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慕雅集賢書吧創業計劃書范文
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慕雅集賢書吧創業計劃書范文

一.書吧執行總結
    圖書館里固然清靜,卻沒有了閑情逸致;在書店里將就那么一坐,又總覺得憋屈和不雅。而在書吧,點一杯自己喜歡的咖啡,聽著悠揚的音樂,隨意翻看幾冊喜歡的書籍,沒人打擾,想看多久就看多久,就這樣書吧逐漸成為不僅以學生,也同樣為許多社會人士所鐘情的一種新的休閑方式,而在天津財經大學的校園里,目前還沒有任何一家書吧,所以書吧擁大的潛在客戶,基于此我們用所學知識策劃了一家主要面向學生群體的書吧,策劃內容分別為書吧選址,店內設施布置,營銷策劃,書吧管理及財務分析.
 
1.策劃準備
5W1H理念
What: 我們做什么?
Whom:我們為誰而存在?
Where:我們設在何處?
When:我們的營業時間?
Which:我們提供什么服務?
How:我們如何滿足顧客的需求?
確定書吧的服務對象為:學生群體
策劃準備
  工作安排
   分工: 進行小組成員分工,分別承擔書吧的選址、布置、營銷等工作。
   時間安排 :為保證策劃工作如期完成,繪制甘圖。                         
   策劃工作框架 :為更好的說明和指導整個策劃工作,我們繪制了策劃框架,以保證各個階段和流程順利進行
2.書吧初步策劃
  書吧任務 :為喜歡看書的朋友提供一個溫馨幽雅的讀書環境以及舒適輕松的多元化服務,滿足喜歡讀書的朋友追求文化和生活品位的需求。
市場調查分析
為了更準確的把握市場需求,我們設計了調查問卷,共分發了180份回收180份,回收率100%,其中無效卷9份,問卷有效率為95%
3.店名
“慕雅集賢”( M&J Reading Bar)
二.選址決策步驟
 沒有一個獨一無二的地點是絕對優于其它地點的。因此,選址的目的就是要在以下三個相互聯系的目標上找到一個合適的均衡點:一試運作的空間變量成本(空間變量,是指那些隨地理位置的變化而變化的因素。對于書吧而言,包括租金、人流量、面積、交通等);二是運作能夠提供給顧客的服務;三是運作的潛在收益。
    在制定關于在何處定址的決策時,我們的基本原則就是要使空間變量成本最小化的同時,實現收益和顧客服務的最大化。
                                                             
 
1.備選地點綜合分析:
            A座一樓西廳
            新教學區
            二教附近
            西院衛生院東側
            公寓食堂三樓
                       
(1)A座一樓西廳:租金45000元/年,周圍交通便利,但無停車場,不方便同學停車。單日總人流量3232。  在調查問卷中同學意向選址只占2.7%   在競爭對手方面,逸夫圖書館圖書種類齊全,競爭實力較強。
(2)新教學區:租金35000元/年,周圍交通便利,停車場尚在建設中,面積較大。單日總人流量4185   在調查問卷中意向占17.8%  在競爭對手方面,新建圖書館實力較強,此外鄱陽路口薈琳軒書店也占據優勢
(3)二教附近:我們選定東院食堂旁的空地作為備選地。租金22000元/年,交通較便利,而且有多處停車場,方便同學停靠自行車,單日人流量4622   在調查問卷意向中占6.7%  在競爭對手方面,東西院之間薈琳軒以及東院食堂旁藝琳軒書店的實力強。
(4)西院衛生院東側 :租金20000元/年,交通便利,但缺少停車場,不方便同學停靠自行車,單日人流量4070   在調查問卷意向中占2.2%  在競爭對手方面,西院藝林書店以及西院圖書館的實力較強。
(5)公寓食堂三樓 :租金30000元/年交通便利,食堂周圍以及綜合樓前都可以停靠自行車,單日總人流量6918  在調查問卷意向中占70.6%  在競爭對手方面,公寓三樓報刊閱覽室,津工好文租書處,公寓綜合服務中心內書店,洗衣房內租書處由于經營業務的單一,環境嘈雜,所以對書吧構成的威脅并不大。除此之外還因為書吧處于食堂一二樓之上,且在公寓的中心位置,所以其優勢最大競爭者分析
(6)津工好文書店 :
      優點:交通便利,服務態度良好,辦理假期低價租書業務,購書有折扣,租賣兼有。
      缺點:空間狹小,擺放繁雜。以言情,武俠,娛樂雜志為主,種類單一。
(7)公寓洗衣房:
      優點:交通較便利,租賣兼有。
      缺點:人流量較少,態度一般,環境嘈雜,店內設施簡陋以漫畫,言情,武俠為主,涉及面窄,讀者群有限

