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E秀服裝城商業計劃書范文
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E秀服裝城商業計劃書范文

1.執行綱要
1.1環境與契機
我國宏觀經濟的發展態勢良好,國家重視為電子商務的發展奠定了基礎。生活節奏加快,人們追求高效省時的消費方式,網上購物逐漸流行。計算機技術的突飛猛進,尤其是3D技術、掃描技術的出現,使網絡世界更加豐富多彩,更加生動。在此背景下,我們堅信我們網上商城將會有廣闊的市場。
1.2產品與服務
本公司以建立網上服裝商城為手段,針對消費者的個性需求,出售一系列有較強品牌形象的服飾。該商城以三維空間的形式展現,通過視頻,掃描,3D等新的計算機技術,實現現實購物情景的網上虛擬再現;同時,采用更為精確的人體尺寸測量手段,展現“E秀”時代的 “量體裁衣”。
1.3市場研究與分析
現代服裝消費觀念調查表明:消費者在選購時,更傾向于選擇款式和顏色符合其個性的服裝。在對中國網上購物用戶的調查后發現:中國網上購物用戶大部分受過高等教育,八成以上為大專學歷;且18—40歲的用戶占主導地位。網上購物用戶以中高收入為主。(資料來源:艾瑞市場咨詢)
市場定位:公司定位于中高端服裝BtoC銷售。
目標市場特征:高收入、高教育,經濟富裕、年輕、講究生活品位的25-40歲的白領、金領階層。在線時間多、在工作和家中都有高速網絡接入。
市場營銷策略
注重顧客的體驗感受,以獨有的品牌和獨特優質的服務區別于以后的跟隨者。不同級別會員差別定價,以優質的服務維護高端品牌效應。與商場合作,實現網上購物的同城交易,本地化服務。戰略中后期,我們將更注重服務策略,通過為客戶提供多樣化的服務,爭取更大的市場份額。
1.4公司及戰略 
企業文化: 
口號:比顧客更了解顧客
理念:以人為本、誠信為先、團結合作,開拓創新
原則:顧客至上,理解與尊重并重
 公司目標
短期目標:以3D技術、多種視頻技術以及虛擬現實生活空間的開發應用為先導,抓住市場契機,進行局域市場的有力推廣。
長期目標:穩定既得市場,不斷開發新市場,形成具有特色的贏利模式并實現公司的成功上市。
1.5公司管理 
配合公司戰略的發展,公司采用網絡型組織結構,充分利用網絡效應,實現企業最低成本的運營。進入成熟運營期后,由于公司人員的擴充以及業務的擴展,將建立更為完善和細化的組織機構。
1.6技術可行性分析
開發平臺選擇以Windows Server 2003作為操作系統,以IBM X360為Web服務器,以MySQL為后臺數據庫。利用發展較為成熟的上海杰圖軟件公司開發的造型師的軟件,同時,引進的是德國力克公司開發并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三維人體掃描系統。我們實現顧客網上購物的模擬試穿是完全可操作的。
1.7資金需求
公司注冊資本為220萬元人民幣,其中風險投資基金出資100萬元,管理團隊出資50萬,銀行借款70萬。
風險投資者所占公司股份比例為67%,第一年虧損不分紅,第二年不分紅,第三年按稅后利潤20%分紅,按其持有股份可分得329,285元,第四年按稅后利潤20%分紅,按其持有股份可分得646,384元,第五年按稅后利潤20%分紅,按其持有股份可分得1,070,046元,三年的紅利折成現值(10%折現率)為1,353,301元,假設風險投資在第五年撤資,可得的投資回報率即為35%,相當可觀。

1.8財務分析
五年平均資產回報率40.71%。權益報酬率56.34%;流動資產周轉率1.77。凈現值為728.7萬元;內含報酬率為135%;投資回收期為2.62年;貼現投資回收期為2.85年。
通過財務分析,我們確信這些數據和結論都是可信和可達到的。而且憑借我們的管理團隊,本創業計劃設定的目標也是完全可行的。因此,我們相信,這是一個非常有吸引力的投資項目。

2.環境與契機
2.1 各種環境的基本情況
客觀經濟走勢良好,GDP增長形勢喜人,商業領域系統風險較小。
 互聯網發展迅速,互聯網用戶大幅度增加,網上消費市場不斷膨脹。
 國家重視電子商務發展,加強其宣傳力度并大力推廣之。
信息安全技術逐漸成熟,信用體制逐步完善。
消費主體年輕化,各年齡層消費觀念發生較大轉變。個性化的消費方式成為社會發展的潮流。
 國外網上購物愈加流行化,國內仍處于起步階段。
2.2 出現的契機
 CNNIC歷次中國網民調研數據及iResearch市場咨詢預測,2004年中國網民將突破1億人大關,2006年將達到1億6千5百萬,這將為中國發展網上消費奠定良好的客戶基礎。
 中國目前互聯網用戶已超過8000萬,約23%的中國企業采用了電子商務,2003年中國網上購物交易額約8億,并且以每年100%的速度增長。(資料來源:《楚天都市報》2004.5.21)
 現代服裝消費觀念調查表明:消費者在選購時,更傾向于款式和顏色符合其個性的服裝。對質量和品牌的考慮次之。(資料來源:服裝中國網)
 互聯網的發展,網絡虛擬生活空間已經出現,且受到廣大網民的青睞。三維掃描技術和3D技術的成熟完善。
 2004年8月,商務部研究院探討并提出加快我國電子商務發展對策建議。
國家重視電子商務的發展,為有效解決網上交易安全問題,《電子簽名法》將在2004年底前出臺。(資料來源:新浪網)
3.產品與服務
3.1服務定位
——網上交易平臺還是服裝零售業
    E秀服裝城定位于中高端服裝BtoC銷售。E秀服裝城將融娛樂和購物于一體,充分運用各種最新的互聯網技術,提供人性化服務,吸引顧客,滿足顧客個性化需求,帶給顧客與眾不同的購物體驗。作出這一決策的依據主要有以下三點:
3.1.1彌補現有網上服裝交易的缺陷
本公司是采用B2C服務模式,F存的B2C服務模式能提供給顧客的僅僅是一張制作精美的圖片和一段描述性的文字而已,對于網上服裝購買這種方式遠不能滿足顧客的心理需求,他們渴望的不單單是大小合適,他們更渴望親身去體驗它,感受它,如同在專賣店或商場里選購一樣。而對于中高端消費者而言,服裝是其品位與個性的體現,他們對網上服裝交易的要求更高。我們的網上商城,將建立一個完全的3D環境,它能實現對現實購物情景最逼真的模擬。能夠最大限度地滿足顧客的心理需求。
3.1.2基于成本的考慮
各種財務預算表明:采用B2C服裝零售形式,其成本遠低于新建一個網上交易平臺,且其最終贏利時間也會短于后者。
3.2 產品
本公司將以建立虛擬購物空間為服務方式,出售款式多樣的品牌服裝為主。
就服裝而言, 品牌不僅意味著其知名度,也意味著可靠的質量,時尚的款式,同時也是身份的象征。 
“宣時尚之潮流,只因有你”,“宣因服飾”定位于25—40歲中高收入的時尚女性,它典雅而浪漫,簡約而清晰,體現了都市女性一貫追求的個性與超然。其上乘而天然的質地,營造出現代女性自信,獨立,智慧的時代形象;其豐富獨特的款式詮釋出東方女性如詩般氣質,如水般柔情。
“流行總在歲月中遺失,時尚在洗凈鉛華后留下永恒的軌跡”,“路易詩蘭服飾”定位于25—45歲中高收入的男性。它款式新穎,時尚,注重個性,經典的演繹!奥芬自娞m”的設計理念,在保有古典神韻的同時,突現出都市男性干練,自信和成熟的獨特形象,是獨具個性、魅力成功男士的最佳選擇。
公司出售的所有服飾都有鮮明的品牌形象,其目的是滿足顧客的個性化需求。在這里,任一個渴望塑造自我形象的顧客,都能找到滿足其心理需求的服飾。 “選擇“E秀”,就是選擇對的!”
3.3 服務
該商城以三維空間的形式展現,此購物情景與現實購物情景相一致,區別于大眾化的平面設計。其特色在于:
 形成顧客人體三維圖像:公司采用最新的視頻、掃描技術,針對不同的客戶群體采用不同的數據采集方式(具體方式見附錄2),采取人體數字信息,得到顧客的人體三維圖像,并以此數字信息建立顧客的個人資料庫。利用三維動畫技術對視頻圖象進行處理,獲得顧客的三維虛擬人形象。
虛擬試穿:通過虛擬人,顧客可進行虛擬服裝的試穿。在試穿過程中,顧客可進入一些特定的虛擬場所(例如:晚會,婚宴,運動場,工作場合,大街等),進一步感受著裝效果。根據需要,顧客還可在商城里挑選特定首飾加以配戴。
虛擬T型臺:在這里,我們提供了一個較特殊的場景:虛擬T型臺。顧客可在上面進行精彩表演,我們會在每月底評出最佳表演者,贈送小禮品,并保存其視頻畫面供其它顧客欣賞。
服裝設計師為顧客提供咨詢建議,全力打造顧客的形象。專家會依據顧客填寫的年齡,膚色,性格特征,個人愛好,職業狀況等相關信息(咨詢表見附錄三),為顧客的購買提供建議。推薦適合其氣質特征的某款服裝,顧客可立即虛擬試穿。對需要定做服裝的顧客提供訂購幫助。
模特秀視頻:為進一步體現娛樂性,公司在商城中推出了大型的模特秀,顧客可在任何時候觀看流行款式服飾的模特秀視頻。
我們的目標是:帶給顧客全新的網上購物體驗,以人性化服務贏得顧客的偏愛。本商城還提供其他一些基本服務,包括:站內搜索,電子布告,與其它網站的鏈接等。
具體服務方式:

