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生物燃料項目商業計劃書(1)
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本商業計劃書屬商業機密,所有權屬于珠海市寶光石油化工經銷公司或珠海市寶光貿易有限公司(以下簡稱“寶光石油”,生物燃料項目持有人)。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,收件方應即刻確認,并遵守以下的規定:

1、  在未取得珠海市寶光石油化工經銷公司或珠海市場寶光貿易有限公司(生物燃料項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計劃書之內容復制、泄露、散布;

2、  收件人如無意進行本計劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

 

 

報告目錄

第一部分   摘要... 2

第二部分   綜述... 6

第三部分   中小企業融資計劃... 16

第四部分   運作計劃... 20

第五部分   附錄... 23

 

第一部分   摘要

一、公司簡單描述

 

寶光石油公司成立于1993年,注冊資本300萬元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司經營權,在國內進行成品油和燃料油貿易。公司同華南各大油商,如中石油、中石化、殼牌廣州公司、BP等公司都保持了良好的合作關系。2001年由公司現法人代表劉波出資購買公司經營權,組成人才團隊到東莞開展終端貿易至今,已經形成一套適應當今激烈市場競爭的生存經營模式。并研究出《寶光盈利模型》,在激烈的市場競爭中,累累取勝。噸貿易利潤率超過各類終端貿易商20倍。公司注重團隊建設與系統建設作為公司的平臺,以創新意識作為突破點,擅長組合優質資源實現利潤最大化。公司以扁平式的組織結構,把貿易活動分為若干貿易小組系統,以應對市場里不同客戶的需要,及時做出貿易決定。

油品市場有商品屬性和金融屬性的特點,價格經常處于激烈變化狀態。由于油品價格波動劇烈,對客戶而言價格風險大。但這種波動也為我們創造了利潤空間。通過《寶光盈利模行》的操作,我們把握著低買高賣的價格波浪曲線機會,抓住入場的時機,得到了價格差的。因為公司規定要現金買賣,我們對客戶進行了讓利,以良好的服務和具有競爭力的價格,與客戶都保持了良好的合作關系。在帳期的市場環境里,只有我們這一家是收取現金的。利用時間段的價格變化獲得價格差,成為我們貿易成功的重要手段。

目前公司收入來源集中在180#燃料油終端市場銷售利潤上。隨著高油價伴隨著清潔能源概念逼進了越來越多人的生活,公司擬在保持現有優勢的條件下,增加生物燃料貿易,并將其做成公司的主業。清潔能源概念將幫助公司利潤大幅增長。

 

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

 

在銀行的支持下,將燃料油貿易做強、做大,目標是10~20萬噸/年的貿易量,貿易額達到2~6億元,利潤500~1000萬元。

發展新的能源貿易品種,未來以生物燃料為主要經營品種,爭取2~3年內將公司系統網絡組建成形,并形成公司新增利潤30~50%。未來5年內,該品種進入快速增長期,結合金融運作,直接或間接在國內或香港股市上市。

 

三、公司目前股權結構

 

公司是集體所有制企業。目前正在把它轉變為新的公司:珠海市寶光貿易有限公司,法人代表還是劉波。

 

四、已投入的資金及用途

 

公司已投入300萬元人民幣。主要用于180# 進口燃料油終端市場貿易。重點是研究在有需求的市場中,如何抓住市場價格變化的機會,得到利潤。

公司針對將來市場競爭的日趨激烈,特別拿出了巨額資金,學習構建以風險防范為基礎的市場網絡系統。組建與期貨相關的專家人才團隊。經過二年的投資,獲得了成功經驗。形成了一個較為完整的市場網絡系統的思路、人才、營運系統、銷售系統。在燃料油貿易利潤的支持下,把生物柴油項目的市場網絡建設起來。

 

五、公司目前主要產品或服務介紹

 

燃料油是我國最早開放并同世界國際貿易接軌的能源品種。市場開放十余年來,經歷過多次市場大調整,由于受到國外資本的操縱,中國市場曾出現過長時間市場價格高買低賣的‘倒掛’的情況,導致貿易商虧損巨大。使得燃料油貿易參與者不斷地被淘汰,經過04、05年高油價的洗禮后,市場大洗牌,經營秩序已經顯著好轉。

公司正在努力獲得銀行的大力支持,預期的市場銷量和利潤都可能實現,業務會平穩發展。

 

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