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讓你的商業計劃書一字千金
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(一)如何寫好商業計劃書

  我們已經知道,一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書,每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力,你必須事前進行充分周密的準備工作。

  1.開門見山,直入主題

  寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊,因此,在開始寫作商業計劃書時,應該避免一些與主題無關的內容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說,在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

  2.進行充分的市場調研

  要知道,當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時,它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此,你在寫作商業計劃書以前,應該進行充分的市場調研,做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行:

  你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的生意范疇?是研發(R&D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?該領域目前的情況如何?

  你的產品或服務處于一個什么樣的階段?它的市場前景如何?務必不能遺漏任何可能的細節問題。

  你的競爭對手的情況如何?

  目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?

  3.評估你自己的商業計劃

  在寫作商業計劃書的全過程中,風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估,并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。

  (1)我能獲得多少回報?

  (2)我會損失什么(可能遇到的風險,如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間)?

  (3)誰認為這個計劃可行(對商業計劃各項內容的第三方驗證)?

  (4)交易當中還有誰發揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)?

  (5)這個市場有多大?你的企業如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?

  (6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰略)?

  4.全面展示管理團隊的素質與能力

  在你的商業計劃書中,風險投資者將會非常關注“人”的因素,即你的風險企業中管理團隊的情況,因此,商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌,主要的關注點有如下幾個方面:

  (1)創業者是否是一個領袖式的人物,具備應有的素質?

  (2)這個管理團隊的信念是否堅定,目標是否一致,是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

  (3)這個管理團隊的市場戰斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

  5.組織起一個戰斗力過人的智囊團

  越來越多的事實已經表明了,僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業計劃書的過程中,你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。

  (二)商業計劃書的內容

  1.計劃書摘要

  商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚,是通向中小企業融資之路的鋪路石的話,計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種,是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔,它濃縮商業計劃書之精華,反映商業計劃書之全貌,是全部計劃書的核心之所在。

  一份商業計劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內容,它主要包括以下幾方面的內容:你的風險企業的簡要介紹、聯系方法和主要的聯系人、業務范疇和類型、管理團體和管理組織、產品或者服務及其競爭情況、資金需求狀況、市場狀況、資金運用計劃。財務計劃、生產經營計劃、退身之路等等。

來源:創業

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


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