服務方式 簡要介紹

虛擬試穿 通過3D掃描這種全新的人體尺寸量取方式,在得到顧客的3D動畫后,按照量取的尺寸給出與顧客體形相貼切的一套模擬服裝,真正體現一種“E秀”時代的“量體裁衣”。

特殊場合的試穿 鑒于服裝的穿著與具體環境相關,提供特殊的3D場景,使顧客更好地感受著裝效果
視頻模特秀 顧客在欣賞模特秀過程中,可以更好地了解各品牌并挑選適合其自身個性的品牌服裝
供顧客表演的T型臺 讓顧客領略自己的風采,獲得娛樂性體驗
專家建議 針對顧客年齡,性格,心理,愛好,外貌特征,職業狀態等,推薦最佳服飾或實行訂購,打造顧客最佳形象
專業人員與顧客網上“面對面” 通過語音視頻,拉近與顧客的距離。顧客可提出各種建議,進行信息反饋
站內搜索 方便顧客在站內,就自己喜歡的特色服裝進行搜索
針對論壇主題提供的視頻圖像賞析 提供精美的視頻圖片,給顧客帶來感官的享受和心情的愉悅
提供語音視頻的論壇 給顧客營造良好的交流氛圍
與其它一些服務網站的鏈接 為顧客提供便利
電子布告 發布商城新信息
以下以顧客A為例說明本網上商城的的購物流程:(省略)

3.4服務的核心競爭力
特殊的服務方式:
將購物與娛樂溶為一體,在虛擬商城中,顧客可隨意挑選及試穿中意的服裝;虛擬活動場所的提供,使顧客體驗“身臨其境”的妙感;專家咨詢與建議滿足客戶的個性化要求,打造顧客最佳形象。
技術優勢:全國首家融合掃描技術、3D技術及多種視頻技術等提供虛擬購物空間的網上服裝城。
 獨特的互動模式:T型臺秀,個性場景秀
獨特的服務理念:“比顧客更了解顧客”。
2.5現有技術理念的應用:
 QQ秀商城:QQ用戶在該商城中可根據個人愛好設計虛擬自我形象,選擇中意服飾并隨意更換之。
網絡游戲:網絡游戲盛行化,三維動畫人物逼真形象,贏得網民的喜愛;
 寶潔公司:提供皮膚測試,根據測試結果提出建議,推薦適當的產品給顧客。
 廣東服裝網:品牌服飾的模特秀視頻,強烈吸引了顧客目光。
 網絡虛擬社區的出現。
4.市場研究與分析
4.1市場概述
當前,社會服裝消費心理已漸趨成熟并呈現三個"結合":
 審美與人本結合--追求科學穿衣;
 潮流與個性結合--體現文化內涵;
 經濟與品位結合--強調物有所值。
調查現代人的服裝消費觀念結果顯示:把重視個性的、合適的服裝作為選購的首選的消費者占主導地位,其比例分別為64.8%和55.7%。(資料來源:中國服裝網)用戶在最近一年內在網上實際購買的產品或服務中,服裝的比例有大幅上升。(資料來源:第14次中國互聯網絡發展狀況統計報告)
電子商務的發展基本上是受制于信息技術及網絡設施,即信息網絡基礎設施水平和對應于網絡經濟的社會法律、誠信環境建設狀況的。(資料來源:經濟參考報)在發展初期,我們將實行聯合策略。與重點城市大商場合作,實現網上購物的同城交易,本地化服務。一方面有效解決了電子商務發展中的誠信和售后服務以及物流等問題。同時也有利于本公司服務的直接市場推廣,這也將會促進潛在顧客的網上購物消費觀念的形成。
網上購物用戶的基本特征:
25歲以下:目前網絡群體中最活躍的群體。
25—40歲:具有相當的網絡消費經驗和消費能力,講究生活品位。
40歲以上:務實的消費群體,眼見為實。
金領:經濟富裕,受教育程度高,講究生活品位,注重塑造自我形象。
白領:喜歡時尚,追求個性化的消費方式,網絡生活使得他們更加鐘情于網上購物。
藍領:學歷和收入較低,落后的態度,大量時間用于價格比較,折扣取向。 
4.2目標市場細分
鑒于本服務的特點,我們必須細分甚至超細分市場,才能推出更多令目標顧客滿意的產品與服務。因此,我們對網上購物的顧客按收入和年齡結構進行細分。
4.2.1按收入階層細分
金  領 1.月收入高于6000元,經濟富裕,受教育程度高,講究生活品位,注重塑造自我形象。
2.追求服裝品牌。
3.追求與自己生活品位相當的消費方式。
4.節省時間,操作方便,是他們選擇網上購物的重要原因。
白  領 1.月收入高于3000元,中國現代都市中高收入,標榜品位和格調的一族。
2.喜歡時尚,瘋狂工作,盡情放松。
3.追求個性化的消費方式。網絡生活使得他們更加鐘情于網上購物。
藍  領 1.月收入低于800元,學歷和收入較低,生活穩定平緩,壓力小。
2.上網聊天、玩游戲、看電影/聽音樂、發短信這些時尚且娛樂性很強的活動使他們長時間地沉迷于網上。
3.消費支出較少,落后的態度,大量時間用于價格比較,折扣取向。
4.2.2按年齡細分
25歲以下 1、 主要由大學生和高中生為主,大學生有足夠的時間和精力在互聯網世界遨游,滿足休閑娛樂的需求。
2、 經濟上尚未完全獨立,追求時尚,但消費能力有限。
3、 涉世不深,生活方式比較隨意。對產品品質,個性化的服務要求較低。

