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如何做好會議營銷
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如何做好會議營銷

 

     一、會議營銷的概念:
     會議營銷是營銷中的一個重要組成內容,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。
     三、會議營銷的特點:
     會議營銷自身、內在的規律,需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創始人劉先明歸納的會議營銷的特點,有以下七個:
     1、文化性強;
     2、概念性強;
     3、戰略性強;
     4、針對性強;
     5、有效性強;
     6、滲透性強;
     7、傳播性強。
     四、會議的分類:
     (一)按會議內容分:
     1、有影響力的行業和專業展銷會;
     2、有社會影響力的專題研討會;
     3、有社會影響力的節會;
     4、大型人才招聘會;
     5、單位內部工作會議(含培訓會);
     6、聯誼會。
     (二)按會議的主體分:
     1、主辦的會議
     2、參加的會議
     3、合辦、承辦、贊助的會議?
     五、會議營銷的主要工作內容:
     1、優選會議;
     2、確立會議和會議營銷的主題和目的;
     3、會前的潤色宣傳工作;
     4、撰寫和展示廣告語;
     5、會前的各項會務準備工作;
     6、接站工作;
     7、會場服務;
     8、企業形象展示;
     9、撰寫新聞稿件,及時發表;
     10、會議禮品的確立和贈送;
     11、客戶信息的搜集、整理。
     六、會議營銷時將用到的五種常用方法:
     1、綜合法或歸類法;
     2、嫁接法;
     3、類比法;
     4、延伸法;
     5、逆向思維法。
     七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作:
     1、創意撰寫、展示有特點的廣告語;
     2、撰寫、發表新聞稿件:
     (1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;
     (2)會中的無聲勝有聲的宣傳;
     (3)會后的延伸性和放大宣傳。

 

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