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旅業商業計劃書
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項目名稱:北京(中國)×××旅業連鎖股份有限公司
使命:為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。
愿景:普通中國人出行住宿方式,外國人的體驗方式。

熱愛新的旅游體驗的人,驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社,與×××旅業連鎖通過互聯網技術實現無中介的直通預定和網上交易。獲得使加盟商專注于服務,×××旅業品牌擁有者專注于品牌建設和營銷,住宿的人獲得廉價舒適快捷的服務,加盟商獲得穩定有保障的回報,品牌擁有者創新了住宿市場,壯大了整個的行業的市場規模,構建三方互利的創新經營模式,從而在旅館行業開創一片新的藍海。

創業目標:從項目研發實施開始六年內成為著名的海外上市公司

一、項目策劃起源
之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式,是策劃人自己根據過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗,以及對整個行業的調查,分析住宿行業核心元素,發現了一個沒有人觸及的住宿市場的藍海,從而開創了一片新的市場,避免了現在這個行業的紅海競爭。在創業項目中如果是藍海項目,成功可能性會非常大。是否是藍海要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創造新的市場需求,無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍海。沒有全新的市場空間和全新的商機,沒有創造新的市場需求,仍然是現有市場的競爭,就沒有自己的藍海,失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創新,你事實上就開辟了自己的藍海。
可以保證的是×××旅業連鎖項目符合這幾個特性,因而在大家非常熟悉的傳統住宿市場中找到了自己的藍海。我認為在每一個行業都有這樣的藍海,即新的市場。
很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項目影響最大的是項目策劃人創辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關鍵不是地方,也許有時候市場決定了企業的價值和收入。但是更重要的你的商業模式不是彌補市場的空白,不是在細分市場中找到自己的位置,而是獨創的,發掘出沒有的市場空間,甚至是創造新的市場空間。
天龍王朝的意義在于,在于他把一個想像的東西完整的實現了,因而提供了服務行業所有可以去總結去提煉的東西,什么樣服務是顧客真正需要的!什么樣的產品是能產生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節省的!什么樣的環境是顧客需要的!什么樣的營銷是有效的!服務行業成功的本質是什么!為什么市場調查是企業成功的關鍵?如此種種,如果你沒有去做過,你不會知道,天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩,由于沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤,當你意識到時,已無法挽回,因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業案例。失敗不是成功之母,但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你,什么是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。所以×××旅業連鎖項目,因為種種教訓,所以把從市場調研開始進行產品研發做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

二、運作思路
×××旅業連鎖項目的運作的思路是,通過建立北京住宿創新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創新和研究),完成項目的研發,并形成完整的商業模式!痢痢谅脴I提供經過創新的商業模式,完成一個運營系統的設計,投資商家出錢建具體的營運場地,即具體的旅社,按統一的營銷營運模式管理經營。合作方主要是擁有房屋產權的企業和個人,但我們又是一個整體,投資商不擁有品牌和商業模式的全部知識產權,運營管理是統一的加盟模式。
因為策劃人在這個行業打拼多年,在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業計劃也是經過了長達五年的思考和總結,并在北京做了整整半年的市場調查才得出的科學詳實的市場計劃,它足以發展為中國一個獨特的新興旅游創新項目,開創造出一個新的市場空間。實施這個商業計劃,成功的可能性非常大。