25—40 1、 接觸互聯網最早的階層。
2、 經濟獨立,有穩定的收入來源,負擔較小,個人消費支出相對比較高。 
3、 追求時尚潮流,敢于接受新生事物,注重消費的體驗、感受。

40以上 1、 對網絡較為陌生。對零售品牌的高認知人群。
2、 消費更加趨于理性。缺乏活力,較少追隨時尚。
3、 保持習慣性的生活方式,不愿接受新生事物。
4.3目標市場選擇
4.4目標市場分析
E秀服裝城定位于中高端服裝市場。我們的目標市場選擇25—40歲金領、白領階層;高收入、高教育、經濟富裕、年輕,在線時間多、在工作和家中都有高速網絡接入。屬于高品質消費觀的青年一族,追求時尚,成熟而理性,購買力強,追求個性化的消費方式,網絡生活使得他們更加鐘情于網上購物。敢于接受新生事物,注重消費的體驗感受。
4.5市場定位
E秀服裝城定位于中高端服裝BtoC銷售,采用3D及多種視頻技術,為顧客提供最具特色的網上“量身選購”服裝服務。以建設三維虛擬人物和虛擬空間為服務方式,滿足顧客購買服裝過程中網上試穿的需要,以帶給顧客全新的網上購物體驗。在發展初期,本公司采取聯合策略,與商場合作,實現網上購物的同城交易,本地化服務。以技術創新和經營模式創新區別與其他電子商務網站。同時又以其購買的方便、快捷和價格優勢區別于傳統購物商城。
4.6市場需求預測
根據調查顯示,在最近一年內有9.4%的網民在網上購買過服裝。預計到2006年中國的網上購物用戶將達到6962萬人,按此比例保守估計,2006年網上購物購買服裝的人數將達到654萬人。相當于整個西安市的人口。(資料來源:艾瑞克市場咨詢)龐大的客戶基數,預示著網上服裝超市將具有廣闊的市場前景。
 
網上服裝市場總容量=網上購物人數*購買服裝人數百分比
=5437*9.4%
=511(萬人)
目標市場容量=網上服裝市場總容量*年齡百分比*收入百分比
=511*50.6%*17.4%
=45萬人
在發展初期,商場預計占領2%的市場份額,且每年新會員的增長率達到50%。
 
4.7市場營銷策略
4.7.1戰略初期策略
產品策略
本公司出售的所有品牌服飾都擁有明確的定位,其目的是滿足目標顧客的個性化品位需求。同時,運用三維掃描技術和3D技術創造網上虛擬人,充分把握了消費者形體、心理特征,真正創造消費者的個性化的完美購物體驗。
E秀服裝城根據消費者個性化,人性化的需求而建立虛擬現實生活空間,充分滿足消費者網上購物的各種心理要求,同時增添了網上購物的娛樂性,讓消費者感受網上購物的另一種樂趣。通過提供網上購物的增值服務,創造顧客價值剩余。
 價格策略(會員制+定制定價)
我們采用會員制,根據不同的會員等級,采用不同的價格。以定價來維護公司的品質形象。會員制:金卡會員和普通會員分別享受不同等級的會員待遇。
客戶享受的VIP服務:
金卡會員:會費300元/年 
1) 公司定期通過電子郵件和商業信函的方式,根據會員提供的資料為他們推薦
2) 商場近期推出的適合他們的服裝。真正做到“比顧客更了解顧客”。
3) 專業服裝設計師為其購買提供咨詢意見,為顧客找到最適合他們的服裝。
4) 建立金卡會員俱樂部,定期舉辦會員活動。
5) 為特殊顧客量身定做服裝。
普通會員:會費60元/年
1) 建立客戶檔案,定期推薦流行服飾。
2) 個性化的定價,根據累計購買數量,金額、信譽度享受商品的價格折扣。
 促銷策略
商場促銷
創業初期,在北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江六省共選擇10個高檔的商城作為合作伙伴,吸收他們的部分顧客成為公司的會員,免費為顧客掃描,建立客戶個人資料庫。這些商場是當地商場中的明星也是有名的高檔商城,與高端市場相接近,高端市場的滿意使用將會產生“明星示范效應”,也將會引導時尚潮流,使更多的消費者認可我們的特色網上服務,為我們的網上商場在全國的推廣打開市場。
廣告促銷
鑒于公司的服務方式易于被模仿,面對市場眾多的競爭對手,公司為突顯自身優勢以區別挑戰者和追隨者,在成長的初期應快速建立品牌效應優勢,并不斷鞏固和加強。
1) 網絡廣告 :在受眾面較廣的門戶網站如網易、搜狐、新浪等大型網站進行宣傳。生動全面展示本商場的個性化服務方式。發送電子郵件宣傳。
2) 搜索引擎:第十三次CNNIC調查發現,83.4%用戶得知新網站的途徑是通過搜索引擎,在網頁搜索引擎中加入自己的公司。使用Overture.com和Google.com等付費系統,便于顧客在短時間內就能看到商場的網站。有利于商場的快速傳播。
3) 雜志廣告:在《時尚》、《瑞麗》、等時尚類、女性類高檔雜志。以及服裝專業雜志《世界時裝之苑》等撰文介紹本網上商城的特色服務,通過大量的軟性文章,突出本商城的特色與品位。突出第一和引領潮流的特點。在最具影響力的財經類雜志《商界》、《銷售與市場》等撰文介紹本網上商城獨特的經營方式的文章,財經類雜志的目標閱讀群多為商業人士或準商業人士,市場研討、行業評論、營銷案例方面的文章大受歡迎。通過發表一批極具分量的文章,達到品牌宣傳和擴大知名度的作用。

4.7.2戰略中后期策略
品牌忠誠策略:
1) 廣告宣傳:在各大門戶網站上進行宣傳,形成網上服裝購物的主導商場。中高端市場的代表。以品牌形象吸引顧客,以顧客維護品牌。
2) 公共關系:公司將通過舉辦一系列公關活動,提高品牌在社會公眾心目中的認知度;同時也使各企事業單位更好的為公司提供各方面的支持。如:聯合服裝商城舉辦服裝大賽。
3) 改良服務:努力提高服務質量是建立品牌忠誠的最佳手段,我公司提倡以“顧客至上,理解與尊重并重”為員工的行為準則。以“比顧客更了解顧客”的服務理念為指導,為顧客提供人性化的服務。
4) 價格折讓:針對價格彈性比較大的中端服裝,我們將實行會員價,給予中端顧客一定的價格優惠。
5) 贈送禮品:針對高端客戶,在節日里或生日贈送高雅不貴的小禮品。真正做到“以顧客為中心”。