(8)綜合樓三樓:
    優點:交通便利,可免費借閱,且借閱時間長空間大,布置合理種類齊全。
    缺點:態度較差,期次舊只能在閱覽室內閱讀
(9)公寓服務中心內超市:
 優點:交通便利,態度良好,有打折,可訂購,書籍新
 缺點:擺放擁擠,雜志、報刊、考研書籍等,只賣不借
(10)  西院藝林書店: 
           優點:可打折,可訂購。
           缺點:地處西院食堂西側,人流量有限,服務對象主要為研究生,態度一般,空間狹窄,布置雜亂,以當期報刊雜志為主,只賣不借。
 (11)薈琳軒:
           優點:處于東西院之間,交通便利,服務范圍較廣,態度良好,可打折可訂購,有積分優惠,擺放有序,種類多,書籍新,有品牌優勢。
       缺點:空間小,以學習類書籍為主,范圍較窄。只賣不借。
(12)學校圖書館:
  優點:交通便利,免費借閱,且借閱期限長環境好,空間大,擺放有序,有專人管理種類齊全,數量繁多,涉及面廣,專業性強,可免費借閱,且借閱時間長。
  缺點:距離車輛停放地較遠,態度較差。
2.中心地理論圖
門檻人口分析表
備選地二次篩選
   結合大眾選址意愿,運用中心地理論和門檻人口理論,我們初步選定二教,新教,公寓食堂三樓為定址候選地,進行第二輪篩選:
        (1)  成本——利潤——產量定址分析法
     成本——利潤——產量地址分析,即量本利分析法,是指通過對各種可供選擇的地點進行成本或利潤分析,以確定最終廠址的評估方法。

  上表中:
   單日服務成本=單個顧客的服務成本*(日人流量*權數)
   單日營業額=單個顧客的花費*(日人流量*權數)
   權數為1%
  日總成本=FC+VC 
   FC—日固定成本待攤;VC—日總變動成本
  日利潤(L)=單日營業額-日總成本
       故,以天數為自變量X、利潤為因變量Y的函數為:Y=L*X
通過利潤分析作出下圖:
(2)重心法
        以下是我們選定的書吧的三個備選地點。遵循“顧客就是上帝”的宗旨,我們將利用重心法來確定一個到各地距離最短的點,以節省目標客戶的時間。
  ① 根據備選地點的相對位置,建立坐標系,并標出坐標點。                                                                                    
  ② 根據調查問卷結果顯示,在180個接受調查的同學中,希望書吧建在公寓食堂、二教、新教的人數分別為127人、12人、32人。根據受訪者對慕雅書吧建址意愿所占比例的不同,我們有:
重心圖
(3)選址結論
        通過以上六種分析方法,我們經過初步篩選和二次篩選,最終選定公寓食堂三樓為最優地,其優勢如下:
        面積較大,具備合理空間布置的條件;租金處于中等水平,適宜低成本投資;交通便利,坐落于公寓中心位置;居于食堂三樓,人流量相對較大,是書吧經營的絕對優勢。
  三.  店內設施布置
1.書吧整體的分區
2.設施布置的方法
3.各個書區的命名
4.書柜的選擇及擺放
5.各區桌椅的具體擺放
6.燈光的設計
7.門口的裝飾
8.書吧的總體風格
調查結果如下:
(1)布置各區的具體位置
根據書吧的特點,我們有店員空間的接觸、封閉、環游型商店作為布置書吧店面空間形態的主要依據,這種格局的最大特色是向顧客發出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。
我們根據大學生提出的圖書種類要齊全的一個普遍要求,初步將書吧分成一下幾個區域:文學區、雜志區、動漫區、最新暢銷書區、特價區、休閑區、討論區七大區域。
(2)相對關系布置法
定性分析
第一步:將相關圖中各區間的接近程度列入方塊圖中
第二步:將各方塊切開,根據關系的密切程度和接近的必要性重新在平面上按A、E、I、O、U的順序逐次排列

