 49  
廣告宣傳 50 廣告、公關、活動等 
管理費 20 電話、水電、交通、車用費、保險費 
福利等三費 13.615 工資的17.5% 
網站維護費 軟件 1  
海外鏡像 2.5 約3000美元 
服務器托管費 3.5  
2M專線租用費 1  
小計 8  
流動金   含其它、不可預見費 
總 計 238.415  

 
6.5 投資投資后的股本結構 
公司總股本:600萬股 
注冊資本: 1000萬元RMB 
公司原股東:500萬股 
投資者: 500萬股 
 
6.6股權成本:1.67元RMB/股   
6.7集資費用 :公司自聘人員策劃,費用可忽略不計。   
6.8投資者介入公司業務程度: 根據投資投資的程度,雙方協商解決。投資方參與指導公司管理、制定公司發展戰略,協助制定市場計劃等工作。 
第七章 風險因素 
7.1風險因素 
7.1.1行業周期風險:雖然網絡行業被認為處于成長初期,但仍具有較大的不確定性。 
1.      產品周期風險:根據公司產品----市場戰略,公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫,屬于新產品的市場開發行為,因此有開發失敗的可能。 
2.      產品單一風險:公司在創業階段,規模小,產品單一,抵御市場風險能力小。 
3.      經營生產費用上升的風險:公司經營生產費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用,其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。 
4.      技術安全性風險:公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的,而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此,當數據庫受到攻擊時,有可能造成重大損失。 
    以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。 
7.1.2行業風險: 
1.      行業內部激烈競爭帶來的風險:互聯網的優越性已被社會所認識,大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場,業內競爭將激烈異常,同時,網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此,競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。 
2.      行業發展存在的其他限制因素:網絡信息產業尚處于起步階段,行業標準及行業法規尚不健全,當前物理網絡以電話線為主,傳輸速度慢,這一切都有可能影響到網絡業同其它可替代行業的競爭。 
7.1.3市場風險 
1.      銷售市場尚待開發的風險:利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。 
2.      密切相關行業的影響:商界獲取經濟情報的途徑多種多樣,傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。 
 
7.2 對策 
    針對上述風險因素,本公司將采取積極、有效的措施,最大限度地降低風險程度。 
7.2.1經營風險對策 
    針對行業周期風險,采取試制一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產品周期風險,盡快建立起數據庫,占領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險,充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時,搞好技術服務,社會培訓,等其它輔助性業務。針對費用上升風險,公司會加強核算,控制成本。針對安全性風險,公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展,及時配置安全手段。 
7.2.2行業風險對策 
    針對市場競爭風險,公司將在數據庫專業化方面下功夫,完成對某行業的經濟情報的獨占。針對其它本行業所獨有的風險,公司將在數據庫的檢索技術上加強開發,以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。 
7.2.3市場風險對策 
    針對開發市場風險,公司將一如既往加強公關工作,加大宣傳力度,擴大社會影響,以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免,為此公司將通過資本運作,完成與傳統媒體的合并,并利用網絡技術改造傳統專業媒體。 
7.2.4其他風險對策 
    針對政策風險,公司將加強與同業的聯系,通過行業協會影響同業公司,加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識,以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險,在本次募集資金到位后,本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員,成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理,以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工,盡快產生經濟效益。 
第八章 公司發展空間(摘要) 
8.1 經營宗旨:利用網絡技術為傳統商業提供優質服務,利用先進的網絡技術與傳統的商業貿易相結合,向完全電子商務方向發展。 
8.2 經營目標:建立專業的網上交易平臺,從簡單的信息發布,逐步發展為商鋪出租制的交易市場。 
8.3 產品、市場戰略:當前公司已擁有現成的數據庫產品,下一步是制作完善交易市場的軟件系統,在2001年9月“第五屆中國北方(廊坊)農業技術、農副產品國際博覽會”之前推出。進一步開發市場,先河北、再北方、后中國以及東亞、北亞和國際市場。充分利用“太經合組織”的國際關系,打好國際組織這張牌,把《農商》網建成一個國際型的農產品電子商務網站。 
8.4 經營計劃 
1、建設與發展思路 
    我公司一直致力于發展電子商務模式,為能充分利用現有資源,建設一個電子商務的網站,通過資源共享,力爭使該網站成為全國乃至世界上有影響的、以農產品交易為主的電子商務網站。 
    依據:國家農業部、供銷總社每年在武漢召開“第三屆全國(武漢)農副產品、日用工業精品名品交易會"。每年在海南召開"2000(海口)全國冬季農副產品交易會"。委托河北省政府,由省農業局和省供銷社主辦,每年在京、津中間地帶廊坊市,舉行“中國北方(廊坊)農副產品暨農業技術交易會”。地區包括河南、山東、山西、河北、北京、天津、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江十省市。 
    商機:北方十省市有800個縣,4億人口,3億是農民,市場之大難以估量。把信息源放在生產基地、農民家中、中間商人那里,所得到的信息全部為第一手資料,準確、量大,商機無限。 
2、中國北方十省市農業相關數據表 
 
8.5人事計劃 
1)體制:公司采用期權制模式,員工都要擁有一定期權。 
2)職能部門設置:組織機構示意圖如下(略) 
3)增加高級管理人員:技術總監1人(副總經理職)、財務總監1名(副總經理職)、法律顧問1名。 
4)增加技術人員:網管2人、軟硬件2人、美編2人、文編1人、翻譯1人、策劃1人。 


第九章 財務狀況 
  
資產負債表(略) 
損益表(略) 
債項(略) 
主要固定資產(略) 
稅項(略) 
第十章 審計報告(略)







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