4.8具體執行方案
依據原則:依據電子商務發展水平,突出重點,逐步面向全國推廣。
一級市場:北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江
二級市場:福建、湖北、遼寧、湖南、四川
三級市場:其他地區
確定推廣重點城市或地區:
北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江這六個省市地區已占整個網上購物的55.5%的市場份額。這六個省市地區將是公司推廣的重點。
 市場推廣階段
時間:(1~3個月)
措施:在北京、上海、廣州三個經濟發達且人口眾多的城市每個城市選擇1—2個知名商城合作,進行宣傳和吸收核心會員的活動。進行服務理念和方式的推廣,誘導前衛消費。
 進入市場階段
時間:(3~6個月)
措施:在北京、上海、廣州、青島、杭州、南京通過商場進行直接宣傳促銷。同時,進行大量的網絡廣告輔以雜志廣告宣傳。
 市場發展階段
時間:(6~12個月)
措施:擴大商品種類,加強供應商的管理,節約經營成本。進行技術改造。形成價格和服務兩大優勢。
 市場擴張階段
時間:(1~2年)
措施:增加市場投資,提高市場占有率。同時,形成商場、廠家兩條配送渠道,降低社會成本。
5.競爭分析
5.1 SWOT分析
我們的優勢:

服務創新優勢: 

新的服務方式:充分利用多種視頻技術以及3D技術建設網上虛擬現實生活空間,實現顧客網上購買服裝過程中的“試穿”。

專家咨詢意見,為顧客提供服裝購買建議,做到“比顧客更了解顧客!
根據顧客需要為顧客量身定做名牌服裝。實現品牌服裝的個性化定制。
價格優勢:
與傳統商場相比,網上商城在節約交易成本上具有一定的優勢,比傳統商場的價格更低。
品牌優勢
與大型商場合作,店中建網,充分利用地方商場的信譽,顧客忠誠度吸收。
技術優勢
 采用多種視頻技術及3D技術,完成服裝網上購買過程中的模擬試穿。 我們的劣勢:
 競爭對手如搜狐商城、8848等網上商場已經進入相關行業一段時間,積累了自己的資金、資源和客戶群,我們相比而言,在具體的商業運作經驗方面是缺乏的。
 服裝的特殊性需要顧客的親身體驗,我們的模擬試穿很難完全取代傳統的試穿。
 在發展初期缺乏自己的供應渠道。對現實商場的依賴性比較大。
 缺乏自身獨立的核心技術,技術上對外界上有很大的依賴。
應對措施:
與商場合作,使用傳統的市場推廣手段。進行有效的市場宣傳推廣。
采用商場和廠商兩條供應渠道,減小供應鏈上的風險。
 采取聯合的策略,與傳統的服裝銷售商聯合,降低公司在供應商方面的劣勢,實現同城交易,本地化服務。
建立自己的技術開發隊伍,提高公司的電子化服務水平。
我們的機會:
 電子商務的發展,網上購物人數增長迅速,網上服裝市場規模不斷增長。
 國家政策支持,電子商務市場不斷規范,為電子商務的發展提供保障。
 經濟發展,人們生活水平提高,年輕一族追求新的體驗感受,這種網上購物為成為人們追求時尚潮流的一種表現。
人們的消費觀念發生轉變,把重視個性的、合適的服裝作為首選的顧客居主導地位。
三維掃描技術和3D技術的成熟完善使實現網上購買服裝過程中的模擬試穿成為可能。
我們的威脅:
 電子商務行業強烈的競爭壓力,雖然現有競爭者沒有涉足類似的服務,我們不能排除在我們的經營模式推出后,他們進行技術改進,利用它們的優勢,對本公司構成威脅。
 大量投入花在理念推行上,導致服務產品推廣資金缺位,過早退出市場
理念推廣不夠,難以形成較大的顧客群,顧客拒絕購買。

對策: 

