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淘寶網-紹興特產銷售創業計劃書范文
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淘寶網-紹興特產銷售創業計劃書范文


資金需求:
人民幣50000元整,分別用于網上業務辦理費用支出,網上維護費用支出,銀行資金流動支出,物資采購費用支出,宣傳網站費用支出等;
投資人概況:
公司名稱 淘寶網紹興特產門店
法定代表人 XXXX
電話  
E-mail 
地址 
郵編 
企業性質 私有         
您在尋找第幾輪資金 第一輪
企業的主營產業 紹興地區的土特產

產品:
紹興地區的土特產,如霉干菜,紹興腐乳,紹興老酒,青花瓷,柯橋豆腐干,平水珠茶,香榧,紹興乳黃瓜等一些易于在網上銷售的產品;
價格:根據產品的市場價格(批發價格,零售價格等)制定網絡銷售價格,比市場的銷售價格高出百分之二十,并且根據供需調整價格。

渠道:
通過淘寶網這個平臺進行網上銷售,由買家購買,賣家進行發貨的方式銷售;

促銷:
第一部分:宣傳方面。主要由買家在淘寶網的搜索,找到網店進行購買,針對的人群主要是上網的紹興地區以外的人,所以促銷主要針對的是網上門店的知名度及美譽度。學校方面,一是從學校的網站入手,通過BBS論壇做廣告,初步建立學校內的信用,二是贊助學校的活動,提高知名度,三是通過在學校允許的范圍內,掛條幅,進行宣傳,時機分別針對開學初和放假前一個月;針對廣大社會方面,在資金不充足的情況下,現尋找一些比較合適的網站和報紙雜志媒體進行廣告宣傳,等到資金充足之后,再進一步擴大宣傳范圍和力度;
第二部分:產品方面。推出產品打折和幾種產品打包銷售的策略,并且在網店中詳細說明各種產品的歷史,價值,功能用途特主要的特點,便于買家在進行選購的時候自己搭配,或者選擇由我們提供的搭配方案。
第三部分:服務方面。為顧客提供良好的服務環境和態度,在包裝上進行優化。進行網店的美化,對銷售的物品進行全方位的描述,增加圖片,使顧客更加清楚的看到自己要購買的物品的全貌。

目標市場:
由于本店銷售的事紹興地區的土特產,所以主要是面對紹興地區以外的有需求的網民,初步目標市場定位學校的紹興地區的同學及老師,等資金充足后,再將目標市場和精力擴大到全市,全省乃至全國。由于淘寶網是一個開放的網絡市場,所以購買者必定是來自全國各地或者是世界各地,所以會做好準備。

競爭優勢:
    具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點,和傳統的銷售方式相比,具有便捷,快速,節省時間精力資金的優點,隨著網絡技術和物流業的迅速發展,網上購物有了可靠的發展空間,這將購買者提供很大的方便,購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品,在網上訂購,與網上商店進行在線交流,直接與網上商店訂購,網上商店在接到購買者的真實信息后,馬上為購買者送貨。由于物配送的迅速性,不會讓購買者等待太久。物流的迅速性使網上購物能夠面對更多的購買者。
    08年底,中國網民規模達到2.98億人,較2007年增長41.9%,互聯網普及率達到22.6%,略高于全球平均水平(21.9 %)。繼2008年6月中國網民規模超過美國,成為全球第一之后,中國的互聯網普及再次實現飛躍,趕上并超過了全球平均水平(CNNIC第23次報告)。這其中6成曾在網上購物(http://news.xinhuanet.com/ec/2005-11/14/content_3776947.htm),而且支付寶的用戶超過了8000萬(http://www.loveyd.com/taobao/200805/088390.html),這個基數使得網上購物的前景很光明,而且相信經歷過經濟危機后,會有更多的人參與到網上購物中來。

淘寶網銷售紹興土特產的優勢:學校周圍和長春市范圍內還沒有發現類似的廣告,可以肯定,這個市場還沒有被開發,參與進來競爭的人比較少;紹興的特產口味比較獨特,而且營養價值比較高,屬于綠色食品,自家自產自銷,比較環保,會受到人們的歡迎。在淘寶上購物,方便快捷,不用出門,四季都適合,對于東北冬天的天氣來說,非常合適。而且這里的土特產歷史悠久,文化底蘊深厚,非常適合送禮,既滿足健康消費的需求,也滿足了好奇的心理,會讓人印象深刻。 

