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你的創業計劃書為什么石沉大海(1)
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被VC拒絕并不可怕,得不到任何明確的反饋才是創業中小企業融資過程中遇到的最大挫折。

  VC行業是很有趣的一個行業,最有趣之處在于VC處理項目。一方面,VC希望能夠看到盡量多的中小企業融資項目,尤其是創業者背景良好的項目。因為,高質量的項目看得越多,投資獲得成功的機會才會越大。另外,VC也能從每個項目中學到一些東西,并運用到項目的選擇中去。一般來說,一個項目來源充足的VC一年可以看300~500個項目。

  另一方面,一個VC的能力決定1年只能做1~2個項目(假設他是積極的VC,會進入董事會,消極的VC不進入董事會,1年可能做3~4個項目)。而VC處理一個項目從接受商業計劃書、第一次會談、后續會議,盡職調查、合伙人會議、投資條款清單、到交割,能夠堅持到最后的項目可能是300:1.所以,對應的,對大部分創業者來說,向VC融資通常是一件很受傷的事情:

  ■通過e-mail給VC發送商業計劃書,十之八、九沒有回音;

  ■跟VC電話約時間,他們十之八、九在開會,“稍后打回來”,意味著基本不會打回來;

  ■如果有幸能跟VC當面做演示、開會討論,會后很少或者根本沒有什么反饋;如果主動向VC詢問,可能也會碰到VC無情的沉默。

  是的,VC都很忙,但是VC不給反饋意見可能是創業中小企業融資過程中遇到的最大挫折。有些VC可能會說沉默本身就是一種反饋,表明對項目沒有興趣。這也許是對的,但不得不說,讓VC親口說“不”是世界上最困難的事情。

  VC為什么不回復

  創業者不要以為VC比較仁慈,不忍心直接拒絕你。對于個別VC而言,更可能的原因是他非常自負,他認為不值得花時間哪怕是給你一個簡單的回復。但可以肯定的是,這絕不是大多數VC不回復的原因。真正的原因是:

  ■收到太多類似的郵件/電話了,根據經驗,好項目都是自己找的、顧問或朋友推薦過來的,沒有什么好項目僅僅是通過發個郵件、打個電話就得來的,所以,一般都不看直接就過濾掉了;

  ■有些VC關注某個特定領域,對于某個具體創業者所處行業或商業模式,VC也不太了解,知道得不多,很難給出有意義的意見,就當沒看見;

  ■絕大多數創業者很執著(或者說難纏),不認為VC的拒絕是結果,而當作機會。因為這是創業者必備的素質,如果他們每次聽到拒絕都退縮,企業能成功嗎?

  所以,如果VC告訴他“市場容量不夠大”,他可能會給VC準備一個詳細的材料,以闡述市場容量“保守估計也有100億元”。因此,VC為了節省自己的時間,當然也節省創業者的時間,通常愿意采取不理睬的策略。

 

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