充分發揮我們先導進入市場的優勢,樹立良好的品牌形象,制定行業發展標準。

不斷開發新的服務系列,以滿足客戶多方面的個性化需求,創造核心競爭力優勢。
 提高服務和培訓的質量,并逐步加大這方面的資金和人員投入。
5.2競爭力量分析
我們將利用波特的五力競爭模型對現有的服裝業以及網上服裝商城進行一深入的分析:
5.2.1現實競爭者
 現實商城、專賣店:它們主要以傳統的店面方式經營服裝,獨具競爭力的傳統經營模式,充分利用已有的經營網絡,地理優勢,品牌優勢銷售服裝。逐步向網上銷售發展,它們網上經營規模較小,沒有形成特色,經營方式單一,缺乏深度開發。但總的來說它們占據著主要的服裝市場份額。但與之相比我們有較強的成本優勢和特定的市場。
 網上B2C服裝商城:樓蘭網上服裝商城,世界服裝網、國際服飾網、銀鯊服飾網上商店等,銷售方式遵循傳統的電子商務銷售模式,逐漸走向服裝銷售的專業化,能夠提供網上定制,以及具有特色的服裝展示,服務具有一定的創新性,具有一定的競爭力。
 網上綜合電子商務網站:搜狐商場、8848:作為擁有巨大流量的綜合門戶網站,建立了一整套從市場調研、產品宣傳、進貨、網上交易、物流配送和售后服務的一整套相對成熟完善的運營體系,他們將把自己現有的廣告主資源和客戶資源有效整合,發展 B2C可以使公司的品牌資源更直接地創造財富。
5.2.2潛在進入者
由于網上服裝商城的便捷和進入門檻低,如果能夠取得成功,將會有眾多的進入者。根據我們的預測,主要有以下幾類進入。
大型商場:目前,我國已有50多家大型連鎖商場加盟網上連鎖商城,一些大型的超市和百貨公司也正著手建設自己的電子商務體系和交易平臺。他們已形成自己的供應價值鏈,在成本上占有很大的優勢。而且以的網絡體系,以及客戶優勢,要實現網上服裝銷售的模擬試穿等一系列服務并非難事。
 現有的綜合門戶網站:現有的門戶網站如新浪,網易實力特別雄厚,網上服裝商城的進入門檻較低,幾乎沒有什么限制。而大的門戶網站的品牌形象早已建立,具有較高的知名度,如果網上服裝商城有足夠大的利潤,肯定會促使這些網站進入。
5.2.3其他進入者
主要是一些新進入者以及傳統零售商來做網上服裝商城。新進入者對我們的威脅不是很大,但是傳統的零售商由于有成本和物流上的優勢,對我們的威脅也比較大。
供方討價還價能力
在發展初期公司的規模比較小,網上商城的銷售額占合作商場總銷售額很小的一部分。所以在合作商場方討價還價能力弱,公司處于劣勢地位。但隨著網站交易量的增長,規模的迅速擴大,公司將在供應鏈中占據有利地位,本公司將采取和廠商的合作形成多種物流配送體系。
 買方討價還價能力:
公司的服務產品定位于中高端市場,這一群體的消費特征是更多地關注產品品牌,服務水平。對價格敏感度較低,所以公司在買方討價還價能力上處于優勢?梢云胶庖蚬驹诠┓接憙r還價上的劣勢。
 替代品:
我們的服務產品還處在發展的萌芽階段,暫時沒有出現替代服務。
5.3 分析總結
傳統的電子商務網站一個典型的特征是推崇大而全的營銷模式,一個網站往往包括電子產品,服裝,生活用品,藝術品,首飾等等,應有盡有。市場做得大,但卻沒有做精,市場定位不明確。網絡產品只突出它的價格優勢,卻沒有提高它的附加值。本網上商城專營名牌服飾,以實現網上服裝購買的模擬試穿來吸引顧客。提供個性化服務來刺激消費者需求。同時采取聯合策略,與服裝商場合作實現同城交易,本地化服務,有效降低物流成本。
6.公司及戰略
6.1公司名稱
E秀服裝城(E Show)
6.2公司宗旨
技術創新和理念創新為基點,開創電子商務人工智能化發展的新局面,打造網上購物新概念。促進電子商務服務的發展。
6.3公司經營理念
本著“以人為本、誠信為先、團結合作,開拓創新”的理念,突出“以顧客為中心”,滿足顧客購物的個性化需求,實現顧客消費行為的“量身定制”化。同時,以個性化、人性化的服務帶給顧客全新的購物體驗。
6.4公司目標
 短期目標
以三維掃描技術和網上虛擬現實生活空間的開發應用為先導,抓住市場契機,極力進行市場推廣,使公司服務短期內在全國網民中享有較高的知名度。同時,開發區域性的市場,擁有第一批忠實顧客,技術上不斷完善成熟,服務不斷升級提高。
長期目標
穩定既得市場,不斷開發新市場,穩步發展,形成具有特色的贏利模式并實現企業的高額的經濟增長率,以個性化、人性化的服務成為中國網上服裝商場的領導者。
6.5 公司戰略 
 創業初期戰略 (1-3年)
在此階段,我們的戰略目標是在網上購物市場立足,生存下來。戰略措施是選擇恰當的細分市場,目前看好電子商務這個具有廣闊前景的市場的人很多,我們利用先入為主的市場優勢,同時我們在產品戰略上選擇專一化戰略,以中高端服裝銷售為主。目的是集中資金、技術力量,形成具有核心競爭力的服務模式。集力進行市場推廣。
公司成長戰略 (3-5年)
受市場需求增長的限制,我們在這一階段重在優化產業價值鏈、培育市場體系。網絡市場千變萬化,我們要注重服務的升級換代,在原有的市場上基礎上重視服務產品增值,提高服務質量,打造公司的品牌形象。開拓市場,擴大市場占有率。我們的戰略目標是成為網上服裝銷售市場的佼佼者。
成熟運營戰略 (5-10年) 
經過市場上五年的奮斗,我們已經擁有了較大的市場份額,這個階段的目標是成為已有市場的領導者和新市場的開拓者,我們要成為先進的電子商務技術以及電子商務經營理念的實現者。建立完整的產業價值鏈體系,利用低成本和高質量的服務取得在市場中的領導者地位。最終實現公司的成功上市。
7.公司管理
7.1核心管理層經理工作職責
總經理:
 完成公司董事會設定的經營目標
 制定業務發展計劃
 管理和協調各部門運作
市場經理:
 建立公司的品牌知名度,獲得合理的市場占有率
 進行市場規劃,制定和執行市場策略,進行必要的市場調研
 領導銷售隊伍在一定的預算控制下提高銷售業績
 管理供應商
 負責公關工作
財務部經理:
 管理日常會計工作,現金流和成本控制
 負責財務管理,提供財務分析
技術部經理:
技術研究與開發
 解決方案提供
 負責公司技術培訓
客戶服務中心
 服裝設計師咨詢意見,維護大客戶
 顧客咨詢
7.2員工
在最初階段,公司共需20名員工,人員組成見下表:
人員安排表
部門 具體安排 人數
行政部門 總經理1名 1
市場部門 經理1名,員工3名 4
財務部 經理1名,員工2名 3
技術部 經理1名,員工2名 3
客戶服務中心 經理1名,員工5名 6
總計 17
7.3服務流程圖(省略)
購物流程
1. 登陸網站選擇進入方式(會員或普通顧客)或者選擇注冊會員。
會員注冊:建立完備個人檔案,除基本的資料, 姓名、年齡、地址、聯系電話等還包括身高、體重、三維、興趣愛好、職業。
2. 系統確立身份,提供不同購物流程。
a) 會員:a、確立原數據庫人體數據信息是否更新,并保存更新數據。
         b、通過數據庫中的數建立虛擬3D人體模型。
(注:享受我們的整個過程之后,會員數據信息將保留在我們的中心數據庫中。)
b) 普通顧客:
a、通過各種方式對顧客進行數據采集。
               b、通過所采集的數據建立虛擬3D人體模型。
(注:享受我們的整個過程之后,普通顧客數據信息將不保留在我們的中心據庫中。)
3. 挑選商品,進入虛擬T型臺或虛擬現實生活空間模擬試穿更換;觀看服裝介紹,虛擬模特的服裝展示表演,與專家交流,進行服裝相關咨詢。
4. 點擊購買按鈕放入購物車
5. 購完所需商品,點擊頁面上方“購物車"或左上方“收銀臺”。
6. 檢查購物車里面的商品信息,核實商品數量。
7. 選擇支付方式。
8. 選擇收貨方式。
9. 最后確認。
10. 提交成功。ㄕ堅诩依锘蜣k公室里等候您的商品吧) 
7.4價值鏈管理
價值鏈是企業生產的產品和服務增值的環節和鏈條,價值鏈中的每項活動都增加了產品和服務的價值。下圖為中國紡織服裝出口美國市場的產品價值鏈構成。(資料來源:謝康:電子商務經濟學)
 圖表 1—2中國紡織服裝出口美國市場的產品價值鏈構成
我們從圖中可以看出,價值增值最大的是零售商,因此,我們的服務定位于從事服裝銷售的網上零售服裝商同樣具有可觀的利潤空間。我們的價值源泉體現在電子商務供給創造消費者需求,通過網上模擬試穿和三維虛擬生活空間的運用,提供個性化服務來刺激消費者需求。
7.4.1服務管理
 售前服務:
創造顧客想要的,創造顧客需求。
對潛在客戶面對面的宣傳,人物設計,體驗網上虛擬現實生活空間。帶給消費者一種難得的體驗感受。
緊跟流行趨勢,不斷更新服裝。
注冊會員的個人資料的管理,專家意見,提供人性化的咨詢服務。
 售后服務:
記住顧客想要的:會員數據庫的建設,根據會員購買的歷史資料,了解老顧客的需求,與老顧客保持聯系。
預想顧客想要的:根據購買情況,將顧客偏好相同的放到一起,結合顧客自身特點和流行趨勢來推薦適合他們的服裝。

7.4.2供應商管理
 效率的店鋪空間安排:我們選擇國內外的一些品牌服裝,充分運用2/8原則,80%的利潤來源于20%的產品銷售。把商品范圍局限在高銷售率的商品上,從而有效控制成本,提高銷售業績。
 效率的市場投入:新產品的導入為消費者帶來新的興趣和價值,我們要緊跟時尚潮流,推出更多的服飾,為企業創造新的業務機會。積極與供應商合作,制定有利的銷售計劃,促銷活動。