A級:2與6
   
第三步:按各區實際面積大小的比例,繪制書吧平面布置圖
定量分析
第一步:選擇布置方案時,首先要編制“書吧的各區接近程度表”

第三步:按各區實際面積大小的比例,繪制書吧平面布置圖
(3)對命名的調查
   為給各個書區取一個真正好的名字,我們決定取名的原則應該是與整個書吧的幽雅,恬靜,舒適,古樸的氛圍相適應,所以我們決定挑選中國古典巨著《紅樓夢》中的名字或與《紅樓夢》相關的名字來命名,并做了如下調查:
你喜歡《紅樓夢》嗎?
□ 非常喜歡  □ 喜歡  □ 一般  □ 不喜歡
如果學校開設書吧,各個書區采用《紅樓夢》中的地名,人名或其他名字來命名你喜歡嗎?
□ 非常喜歡  □ 喜歡  □ 一般  □ 不喜歡
喜歡在書吧中看到《紅樓夢》中的詩詞歌賦嗎?
□ 非常喜歡  □ 喜歡  □ 一般  □ 不喜歡
(4)書柜的選擇及擺放
特價區 :書柜放置在此區的中間兩個書柜拼成一個雙面的組合,方便顧客挑選。
新書推薦區和雜志區:可設置一些小的可移動的書架安放于座位之間
中國文學:用木制的書柜,在墻壁上還可以做一些木制的書架 .
外國文學區:突出歐美的簡約寬闊的特點,采用組合書柜
漫畫區:書架使用高層的書架,中間兩三層放置圖書,剩下的地方裝飾一些卡通模型和卡通玩具,在墻壁上做幾個七巧書架擺放時可以非常隨意,和椅子、坐墊融合在一起。
(5)各區桌椅的具體擺放
雜志區、外國文學區:這里的桌椅采用硬座歐式風格的桌椅,一個圓桌兩張座椅.
 
動漫區;采用坐墊及個性的沙發椅,突出此區的動感和可愛.
 
