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膠囊商業計劃書
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一、xx膠囊產品的概況

    xx膠囊是JL藥業集團公司研制開發的保健食品,內含體內平衡因子。經多年的實驗證明,體內平衡因子具有改善胃腸功能和抗衰老的功效。對便秘、肥胖、色斑、粉刺及并發癥等現代文明病有一定的預防作用和療效。

二、xx膠囊生產計劃

    2001年生產50萬盒、2002年500萬盒,2003年1000萬盒、2004年1500萬盒、2005年2000萬盒(每盒60粒)。

三、xx膠囊的市場前景分析

    (一)我國保健品市場發展現狀及展望

     2000年我國保健品銷售額超過500個億,其中年銷量超過10億的產品有紅桃K、腦白金、昂立1號等。我國保健品市場在經過前些年的風雨洗禮后,已漸漸成熟,并被譽為“朝陽產業”。同時由于百姓消費觀念的變化,花錢買健康將漸漸成為消費時尚。

    xx膠囊是一個具有國際品質的體內環保產品。體內環保在西方發達國家如美國、日本等已形成一股熱潮。公司審時度勢,率先研制推出體內環保產品——xx。

    (二)國際上體內環保消費及產品開發情況(略)

    (三)xx膠囊的市場優勢

    人們由于年齡的增長、工作的壓力、生活方式的改變和飲食環境的污染及藥物的毒副作用,造成體內平衡因子不斷減少,致使機理失去平衡。通過攝入xx——體內平衡因子,可改善胃腸道功能,使體內保持平衡,恢復體內自然排毒除污的功能。

    1、體內環保與排毒、洗腸的區別(略)

    2、產品定位點

    (1)xx在我國首次提出“體內環保”概念,這一鮮明而獨特的口號,必將沖破市場競爭的巨大壓力,在市場競爭中取勝。

    (2)科學而富有創造性的“體內平衡因子”的概念,定能掀起我國體內環保的一場深刻革命和消費熱潮。

    3、市場機會點

    (1)生態環境保護已深入人心,而xx所倡導的“體內環保”概念,迎合了國際體內環保的消費潮流。

    (2)生態環境污染的破壞、工作的壓力、飲食的改變等等,是導致現代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因,特別是女性。便秘、粉刺、色斑、皮膚老化等病癥將使她們成為以膠囊的龐大而穩定的消費群體、市場潛力巨大。

    4、xx膠囊的消費群體分析

    (1)從性別的角度看、女性將是xx膠囊消費的主力軍。

(2)從療效的角度看,便秘、肥胖患者將成為主要消費對象。

(3) xx正是體內腸道的“清道夫”,人人都需要天天消除宿便。

    (4)防治“現代文明病”的人越來越多。

因此,xx膠囊市場發展潛力巨大。

四、營銷策略

    1、市場目標。在新產品上市的第一年度,以山東、湖南、廣東、福建、湖北等省市為重點市場,將這些地區作為本年度的主攻市場,以東北、華北、西南為次重點市場,將這些地區作為公司下一步考慮的重點市場。在第一年里,公司不以利潤為出發點,主要是做好市場部署工作,為以后的全國市場作演習。

    2、營銷策略:為達到上述目標,公司有針對性地實施差異化的市場策略,以重點市場為主要戰場。在廣告方面,以電視、報紙為主要媒體。

    五、經濟效益分析

項目        年

2001

2002

2003

2004

2005

發展計劃(萬盒)

50

500

1000

1800

2000

產值(萬元)

3400

34000

68000

122400

136000

收入(萬元)

2375

23750

47500

85500

95000

支     

成本費

630

6300

12600

22680

25200

廣告費

1700

5000

4400

4000

3000

合計(萬元)

2330

11300

17000

26680

28200

毛利(萬元)

45

12450

30500

58820

66800

六、投資風險分析

    1、行業風險。保健食品品種繁多,競爭激烈。

2、廣告風險。廣告投資較大。在廣告大戰中,如不注意搞好廣告策劃,建好終端銷售網絡,有可能失敗。

七、投資說明

1、資金需求及用途

2001年生產50萬盒xx膠囊,需原材料、包裝費等630萬元。投入廣告費、網絡建設費1700萬元,收入2375萬元,廣告投入與收入之比為1:2。2002年生產膠囊500萬盒,需原材料、包裝費6300萬元。廣告費、網絡建設費5000萬元,收入23750萬元,廣告投入與收入之比為1:5。從第三年開始,可以滾動發展,因網絡已建好,廣告費逐漸減少,廣告效應會越來越大。

    2、成立股份公司

    3、投資參股模式

    投資方可直接為本項目主體公司進行投資,并按投資協議持有項目公司擴資后一定比例的股份。投資方可以委派人員進入董事會參與公司的經營管理,尤其是監督本項目的進展。

八、公司基本情況

    (一)公司概況

    珠海JL藥業集團公司成立于1991年11月,是一家以生物工程為主導產業、從事醫藥、保健品、化妝品等。

    (二)公司管理體系

    1、集團管理架構(略)

    2、管理團隊(略)

    3、人力資源計劃(略)

4、激勵機制。公司計劃推行員工持股計劃。

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