7.4.3供應渠道管理
基本行為準則:
 以顧客為中心,銷售流程信息化管理。
 在弱勢項目上全面利用外部資源,并把他們仔細的安排到我們的服務產品中去,最大限度的節約物流成本。
8.可行性分析
8.1主要技術
本公司采用先進的視頻數據采集技術、3D人體掃描技術對顧客進行數據采集并將其虛擬的3D動畫人物放入特定環境中展示。在執行過程中我們所利用和將要開發的具體技術如下:
 視頻數據采集技術
現有的視頻采集技術已相當成熟,其應用也十分廣泛,通過視頻設備采集相應數字信息,可以得到逼真的人物圖象。
 視頻圖象轉化成3D圖象技術
技術是在得到用戶的視頻信息后,運用現在很流行的3D圖形處理軟件3D MAX將其3D化,得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的3D動畫模型,使真人再現于虛擬的環境之中。公司將成立專門的技術開發小組來完善這部分數據的處理。
 虛擬環境的3D化平臺技術
這里我們采用的是一種虛擬的3D化的平臺的專業軟件,目前的這種軟件已經在市場中出現,這里我們利用發展較為成熟的上海杰圖軟件公司開發的造型師的軟件,它給我們提供了一個虛擬的3D化的環境,如電影《侏羅紀公園》、《阿甘正傳》,在其后期制作中,將實拍的人物與電腦繪制的虛擬景物有機地結合起來,給觀眾以全新的視覺享受,我們將建造一個T型臺背景,或者是根據顧客的要求建立一個個性的更貼近實際的虛擬環境,將我們得到的3D化的虛擬人體動畫的動態的模型融合與虛擬的背景之中,給顧客一個全新的感受。
 3D人體掃描成型技術
這里我們引進的是德國力克公司開發并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三維人體掃描系統,在15秒內便可計算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的3D動畫模型。
此種技術設備的優點是直接將我們的顧客的信息掃描記錄下來,并且經過掃描后,顧客的人體3D動畫模型會自動的在電腦里生成,不需要我們做一個3D化的處理,并且得到的虛擬人體模型可以與我們的虛擬的環境背景相對接。
 3D環境中更換虛擬服裝技術
利用3D MAX圖象處理軟件將虛擬的顧客所穿的服裝加以剪接和修改,實現虛擬人體衣物的試穿和更換的效果,現有技術已經可以達到這樣的效果,在轉換和剪接的速度上我們將改進和提高。我們的技術開發小組將有力地保證該技術的改進和實現。
 專用的數據庫技術
在目前的技術環境下已經有多種建立數據庫的技術,針對公司的特點我們選用Windows Server 2003操作系統和MySQL數據庫,因為該操作系統是微軟專門為應用服務器開發和設計的專業操作系統具有相當可靠的穩定性和可維護性,選擇MySQL是因為它的運行速度非?。據其開發者所言,MySQL可能是目前最快的數據庫。而且MySQL還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發等特點。同時MySQL還被證實在同時擁有40多個數據庫,包含10000張數據表,其中500多張表的數據超過了7000000行,100GB數據量的情況下,系統可以正常的工作。完全可被公司用來建立顧客的個人資料庫。同時我們還可以對數據庫的容量進行擴充以適應公司規模的擴大化。

8.2安全技術
對客戶的資料和公司系統的安全性我們采取嚴格的保密技術,利用數據庫和源代碼加密技術進行加密保護。公司的安全技術小組還將著重研究網絡加密技術、防火墻技術、網絡地址轉換技術、操作系統安全內核技術、身份驗證技術、網絡防病毒技術,對各種信息資源進行有力保護。
8.3技術維護與開發的人力資源
在公司的運營過程中將對人才進行公開的招聘,成立軟件的開發小組,數據處理小組,系統數據維護小組,安全處理小組來保障技術資源環境的順利運行。
8.4總結
從以上幾個方面來看,我們具備了公司運行的技術條件,即從技術可行性角度來說,我們的商業目標是完全可行的。

9.資金需求
9.1  目前資金需求量
 金額
公司注冊資本為220萬元人民幣
資金類型
權益:68%
債務:32%
資金來源
50萬元人民幣——管理團隊出資50萬
100萬元人民幣——風險投資基金
70萬元人民幣——銀行長期貸款
9.2  其他資金需求
在接下來的五年中,我們不會再向外界籌資或向銀行借款,原因是由于該項目具有較高的盈利性,公司每年的保留盈利已完全可以滿足業務不斷拓展的需求。
9.3  資本金具體使用
本公司在創業初始需要220萬元人民幣用于初期投資。具體安排如下:
1.公司創辦費:11.71萬元
公司開辦費: 5萬
辦公室裝潢費:2萬
網站開發費用:4.68萬
域名注冊費 0.03萬
2.辦公場所租賃(130平米):7.8萬元
含開發室,會議室,服務器機房,小辦公室,綜合辦公室等
3.虛擬主機托管費:0.2萬元
3.固定資產投資:110.91萬
辦公設施(隔墻,紗窗,桌椅,文件柜等):3萬
硬件設施:92.89萬(見附表)
   軟件費用:15.02萬(見附表)
4.流動資金:89.38萬
用于初期市場推廣以及支付人員工資及公司各項開支
硬   件
型號 數量 單價 費用(萬元)
服務器 IBM X360(8686-2RQ)     4 110,000元 44
服務器機柜   S6842H(黑色服務器機柜) 4 6,000元 2.4
交換機: DI-607P 1 840元 0.084
防火墻 天網FW2060-P 1 120,000元 12
PC機:    
聯想 開天S5000 AXP 2800+ 25680VN(DOS) 10 5,500元*10臺 5.5
VITUS智能三維人體掃描儀 10 25000元 25
打印機 惠普 Color LaserJet 2550Ln 2 5880 1.176
掃描儀 方正 Z810 2 4000 0.8
傳真機: 佳能 FAX-B120 1 1250 0.125
復印機: 佳能 FC298 1 2430 0.243
數碼相機 佳能 PowerShot A80 2 2830 0.566
網絡連接設備 1
合計 92.89
軟   件
名稱 型號 數量 單價 費用(萬元)
操作系統 Windows Server 2003 1 9600 0.96
數據庫軟件 MySQL 1 45300 4.53
服務器軟件 Winmail Mail Server 3.8 (Build 0624) 1 免費
殺毒軟件 金山毒霸6 1 198元 0.0198
網頁制作軟件 Fireworks MX 
Macromedia Flash MX 1
1 3300  
 5560 0.886
制作軟件 3D STUDIO MAX 3.1  (3D MAX3.1) 31000元 3.1
S C A N W O R X 模塊軟件    
48000元 4.8
視頻處理軟件
(虛擬攝像頭軟件)
(007—DVAQ網絡視頻聊天軟件2.0) 免費
計算機輔助設計軟件(CAD) 小聰中望CAD2003(專業版) 1 7280 0.728
合計 15.02
10.財務分析
10.1財務基本假設
1. 財務假設:會計年度的第一個月份是2005年1月份。
2. 硬件采用直線法折舊,按五年后殘值為原值的10%計算。
3. 其他固定資產按直線法折舊,按三年后殘值為零計算。
4. 軟件和無形資產采用直線法折舊,按5年后殘值為零計算。
5. 每年的收入中70%現付,30%一年后付清。
6. 公司創辦初期借入五年期長期貸款,每年年末付息,年利率按5.85%計算,五年后還款。
7. 假設我們租房的房價為7.8萬元/年。
8. 營業稅按會員會費收入的5%計算,其他營業稅按其他收入的3%計算。
9. 公司屬于高科產業,享受“兩免以后減半按15%征收”的稅收優惠政策,在公司成立前兩年免征所得稅。公司按稅后凈利的10%提取法定盈余公積,稅后凈利的10%提取任意盈余公積。
10. 公司前兩年不分紅,后三年按提取盈余公積后凈利的20%分紅。
10.2財務報表(見附表)
10.3財務分析
10.3.1財務比率分析
我們使用的盈利分析比率有資產回報率;所有者權益回報率;總資產周轉率,凈利增長率;銷售增長率;銷售凈利率等,具體請參見下表。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
短期償債能力分析
流動比率 2.78 2.78 3.53 4.36 4.96 
速動比率 2.78 2.78 3.53 4.36 4.96 
經營凈現金比率 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 
長期償債能力分析
資產負債率 52.84% 48.23% 35.66% 27.52% 19.97%
權益負債率 112.03% 93.17% 55.42% 37.97% 24.96%
利息保障倍數 21.49 89.25 174.23 287.77 
營運能力分析
總資產周轉率 1.31 1.98 1.96 1.70 1.51
盈利能力分析
營業凈利率 -18.92% 11.78% 22.44% 26.77% 29.09%
權益凈利率 -56.59% 46.70% 70.17% 63.86% 55.99%
銷售凈利率 -30.51% 18.09% 33.64% 39.50% 42.41%
資產凈利率 -26.69% 7.63% 14.95% 15.20% 14.14%

