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XX校園單車租賃公司創業計劃書
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XX校園單車租賃公司創業計劃書


一、項目概要
本計劃是經過分析當前國內自行車出租市場的發展形勢,針對現在XX農業大學校園自行車管理現狀,及交通設施配置狀況,結合XX農業大學“XXX”期間校園基本建設的總體目標與主要任務而提出制定的。
項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質定位于校園服務類上,以在校大學生、職工(及職工家屬)為主要消費群體,主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務的同時,大力發展校內單車協會。通過單車協會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客,進一步刺激消費者消費,來獲取更高的利潤。
項目小成本、低風險,易管理、市場廣,硬件要求低,服務規范。本項目不僅以創業謀利為主要目的,同時對解除在校大學生出行煩惱,打擊校內偷車分子,促進校園文化建設,提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。
二、服務介紹
隨著“XXX”規劃的出臺,綠色環保、低碳生活概念的深入人心,自行車行業作為綠色無污染,環保節能的交通工具,越來越深受人們的歡迎。
據市場調查分析,在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的,偶爾用幾次的情況非常多,有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞,沒車的同學出行麻煩,這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。
此外,現在大學生課余時間充裕,都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒,而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。
在校內建立自行車租賃服務平臺,必然會得到廣大學生群體的大力支持,市場前景非常可觀。
三、市場分析
XX農業大學占地面積大,隨著“XXX”期間學校整體規劃的逐步落實,校園規模將進一步得到擴充。由此,學生的交通出行問題也會相應產生。宿舍、食堂、教學樓、創新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散,依靠步行前往十分困難,浪費時間而且體力消耗較大。學生經常需要外出,如到馬官橋、炮校、干校等,外出的方式一般為公交車(投幣或刷卡)、出租車或步行。公交車擁擠不安全,出租車費用太高。在這種情況下,經濟便捷的自行車便成為大學生的最佳選擇。但由于宿舍樓內不允許存放自行車,學生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風吹日曬雨淋,易被腐蝕老化,而且由于沒有安全保障系統,車輛易損壞、丟失現象嚴重。因此同學們幾乎沒有買車的愿望。如果校內提供一個自行車租賃服務平臺,同學們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱,他們肯定會欣然接受。可見,綠行校園單車租賃服務公司的成立,一定會得到廣大同學的大力支持。
XX農業大學位于沈河區東面,與東陵公園、森林公園、龍潭、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區為鄰。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便,自行車實為最佳選擇,因此單車租賃具有充滿活力的市場。
隨著大學的不斷擴招,大學生群體不斷擴大,對于自行車的需求也與日俱增。
綜上所述,XX農業大學具有十分廣闊的單車租賃市場,并且市場潛力巨大,前景廣闊,具有十分大的可行性。
四、競爭分析
自行車租賃服務在我國屬于新興行業,市場上從事該行業的企業很少,立足于校園的更是為數不多,發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(產品)行業相比,競爭壓力小。根據初步分析,存在競爭對手如下:
4.1同行競爭分析
我公司作為農大首家自行車租賃企業,公司擁有良好健全的經營模式及營銷戰略,通過低價位、高質量服務,迅速形成專業化、規模化、品牌化,力求在較短時間內占領農大市場。該行業易被效仿不易被突破,所以對手很難找到更好的經營手段超越我公司,搶占市場。應對競爭對手,我公司充分利用自身優勢,調整經營戰略,來提升自己的競爭能力,維護公司利益。盡可能將對手擠出市場。
4.2公交車、出租車競爭分析
從外出交通工具方面看,公交、出租作為主要競爭對手,途經農大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多,出行便利,但路線固定繁雜、車內擁擠喧鬧、衛生條件差,扒手多,財務易損失;出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴,普通學生難以接受;而自行車價格低、經濟環保、方便快捷,沿途自由停走,不受約束,靈活性強,并能起到健身的作用,是學生短途出行的最佳選擇。
4.3有車群體競爭分析
學校有一部分學生群體,他們自己沒有自行車,但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題,又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩,礙于面子,而且一旦車子損壞甚至丟失,導致尷尬局面不好解決,所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。
經過統計分析,校園里有車學生人數不到全校人數的4%。由于比例較小,不至于給我公司造成太大影響。
公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題,團隊會齊心協力,認真探討,找出相應的措施加以解決。不斷完善經營體制,優化管理模式。相信公司定會長期穩定充滿活力的向前發展。
五、營銷策略與銷售
5.1租借(寄存)方式
憑本人學生證、借書證、身份證等有效證件或現金抵押領取(寄存)自行車,并簽署相關協議。還車(取車)時交費。
5.2價格策略
5.2.1車輛來源:絕大部分自行車直接從廠家批量采購;同時收購保養程度較新的二手車。
5.2.2價格定位:
⑴自行車租賃套餐:
每小時0.5元;
包天(早6點——晚9點)4元錢;
包周20元;
包月45元。

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