資金運用及獲利機會:將其在網店規劃,營銷支出,日常維護開銷和產品采購方面進行合理分配,使其達到使用到使用效率的最大化。建立一套可持續的資金運用策略,增收節支,努力讓花出去的每筆錢都收到應有的效果,為下一步的發展提供可靠的保障。
預計在二年之內回收成本,并實現凈利潤。在隨后會加快擴大步伐,提高盈利空間。

利潤來源:利潤主要來源于銷售的利潤收入。

持續盈利能力:
通過對網店的維護更新使顧客感到一種耳目一新的感覺,提高購物時候的舒適度,豐富網店的內容,結合另外的健康知識擴展,增加附加值以吸引顧客;通過產品的包裝和配套價格組合的更新,是顧客保持新鮮感增加瀏覽量,保持人氣;
根據商品的受歡迎程度,隨時進行貨物的增減,定期制定不同的銷售方案。根據顧客的要求,為顧客提供沒有在網店里出售的商品。

資金的運行進行合理化運作:明確各類賬目,每一筆賬目都按時記錄,資金的運用不僅僅局限在商品的進貨,而且部分用于廣告的投放和促銷讓利活動。


網店的建設和維護更新:網點的建設風格結合紹興地區的文化特點,介紹產品的生產加工的整個過程,讓顧客感受到這種古老的工藝。網站建設進行合理的布局,讓顧客的購買和瀏覽更加舒適和人性化。對網店定期進行維護,增刪內容,實時更新,是內容更加翔實和對購物起到更大的幫助作用。

管理及組織:開始的管理很簡單,主要是財務的管理和貨物進出的管理;開始盈利并且擴大規模后,管理就會復雜,更具規模的大小,招收售貨員,財務員,網站規劃人員,業務員等若干,根據訂單進行工作的合理分配。實行團隊化管理和決策。發展后期也可以建立自己的網站或者公司門店,這是根據盈利狀況而做出的戰略規劃。

財務規劃及獲利資金運用:
財務規劃:
1、5000元用于網店的投入,用于計算機的購買,其他周邊的設備的購買,還有運營過程中產生許多的費用支出。
2.1000元用于網站開發與維護:當有網站以后,為了吸引更多的用戶,就會不斷的擴大信息內容和信息領域,其維護費用與日俱增。
3.5000元用于營銷的廣告及其他費用支出。
4.30000元用于商品的前期采購。
5.  其余資金用于儲備。
獲利資金運用:資金主要用于擴大宣傳和貨物的增加儲備。前期獲利的百分之40用于營銷宣傳,百分之40用于貨物的增加儲備,百分之10用于設備的維護網店的更新,其余用作預防風險的流動資金儲備。                             

風險及預防機制:
風險首先是同類網店。成功的關鍵因素之一是創新,沒有創新就沒有進步,為避免這一風險,需要不斷對網站進行創新,比如舉辦與眾不同的各類優惠活動等。
其次,也是致命性的一個風險,就是食品的安全問題,一旦提供的食物導致消費者腹瀉、中毒或其它身體不舒服的癥狀,企業的形象將一敗涂地。新產品的出現。我公司會時刻關注市場動態,當新產品出現時,及時了解其情況,針對性的制定策略。同時,我公司會與供應商加強合作,在新產品研發方面加快步伐,與競爭者爭取站在同一起跑線上。在經營的后期可能會遇到人才的風險。人力成本和人才不足。為了能吸引優秀人才和挑選真正適合的人才,必將采取一系列的調研和獎勵措施,因此人力成本的投入必然會逐步增加。
同時,由于公司處于創業階段,工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距,從而增加了引進高素質人才的難度。
財務風險:公司在發展初期,財務風險主要體現為資金短缺風險,即資金不能滿足公司快速發展的需要。不能快速的獲得最佳價格優勢。所以要拓寬暢通的中小企業融資渠道,為公司的發展不斷輸入資金,同時,要完善公司自身的“造血“機制;加強對資金運行情況的監控,最大限度地提高資金使用效率;實施財務預決算制度

結束語:
網店的明天是很好的,合適的營銷和強大的團隊不會讓投資者失望。競爭和挑戰是每個組織在成長的過程中都會遇到的,它不僅是我們企業前進過程中的坎坷,也是我們不斷完善自我的一種的動力和一個方向。因此,我們會以積極的態度來面對每一個挑戰。希望您能給予我們必要的資金支持,謝謝!

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