10.3.2凈現值、投資回收期和內部收益率分析
投資現金流量表      單位:元

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產投資 958,900 0 0 191,780 0 0 
無形資產投資 267,000 0 0 26,700 0 0 
其他投資 80,300
流動資金 893,800 893,800 893,800 893,800 893,800 893,800 
銷售收入 2,865,406 7,120,953 13,689,711 22,525,252 34,307,612 
 -變動成本 1,343,745 3,489,650 6,207,113 10,348,613 15,919,142 
 -固定成本 2,063,765 2,792,131 3,868,837 5,082,870 6,645,198 
稅前利潤 (542,104) 839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 
 -稅收 0 0 542,064 1,064,065 1,761,491 
稅后利潤 (542,104) 839,172 3,071,697 6,029,704 9,981,781 
+折舊 177,202 177,202 211,722 201,722 201,722 
+無形資產攤銷 53,400 53,400 58,740 58,740 58,740 
凈現金流量 -2,200,000 (1,205,302) 175,974 2,229,880 5,396,366 9,348,444 


投資凈現值
        n
             NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t     NPV=7,286,804 (元)
      t=1
銀行短期借款(1年期)利率為5.85%,長期借款利率為5.92%?紤]到目前資金成本較低,以及資金的機會成本和投資的風險性等因素,i取10%(下同),此時,NPV=7,286,804(萬元),遠大于零。計算期內盈利能力很好,投資方案可行。
投資回報
風險投資者所占公司股份比例為67%,第一年虧損不分紅,第二年不分紅,第三年按稅后利潤20%分紅,按其持有股份可分得329285元,第四年按稅后利潤20%分紅,按其持有股份可分得646384元,第五年按稅后利潤20%分紅,按其持有股份可分得1070046元,三年的紅利折成現值(10%折現率)為1353301元,假設風險投資在第五年撤資,可得的投資回報率即為35%,相當可觀。
投資回收期
通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算,投資回收期為兩年零一個月,投資方案可行。
回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)
 內含報酬率
根據現金流量表計算內含報酬率如下:
n
NPV(IRR)= ∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0         IRR=135%
t=1
內含報酬率達到135%,遠大于資金成本率10%,主要因為本公司提供的服務多為高端產品及服務,使得銷售利潤率較高(參考財務比率表),前5年內市場增長性很好。
項目敏感性分析
公司在營業收入、營業成本上存在來自各方面的不確定因素,我們對兩者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。(見下圖:)




                                   內含報酬率
                                                     營業收入
    224% 230%
公司內含報酬率為135%                                
                         77%
                                    65% 營業成本
                                                              
                   不確定因素變化率                                            
-10%     0            10%                           
項目敏感性分析表:
項目 營業收入 營業成本
-10.00% 10.00% -10.00% 10.00%
NPV(元) 2,244,744 12,328,864   10,960,449 3,613,159  
IRR 65% 230% 224% 77%
投資回收期(月) 36 28 30 34 

公司對營業收入的提高和降低最為敏感,營業成本次之。在變化±10%范圍內,內含報酬率仍然高達65%,說明能承擔風險,具有一定可靠性。

 盈虧平衡分析 
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
單獨核心會員保本點(人) 7228 9779 15448 21528 29443 
單獨普通會員保本點(人) 13779 18642 29450 41040 56128 
混合保本點(人) 10582 16456 23452 34968 50933 

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
計劃發展核心會員人數(人) 2633 6581 12504 20204 30215 
計劃發展普通會員人數(人) 5265 13163 25009 40409 60429 
合計 7898 19744 37513 60613 90644 
(假定核心會員人數與普通會員人數之比為1:2,保持不變。)

經營杠桿系數
第三年經營杠桿系數為1.33
第四年經營杠桿系數為1.18
第五年經營杠桿系數為 1.11
經營杠桿系數不大,風險不大。

10.4總結
通過財務分析,我們確信這些數據和結論都是可信和可達到的。而且憑借我們的管理團隊,本創業計劃設定的目標也是完全可行的。因此,我們相信,這是一個非常有吸引力的投資項目。

11.風險資本的退出
11.1資金退出計劃
風險投資的目的是為了獲得利潤,并且能夠順利退出。根據財務分析,公司的內含投資報酬率將達到135%,完全能夠滿足風險投資家獲利的目的。在風險投資的退出機制上,我們可以采取以下幾種方式。
 使用IPO方式:可以按原定戰略,申請上市,上市成功就可以在公開市場上轉讓,將風險資本退出。
 使用股份轉讓方式:由于使用公開市場回購的條件限制較嚴,并且時間較長,因此申請上市失敗之后可采取股份轉讓方式退出。在具體轉讓時可采用管理層股份回購,和其他企業并購。在使用企業并購方式時,可以考慮使用分期并購。
以上幾種資金退出方式對于本公司都比較合適,具體在選擇時,可以根據企業的營業狀況和風險投資者對風險的承受能力選擇最優方式。
11.2總結
綜上所述,無論投資者選擇繼續經營還是退出隨著公司運作進一步規范化、市場化,公司價值、信譽、聲譽迅速上升,公司創業者和風險投資家收益得到實現,形成雙贏的局面。
12.團隊介紹
團隊成員:

易珍利: 女,西安郵電學院電子與信息工程系大三學生。善于思考,邏輯思維能力較強,能夠不斷的發現問題并提出有效解決問題的措施,溝通能力好,具有團隊合作精神。

張宇: 男,西安郵電學院電子與信息工程系大三學生。中共黨員,現任班內班長職務,組織能力較強,有很強的動手能力,善于動手解決實際遇到的問題,能熟練的運用多種網絡技術,配合團隊完成各項技術難題。

李安樂: 男,西安郵電學院經濟與貿易系大二學生。善于創新,有一定的項目實踐經驗,曾參加全國創業杯設計大賽并取得獎項,能夠從全局把握問題,具有團隊合作精神。

附錄
                            利潤表                           單位:元

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一  主營業務收入: 2,665,406 6,860,953 13,351,711 22,085,852 33,736,392 
減:  主營業務成本: 1,243,856 3,247,847 5,752,835 9,618,118 14,829,565 
     主營業務稅金及其附加 48,866 122,164 232,112 375,045 560,857 
二 主營業務利潤 1,372,684 3,490,942 7,366,763 12,092,689 18,345,970 
 加: 其他業務收入 200,000 260,000 338,000 439,400 571,220 
 減: 其它業務稅金及其附加 6,600 8,580 11,154 14,500 18,850 
減 :營業費用 1,158,736 1,889,177 2,953,519 4,225,917 5,865,001 
         管理費用 908,502 973,062 1,085,378 1,156,952 1,249,117 
        財務費用 40,950 40,950 40,950 40,950 40,950 
三 營業利潤 (542,104) 839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 
四  稅前利潤 (542,104) 839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 
減 :所得稅 0 0 542,064 1,064,065 1,761,491 
五 凈利潤 (542,104) 839,172 3,071,697 6,029,704 9,981,781 