中國文學區:采用獨具中國特色的茶桌椅來裝飾,再次強調出濃烈的書香氣息。
 
休閑區:主要采用舒適的沙發椅,讓大家隨意的選擇作的方式。
 
討論區:六人的談判桌,這樣可以給大家一個交流的空間.
(7)燈光的設計
我們書吧設計時使用間接和直接兩種燈光相結合,書吧統一采用柔和的節能燈照明,這樣不僅光線充足,還能節省電費,燈的使用壽命還能延長,一舉多得。同時在一些特色性強的區域使用一些臺燈或壁燈。在中國文學區用一些紙制的臺燈,休閑區用溫馨的蠟燭燈,動漫區使用卡通的壁燈。
(8)門口的裝飾 ---四大特色
特色一:招牌
書吧的招牌要能激起顧客進入書吧的欲望。我們的設計是用黑色的木板上用小塊木塊拼成“慕雅集賢”四個字。
特色二:電子導航系統
為了讓顧客盡快的融入書吧,除了在門口放置平面圖,還采用現代的手段利用電子導航系統把各區的圖書位置類型詳細說明,還可以方便顧客提供自己想看的書籍。
特色三:留言板
當你暢游在書海之中時是否有千言萬語向抒發,心情歡喜、悲傷時是否想與他人分享,卻不知如何說起,這里提供了你一片天地。在這里你可以暢所欲言,因為這是你心休憩的另一個家。
特色四:大事記錄歷
大學生活有時是封閉的,一些時事或重大事件不能第一時間了解,好現有外界有些脫節,沒關系,每天來這里看看世界發生了什么事,做一個既讀圣賢書,又聞天下事的全才。除此之外還有中外重大節日及節氣的提醒,讓大家在課余閑暇時還可以安排些娛樂活動。
四.“慕雅集賢”書吧營銷策劃
1.營 銷 環 境 分析
宏觀環境分析:隨著我國社會的進步、法制的完善和經濟水平的提高以及信息技術的快速發展,人們的生活質量也越來越好,人們不僅僅追求物質生活的滿足,越來越多的人開始追求精神生活的豐富。
行業分析:隨著人們對高層次生活品味的追求,越來越多的文化休閑場所逐漸出現,書吧也悄然而生,市場潛力巨大,獲利前景良好,目前國內經營狀況較好的書吧典范有光合作用文化傳播有限公司,可借鑒其成功經驗。
2.SWOT 矩 陣 分 析
3.波 特 模 型 分 析
4.營 銷 目 標
營銷策略 —— 店名設計
營銷策略 —— 營銷組合
營銷組合——產品(服務)
營銷組合——產品(服務)
營銷組合——價格
(1)定價目標:
主要目標:以提高市場占有率和書吧的認知度;
附屬目標:以實現預期的投資利潤,穩定價格,建立書吧的信譽和形象
定價考慮因素:
書吧是校園內新興文化休閑場所,沒有直接的競爭者;
本校學生對于書吧的需求很大,市場潛力大;
書吧剛剛建立,要考慮書吧自身的成本費用;
各時段書吧的人流量,避免空場或爆滿的情況發生;
應用信息化管理方式
(2)定價方法:
主動競爭定價法(競爭導向定價)
理解價值定價法(需求導向定價)
(3)定價技巧:
整數定價,系列定價(飲品),現金折扣(特價書)和促銷讓價
營銷組合——價格
營銷組合——價格
(4)收費標準和細則:
(1) 非會員
① 日卡:2元/人/1小時(書吧的最低消費標準,+1元/人/1小時),借鑒網吧收費方式,分時計費,利用日卡記錄進出書吧時間,出書吧結賬)。
② 月卡:50元/月/不限時
③ 售書:根據不同的書籍給予不同的折扣。
④ 租書:中西方名著2元/天,暢銷書2-5元/天,動漫小說2元/天,財經類雜志、時尚雜志、英語雜志,均為1-2元/天。
⑤ 飲品:根據不同需求和飲品種類分為自助式和高檔兩類
自助式:咖啡1.5元/袋,茶水0.5元/袋,水自助 
          高檔飲品類:(價目單)分種類而定,休閑區內提供
(2)會員:每學期收取300元會員費,享受會員待遇(詳見會員制度與會員待遇)
營銷組合——渠道
營銷組合——促銷
(5)廣告促銷:
① 設計印有店名、廣告詞、促銷活動和價格等內容的宣傳單,在本校發放;
② 通過學校的論壇、報刊、廣播發布廣告;
③ 在海報張貼處張貼大幅宣傳海報;
④ 在店面處設計招牌、標語和橫幅廣告吸引顧客;
⑤ 在學生之中進行口碑宣傳。
開業之際的促銷活動:
① 從開業之日起,前100名辦理會員卡的顧客,贈送價值30元的購書券;
② 從開業之日起,書吧將提供3天的免最低消費體驗活動;
③ 從開業之日起,30天內凡日最高消費達10元及以上者,將贈送精美小禮品。
感官營銷的應用
    通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺建立感官上
的體驗,引發顧客的購買動機與增加產品的附加價值。
5.視覺營銷
   書吧在內部裝飾、燈光設計和整體布局上,形成一個視覺“亮點”和中心,有明顯使顧客過目不忘,記憶深刻的整體色調、標語等,使顧客一想到“慕雅集賢”就可以聯想到這種第一印象;
   品牌標志的鮮明性和形式感,用以提高其易辨性;利用廣告突出品牌的理念和精神;通過場景設計和氛圍營造,突出書吧的整體文化;
聽覺營銷:藍調、爵士、輕音樂
嗅覺營銷:書香氣味
味覺營銷:咖啡和各種茶飲品
觸覺營銷:舒適的軟座沙發和可以坐于地上的軟墊書吧;設有空調系統,冬暖夏涼,溫度舒適。
6.客戶關系管理(CRM)的應用
會員信息管理:會員的基本信息;與此會員相關的借書租書等基本活動和活動歷史;會員的聯系方式
7.進貨商管理:訂單的生成;進貨商的基本信息和聯系方式
電話管理:電話列表(包括進貨商和會員)
客戶服務:借書單管理
電子商務:網站管理;會員虛擬社區管理
8.80/20法則的應用
“慕雅集賢”書吧會員制度:
(1). 顧客憑個人身份證,免費登記辦理本店會員卡;
(2).會員憑會員卡進入書吧可享受免費看書(不限時),租書(最長為1周,超過需續借)和免費自助飲品的會員待遇;
(3). 會員憑會員卡購書享受9折優惠(特價書除外);
(4). 會員可享受本店專門向會員提供的各項服務與促銷優惠;
(5). 會員可參加本店舉辦的各種會員活動;
(6).會員可對本店的各項工作提出意見或建議,經采納將給予獎勵;
(7).會員卡丟失應及時掛失,補辦新卡須出示本人身份證件,無需工本費,待遇不變。
(8). 會員卡必須本人使用,不得借與他人。
9.網絡整合營銷的應用
網絡營銷應用于書吧:
(1).建立書吧的網絡主頁和論壇,提供網上租閱和買賣書籍的服務,并在校園內免費送書上門;
(2).建立書吧的會員群,形成書吧會員的一個虛擬社區,加強會員間和會員與書吧的溝通交流;
(3).利用電話和短信服務,建立與會員的交流溝通渠道,如:告知會員書吧的促銷活動或書友會等交流活動。
五.書吧管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持
3.發展戰略
1.管理隊伍狀況
   書吧的管理層由五人組成,分別管理財務,圖書采購和日常事物等;聘用員工四名,都是來自學校勤工儉學處的同學。在日常管理中,員工進行輪班工作制。具體組織結構如下:

主要管理人員職能如下:
總經理(朱國龍),統籌公司戰略規劃,協調各部門主管之間的工作;
      財務主管(史艷麗),負責書吧的日常財務管理工作,并對歷史經營業績作出評估及預算;
管理主任(周麗娟),管理書吧的日常經營活動(包括對員工的培訓及管理),以保證書吧戰略策劃的有序進行;
采購主管(吳棟),負責書吧書業的批發工作,及時準確掌握書市的價格動態,為書吧擬定采購計劃等;
市場營銷部主管(張鵬),負責書吧的品牌效應宣傳及營銷策略制定。

  書吧組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征,淡化部門界限,改變傳統組織結構的剛性,增強快速反應能力,以實現書吧整體最優而不是單個部門或環節最優。
書吧由九人共同投資組建,委托五人對書吧進行日常經營管理,按出資比例及出資人擅長技能進行管理職能分配;其余出資人有權對書吧的運營情況進行監督。
2.外部支持

   我們搜集大量資料,并經過詳細地分析及評估后,擬向校后勤處申請在公寓食堂三樓設立我們的經營場所。
3.發展戰略
堅持“以人為本”的經營管理理念;
堅持“提供高品質服務,實現低交付成本”的市場競爭策略;
注重知識管理,實現可持續發展;
管理模式:以合作化人性管理思想為指導,以目標管理為基礎、以項目管理為核心,同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。
書吧未來展望   環境溫馨儒雅 + 服務優質高效 = 書吧門庭若市
六.書吧財務管理
1、損益表
2、現金流量表
 

3.書吧風險控制
第一、經營管理風險
    可能面對很多競爭者,經營管理水平上存在差距。
    防范措施:書吧將引進先進管理方式、管理經驗,聘請資深管理人士作為長年經營管理顧問,提高知名度,整合內部資源,提高經營管理水平。
第二、本金風險
   由于一次性投入資金很多,而并不能保證每年按預期的利潤收回,可能造成風險資金沉積。
   防范措施:經營管理要從長遠利益著眼,盡量使得利潤穩步增長。
第三、財務風險
   由于書吧貸款5萬元,一旦資金不足或是周轉不靈,就可能使得企業破產。
防范措施:始終要維持合理的流動資產率。在維持信譽的前提下,早收款晚付款,降低財務風險。
小結
   書吧的開設秉承“服務同學,兼顧盈利”的原則,在這一思想的指導下,我們經過實地的調查研究,對書吧的選址和內部設置以及市場營銷三方面的內容進行了系統的考察,尋找了大量的圖片和文字資料,,每一部分從方案的提出到論證和修改,再到最后的確定方案,都擁有真實詳盡的資料作支撐,運用了組織行為學,運作管理,生產設施布置以及業務流程,管理會計,市場營銷,戰略管理等諸多方面的知識,采取了中心地理論,重心法,相對關系布置法,因素分析法,本量利分析法,SWOT矩陣法等各種科學方法.

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