三、核心競爭力
住宿業的藍海,新的市場空間,相對無人競爭。
1、低成本而致的相對價格優勢有市場。
2、規模優勢而致低成本,贏利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環境優勢,成為新的旅游體驗標準的制定者。
4、授權連鎖的加盟方式推動整個規模的迅速的壯大,品牌形成行業的標準,形成最大先發優勢。
5、完善的知識產權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場調研,裝修設計、監理,
人員培訓,營銷宣傳費用,管理、收銀、財務營運系統建設支出等直接和間接的成本。
6、在服務行業從事多年的管理和項目建設團隊。
×××旅業連鎖項目的藍海在哪里呢?
首先,是營業環境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經營場地,減少無效益的公共場地,F在你的腦海里已經浮現了你想像中的旅館中的樣子,但該項目絕不是你腦海里浮現出來的旅館的樣子,因為這是一個獨特的環境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力,只是你自己沒看過之前你確實不能完全想像出這樣的環境。之所以是藍海,是這個世界上還沒有他,最終成型的東西,也不是策劃者自己想像的樣子,會有更多讓人震撼的創造性的東西。
其次,是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三,收入模式的最簡單化,刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。
第四,管理模式和運營的最大簡化(標準化和程序化)。
第五,簡化和標準化的預定和財務管理系統。
第六,投資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。
第七,最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的,從所有的裝修外觀設計,管理軟件平臺,流程設計專利,商標、域名、商號,所有獨創性能申請專利的地方都進行全面保護,制造知識產權的壁壘,得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似經營的投資者,與我們合作,達到最大的共贏。
整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業藍海項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現在這個行業完全沒有的,不是對現有行業的補充,在于開拓了住宿行業新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現在所謂的經濟型酒店的三分之二)?梢哉f享受全新的住宿體驗。并能創造新的住宿文化。
項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式,包括具有完善的互聯網平臺和會員注冊系統,從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統。假如說我們建立這樣一個項目策劃大系統的成本是1000萬。公布我們幫助建設和自己完成項目可能的費用比較,如市場調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統是100萬(因為他不考慮連鎖,只是簡單的模仿),我就用50萬賣給他這個系統,消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式,而享受整個系統的營銷和品牌支持,避免侵權風險,而大大增加競爭力,消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發展20多家就可以收回研發成本,最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩定的收入來源。加盟商越多,成本越低。
實際上就是建立一個全新的標準,然后輸出品牌和經營模式,由投資人以連鎖加盟方式來經營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內迅速完成整個產業的布局。速度是關鍵,當然模仿的人會有,但是我們有研發和網絡平臺的優勢,而且他會有太多的法律風險。象有企業已經叫可口可樂,你至少名字就不能叫可口可樂,所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非?捎^的。加盟商加盟費,每年固定的會員費、品牌使用費和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。

四、市場空間
項目將創造一個上百億的新市場,并且促進整個行業的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速,這個市場未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創的品牌經營和項目,沒有任何風險,贏利預期明顯而創造無數的千萬富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們為擴大市場而盡力減少加盟商的成本,最大限度的讓利,并在這種過程中逐步完善項目,一旦市場形成,做為品牌和經營模式的擁有者,企業的利潤將實現最大化,一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。
項目的創立基于開創住宿業的藍海。他的價值創新在于:老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿;想在服務行業中投資的人,沒有好的項目、品牌和標準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經驗的人沒有創業資本,實現了投資者、顧客、商業模式創立者的三方共贏。該項目創造了一個全新的行業,并確立了一個新的標準。這是很高的商業智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗,這就是我們的夢想。

五、項目的研發。
研究所可能的組織形式:
1、裝修設計部
2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。
3、網絡服務部。管理軟件和收銀系統的招標。
4、財務部
5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。
6、知識產權注冊與管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實施項目流程、監理、管理培訓。
通過市場調研工作完成以下項目
1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環境、人流量、交通對營業額可能產生的影響。
2、確定價格。
3、確定服務項目。收費項目:住宿、集體活動場地等。免費項目:略。
4、裝修設計的相關規定。
5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。
項目實施:
1、以聯合項目組形式完成具體項目的實施。
2、以各部門聯合市場調查的方式完成市場調研。
市場調研思路:
模擬租房,各種賓館的住宿體驗,模擬設計(功能區域),計算成本(所有),各種賓館的住宿價格調查,確定價格。由此可以得出:
A、什么地方最適合開店。
B、單店裝修成本,設備(消防,水、電、汽,寬帶、電視等弱電系統)成本,人員招聘培訓成本,管理軟件招標價格。
C、網站建設和營銷支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產權房更劃算
六、研發和管理團隊(組建中)。
創業過程中鍛煉起來的一群精英,在長期共事的過程中深受策劃者思想影響,已經有形成自己的企業文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業,有的已自己創業,只要尋求到投資,會在最短的時間集聚。

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