                      現金流量表                  單位:元

項        目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經營活動產生的現金流量:
    銷售商品、提供勞務收到的現金 2865406 7120953 13689711 22525252 34307612 
    現金流入小計 2865406 7120953 13689711 22525252 34307612 
    購買商品、接受勞務支付的現金 870699 2646650 5001339 8458533 13266131 
    經營租賃所支付的現金 78000 78000 78000 78000 78000 
    支付給職工的現金 746423 899459 1097691 1339626 1636407 
    支付的所得稅 0 0 542064 1064065 1761491 
    支付其他稅費 55466 130744 243266 389545 579707 
    支付其他與經營活動有關的現金 1012213 1654179 2592744 3704781 5139248 
    現金流出小計 2762801 5409031 9555105 15034551 22460985 
    經營活動產生的現金流量凈額 102605 1711922 4134606 7490701 11846628 
二、投資活動產生的現金流量:
    購建固定資產所支付的現金 958900 0 191780 0 0 
    購建無形資產所支付的現金 267000 0 26700 0 0 
    投資活動產生的現金流量凈額 (1225900) 0 (218480) 0 0 
三、籌資活動產生的現金流量:
    吸收權益性投資所收到的現金 1500000 0 0 0 0 
    借款所收到的現金 700000 0 0 0 0 
    現金流入小計 2200000 0 0 0 0 
    償還借款所支付的現金 0 0 0 0 700000 
    分配股利所支付的現金 0 0 491472 964753 1597085 
    償付利息所支付的現金 40950 40950 40950 40950 40950 
    現金流出小計 (40950) (40950) (532422) (1005703) (2338035)
    籌資活動產生的現金流量凈額 2159050 (40950) (532422) (1005703) (2338035)
四、現金及現金等價物凈增加額 1035755 1670972 3383705 6484999 9508593 

                   資產負債表                   單位: 元

資產 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
流動資產:
  貨幣資金 1,035,755 2,706,727 6,090,431 12,575,430 22,084,023 

流動資產合計
固定資產: 958,900 958,900 1,150,680 1,150,680 1,150,680 
    減:累計折舊 177,202 354,404 566,126 767,849 969,571 
  固定資產凈值 781,698 604,496 584,554 382,831 181,109 
無形資產 267,000 267,000 293,700 293,700 293,700 
減:累計攤銷 53,400 106,800 165,540 224,280 283,020 
無形資產凈值 213,600 160,200 128,160 69,420 10,680 
資產合計 2,031,053 3,471,423 6,803,145 13,027,681 22,275,812 
負債及權益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
流動負債:
應付帳款 373,157 974,354 1,725,851 2,885,436 4,448,870 
流動負債合計 373,157 974,354 1,725,851 2,885,436 4,448,870 
長期借款 700,000 700,000 700,000 700,000 0 
負債合計 1,073,157 1,674,354 2,425,851 3,585,436 4,448,870 
所有者權益:
實收資本 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 
盈余公積 0 59,414 673,753 1,879,694 3,876,050 
未分配利潤 -542,104 237,655 2,203,541 6,062,552 12,450,892 
所有者權益合計 957,896 1,797,069 4,377,294 9,442,246 17,826,942 
負債及權益合計 2,031,053 3,471,423 6,803,145 13,027,681 22,275,812 

                     

                        成本費用表                         單位:元
  
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

2,633 3,949 5,923 7,700 10,010 
一 主營業務收入: 2,665,406 6,860,953 13,351,711 22,085,852 33,736,392 
核心會員會費收入 789,750 1,974,375 3,751,313 6,061,331 9,064,356 
  核心會員消費 1,579,500 3,948,750 7,502,625 12,122,663 18,128,711 
普通會員會費收入 98,719 246,797 468,914 757,666 1,133,044 
  普通會員消費 197,438 691,031 1,628,859 3,144,192 5,410,281 
減:  主營業務成本: 1,243,856 3,247,847 5,752,835 9,618,118 14,829,565 
服裝及其他成本 1,066,163 2,783,869 5,478,891 9,160,113 14,123,395 
支付商場代理費 177,694 463,978 0 0 0 
支付物流費 0 0 273,945 458,006 706,170 
        主營業務稅金及其附加 48,866 122,164 232,112 375,045 560,857 
營業稅 44,423 111,059 211,011 340,950 509,870 
城市維護建設費 3,110 7,774 14,771 23,866 35,691 
教育及附加 1,333 3,332 6,330 10,228 15,296 
二 主營業務利潤 1,372,684 3,490,942 7,366,763 12,092,689 18,345,970 
加: 其他業務收入 200,000 260,000 338,000 439,400 571,220 
廣告收入 200,000 260,000 338,000 439,400 571,220 
減:其他業務稅金及其附加 6,600 8,580 11,154 14,500 18,850 
減: 營業費用 1,158,736 1,889,177 2,953,519 4,225,917 5,865,001 
廣告費 360,000 432,000 518,400 622,080 746,496 
網絡廣告 240,000 288,000 345,600 414,720 497,664 
雜志廣告 120,000 144,000 172,800 207,360 248,832 
業務推廣費 329,063 493,594 740,391 962,508 1,251,260 
核心會員 263,250 394,875 592,313 770,006 1,001,008 
普通會員 65,813 98,719 148,078 192,502 250,252 
會員維護費 263,250 658,125 1,250,438 2,020,444 3,021,452 
核心會員 210,600 526,500 1,000,350 1,616,355 2,417,162 
普通會員 52,650 131,625 250,088 404,089 604,290 
銷售人員工資 206,423 305,459 444,291 620,886 845,793 
基本工資 162,000 194,400 233,280 279,936 335,923 
銷售提成 44,423 111,059 211,011 340,950 509,870 
減 :  管理費用: 908,502 973,062 1,085,378 1,156,952 1,249,117 
       管理人員工資 540,000 594,000 653,400 718,740 790,614 
       培訓費 12,000 13,200 14,520 15,972 17,569 
       場所租賃費 78,000 78,000 78,000 78,000 78,000 
    無形資產攤銷費 53,400 53,400 58,740 58,740 58,740 
開辦費攤銷 23,360 23,360 23,360 23,360 23,360 
其他無形資產攤銷 30,040 30,040 35,380 35,380 35,380 
域名注冊費 300 300 300 300 300 
虛擬主機托管費 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 
       折舊 177,202 177,202 211,722 201,722 201,722 
硬件設備折舊 167,202 167,202 201,722 201,722 201,722 
其他固定資產折舊 10,000 10,000 10,000 0 0 
辦公費用 14,400 15,840 17,424 19,166 21,083 
話費 7,200 7,920 8,712 9,583 10,542 
網絡費用 24,000 31,200 40,560 52,728 68,546 
減 :  財務費用: 40,950 40,950 40,950 40,950 40,950 
八 營業利潤 (542,104) 839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 
九   稅前利潤 (542,104) 839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 
減 所得稅 0 0 542,064 1,064,065 1,761,491 
十  凈利潤 (542,104) 839,172 3,071,697 6,029,704 9,981,781 


公司總部人員工資 單位:元
第一年 第二年 第三年 每月工資第一年 每人每年工資(第一年)
行政 1 2 3 4500 54000
市場部經理 1 1 1 3500 42000
市場部人員 3 3 3 2500 30000
財務部經理 1 1 1 3500 42000
財務人員 2 2 2 2000 24000
技術部經理 1 1 1 3500 42000
技術員 2 3 3 2500 30000
客戶服務中心經理 1 1 1 3500 42000
客戶服務中心人員(兼) 5 5 5 2000 24000
總計 17 19 20 540000
注:員工工資以每年10%的速度增長。

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